高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷能力新論

序 言
致謝
第1章 營(yíng)銷能力：語境與理論
第一節(jié) 問題的語境
高新技術(shù)企業(yè)面臨的特殊市場(chǎng)形勢(shì)
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷的特殊性
中國的高新技術(shù)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)
第二節(jié) 理論綜述
高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要素之一的營(yíng)銷能力
產(chǎn)品創(chuàng)新管理和高新技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
營(yíng)銷—研發(fā)界面研究
第2章 營(yíng)銷能力的概念界定與研究方法
第一節(jié) 營(yíng)銷能力的概念界定
營(yíng)銷能力在高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力中的地位
營(yíng)銷能力的定義
第二節(jié) 方法與模型
內(nèi)容
方法
模型構(gòu)建和研究假設(shè)
技術(shù)路徑
第3章 高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)績(jī)效及其測(cè)度
第一節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出及其測(cè)度
技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出測(cè)度
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響
第二節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品及其市場(chǎng)績(jī)效
高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)
市場(chǎng)績(jī)效的概念
高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效測(cè)度
第4章 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效的影響
第一節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效模型
相關(guān)的外部環(huán)境因素
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效影響的
模型和研究假設(shè)
第二節(jié) 實(shí)證研究方法
抽樣設(shè)計(jì)
實(shí)證研究的測(cè)度設(shè)計(jì)及其信度、效度測(cè)試
第三節(jié) 實(shí)證研究的發(fā)現(xiàn)及分析結(jié)論
各研究變量之間的相關(guān)性分析
營(yíng)銷能力對(duì)市場(chǎng)績(jī)效影響的差異性分析
外部環(huán)境變量對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力的影響分析
第5章 高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷認(rèn)知能力
第一節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷信息系統(tǒng)
營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
營(yíng)銷調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法
第二節(jié) 營(yíng)銷認(rèn)知的信息源
高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
顧客行為
競(jìng)爭(zhēng)信息
第三節(jié) 信息的分析與整合——提升營(yíng)銷認(rèn)知能力的目標(biāo)
數(shù)據(jù)采集與處理的工具
信息分析處理工具
企業(yè)與社會(huì)信息化進(jìn)程
第6章 高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷開發(fā)能力
第一節(jié) 目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)細(xì)分策略
市場(chǎng)覆蓋策略的趨勢(shì)
第二節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略
高新技術(shù)產(chǎn)品的概念
“鴻溝”現(xiàn)象?——生命周期曲線的假相
超越“鴻溝”——高新技術(shù)產(chǎn)品的“整體產(chǎn)品”
概念
第三節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷模式——促銷、分銷渠道和合作伙伴
高新技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式
高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中的主要策略環(huán)節(jié)
高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的解決方案
第四節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略
第7章 營(yíng)銷一研發(fā)界面管理與營(yíng)銷一研發(fā)契合度的提升
第一節(jié) 企業(yè)界面管理的理論回顧
界面與管理界面
界面管理的相關(guān)研究
第二節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷一研發(fā)界面管理與營(yíng)銷一研發(fā)
契合度
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷一研發(fā)界面
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷一研發(fā)界面管理
第三節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷一研發(fā)界面的障礙成因
信息溝通因素
文化因素
高級(jí)管理因素
組織因素
第四節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷一研發(fā)契合度的提升途徑
信息的溝通管理
文化整合
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
適宜的管理機(jī)制
質(zhì)量功能展開和質(zhì)量屋
結(jié) 言
參考文獻(xiàn)
附 錄
攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表的論文及相關(guān)經(jīng)歷
高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷能力調(diào)查問卷