銷售人員常犯的58個錯誤：改正缺點(diǎn)比發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)更重要

定　價：￥26.00

作　者：	張清源著
出版社：	地震出版社
叢編項(xiàng)：	銷售人員現(xiàn)用現(xiàn)查工具書
標(biāo)　簽：	銷售學(xué) 基本知識

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ISBN：	9787502827816	出版時間：	2005-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	218	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　無論你是久經(jīng)沙場的元老級銷售人員，還是初涉銷售的銷售新手，在這個日新月異的新經(jīng)濟(jì)時代，都會或多或少碰到一些問題或困惑，都會在不經(jīng)意間犯一些錯誤。如果你不消除這些問題或困惑，不改正這些錯誤，你將會丟失很多的銷售個案和業(yè)績。一步錯步步錯，一步落后步步落后。本書是作者十幾年來躬耕營銷、深度研修之后，總結(jié)出來的58種致命銷售錯誤。本書從一正一反，一對一錯兩個終極來闡述銷售精髓。作者是一個卓越的銷售醫(yī)生，先點(diǎn)出銷售病癥，然后開出治病藥方，讓你的銷售病癥藥到病除，迅速提升銷售業(yè)績，享有豐富快樂的生活。

作者簡介

　　張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓(xùn)練事業(yè)中，激發(fā)人們盡一切可能地去創(chuàng)造最美好、最充實(shí)的生活。張清源先生被業(yè)界稱為中國第一激發(fā)行動力教練，同時，他也是一位卓有成效的NLP高級執(zhí)行師。他堅(jiān)信：行動就是力量ActionisPower現(xiàn)任：激發(fā)行動力教練實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練師上海清源國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培訓(xùn)師中國培訓(xùn)咨詢網(wǎng)高級培訓(xùn)師服務(wù)客戶：中國人壽友邦保險清華紫光中山完美日本生命保險玫琳凱安利平安保險泰康人壽太平洋保險……E—mail：qingyuanqiye@yahoo.com.cn

圖書目錄

第一章找錯人——如何大量且有效地開發(fā)客戶
1 沒有找到有需求的客戶——如何創(chuàng)造客戶需求
2 沒有找到有錢的客戶——如何找到有購買能力的客戶
3 沒有找到有決定權(quán)的人——如何找到有決定權(quán)的人
4 沒有對客戶區(qū)別對待——誰是紅蘋果誰是青蘋果
5 沒有對癥下藥——如何了解顧客的問題及購買動機(jī)
6 沒有做到推銷產(chǎn)品之前先推銷自己——如何做好推銷前的鋪墊
7 不知道運(yùn)用大數(shù)法則——如何擁有數(shù)量足夠多的客戶
8 只知道釣小魚——如何找到大客戶并成交大客戶
9 沒有運(yùn)用客戶推介系統(tǒng)——如何讓顧客自動倍增
10 開發(fā)客戶的途徑太窄——如何運(yùn)用更多的方法找客戶
11 不知道借力使力——如何通過影響力人物開發(fā)客戶
12 沒有留住顧客——如何做好服務(wù)式銷售
第二章做錯事——什么是最有效的成交策略
13 沒有銷售目標(biāo)——如何設(shè)定并達(dá)成銷售目標(biāo)
14 沒有銷售計(jì)劃盲目行動——如何做好銷售計(jì)劃
15 沒有做好充分的準(zhǔn)備——如何做好銷售前的準(zhǔn)備
16 缺少推銷熱情和激情——如何讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
17 試圖在電話中成交——什么是最好的電話約訪策略
18 沒有進(jìn)行時間管理——如何在正確的時候打出正確的電話
19 沒有一流的銷售心態(tài)——如何建立一流的銷售心態(tài)
20 沒有正確的銷售流程——如何明確顧客的決策程序
……
第三章說錯話——如何用對方法說對話
第四章問錯問題——什么是最有效的提問策略
后記