高新技術(shù)企業(yè)營銷能力新論

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	熊偉著
出版社：	中國經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院管理學(xué)文叢
標(biāo)　簽：	企業(yè)文化

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ISBN：	9787501772797	出版時(shí)間：	2005-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	大32開	頁數(shù)：	188	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　產(chǎn)品推廣離不開產(chǎn)品認(rèn)知，這對于飽含前沿科技的高新技術(shù)產(chǎn)品而言，尤其如此。促成潛在顧客對新產(chǎn)品的真切認(rèn)知，是高新技術(shù)產(chǎn)品市場營銷的當(dāng)務(wù)之急，它的重要性不亞于提高產(chǎn)品與品牌的知名度。高新技術(shù)企業(yè)營銷能力的成熟與否，體現(xiàn)在能否向市場有效傳播有關(guān)高新技術(shù)的產(chǎn)品知識，能否讓潛在顧客盡快了解產(chǎn)品的核心價(jià)值，從而完成整體解決方案，贏得市場。本書在對近100家中國高新技術(shù)企業(yè)問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，實(shí)證研究了營銷能力對高新技術(shù)產(chǎn)品市場績效的影響，以及企業(yè)外部環(huán)境與營銷能力的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，顧客認(rèn)知能力，競爭認(rèn)知能力和營銷——研發(fā)契合度對高新技術(shù)產(chǎn)品的市場績效有顯著影響，市場需求力度和信息的社會化服務(wù)程度對企業(yè)的營銷能力有顯著作用。

作者簡介

　　熊偉，女，1967年出生。管理學(xué)博士，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院蟊ll教授，主要研究方向?yàn)闋I銷管理、商務(wù)調(diào)研和按術(shù)創(chuàng)新。曾赴澳大利亞西悉尼大學(xué)作訪問學(xué)者，并作為主要成員參與兩項(xiàng)國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，一項(xiàng)科技部國家軟科學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目，任國內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物和研討會上發(fā)表論文數(shù)篇。

圖書目錄

序言
致謝
第1章營銷能力：語境與理論
第一節(jié) 問題的語境
高新技術(shù)企業(yè)面臨的特殊市場形勢
高新技術(shù)企業(yè)營銷的特殊性
中國的高新技術(shù)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢
第二節(jié) 理論綜述
高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要素之一的營銷能力
產(chǎn)品創(chuàng)新管理和高新技術(shù)產(chǎn)品的營銷策略
營銷—研發(fā)界面研究
第2章營銷能力的概念界定與研究方法
第一節(jié) 營銷能力的概念界定
營銷能力在高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力中的地位
營銷能力的定義
第二節(jié) 方法與模型
內(nèi)容
方法
模型構(gòu)建和研究假設(shè)
技術(shù)路徑
第3章高新技術(shù)產(chǎn)品的市場績效及其測度
第一節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出及其測度
技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出測度
高新技術(shù)企業(yè)營銷能力對技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響
第二節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品及其市場績效
高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)
市場績效的概念
高新技術(shù)產(chǎn)品市場績效測度
第4章高新技術(shù)企業(yè)營銷能力對產(chǎn)品市場績效的影響
第一節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品市場績效模型
相關(guān)的外部環(huán)境因素
高新技術(shù)企業(yè)營銷能力對產(chǎn)品市場績效影響的
模型和研究假設(shè)
第二節(jié) 實(shí)證研究方法
抽樣設(shè)計(jì)
實(shí)證研究的測度設(shè)計(jì)及其信度、效度測試
第三節(jié) 實(shí)證研究的發(fā)現(xiàn)及分析結(jié)論
各研究變量之間的相關(guān)性分析
營銷能力對市場績效影響的差異性分析
外部環(huán)境變量對企業(yè)營銷能力的影響分析
第5章高新技術(shù)企業(yè)的營銷認(rèn)知能力
第一節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)的營銷信息系統(tǒng)
營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
營銷調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法
第二節(jié) 營銷認(rèn)知的信息源
高新技術(shù)產(chǎn)品的市場需求
顧客行為
競爭信息
第三節(jié) 信息的分析與整合——提升營銷認(rèn)知能力的目標(biāo)
數(shù)據(jù)采集與處理的工具
信息分析處理工具
企業(yè)與社會信息化進(jìn)程
第6章高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略營銷開發(fā)能力
第一節(jié) 目標(biāo)營銷戰(zhàn)略
市場細(xì)分策略
市場覆蓋策略的趨勢
第二節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略
高新技術(shù)產(chǎn)品的概念
“鴻溝”現(xiàn)象?——生命周期曲線的假相
超越“鴻溝”——高新技術(shù)產(chǎn)品的“整體產(chǎn)品”
概念
第三節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品營銷模式——促銷、分銷渠道和合作伙伴
高新技術(shù)產(chǎn)品的營銷模式
高新技術(shù)產(chǎn)品營銷模式中的主要策略環(huán)節(jié)
高新技術(shù)產(chǎn)品營銷的解決方案
第四節(jié) 高新技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
競爭導(dǎo)向的定價(jià)策略
第7章營銷一研發(fā)界面管理與營銷一研發(fā)契合度的提升
第一節(jié) 企業(yè)界面管理的理論回顧
界面與管理界面
界面管理的相關(guān)研究
第二節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營銷一研發(fā)界面管理與營銷一研發(fā)
契合度
高新技術(shù)企業(yè)營銷一研發(fā)界面
高新技術(shù)企業(yè)營銷一研發(fā)界面管理
第三節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營銷一研發(fā)界面的障礙成因
信息溝通因素
文化因素
高級管理因素
組織因素
第四節(jié) 高新技術(shù)企業(yè)營銷一研發(fā)契合度的提升途徑
信息的溝通管理
文化整合
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
適宜的管理機(jī)制
質(zhì)量功能展開和質(zhì)量屋
結(jié) 言
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表的論文及相關(guān)經(jīng)歷
高新技術(shù)企業(yè)營銷能力調(diào)查問卷