一個推銷員的誕生

　　本書按照一個粗略的時間順序，講述了從美國內(nèi)戰(zhàn)到大蕭條時期9的眾多“熱衷于推銷術(shù)”的人的故事，并將這些故事與現(xiàn)代銷售管理的興起聯(lián)系在一起。每一章都給出了一個典型的銷售類型的例子。＜br＞這本睿智而又激情四射的巨著記錄了營銷在社會、文化和商業(yè)史上非同凡響的地位與作用，值得每一位營銷人士所擁有。＜br＞＜div align=’center’＞本書目錄＜/div＞＜br＞序言1916年第一屆世界推銷員大會＜br＞引言銷售的科學(xué)＜br＞第一章 第一章沿街叫賣的小商販——個體小商販＜br＞第二章 第二章推銷格蘭特將軍的回憶錄——推銷員的藝術(shù)＜br＞第三章 第三章打造全國性市場——旅行推銷員＜br＞第四章 第四章57個品種——銷售經(jīng)理和品牌商品＜br＞第五章 第五章金字塔計劃——約翰·H·帕特森和對效率的追求＜br＞第六章 第六章銷售學(xué)——心理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他銷售專家＜br＞第七章 第七章本能與情感——沃爾特·迪爾·斯科特和推銷術(shù)研究所＜br＞第八章 第八章為她買輛車——20世紀(jì)20年代的消費(fèi)品銷售＜br＞第九章 第九章銷售推銷術(shù)——公共關(guān)系和大蕭條＜br＞第十章 第十章超越威利·格曼——美國現(xiàn)代推銷術(shù)＜br＞致謝

　　沃爾特·A·弗萊德曼是哈佛商學(xué)院的營銷專家、歷史學(xué)家，《商業(yè)史評論》的編輯。