問題就是答案：說服客戶的網(wǎng)絡營銷秘訣

定　價：￥15.00

作　者：	（英）阿蘭·皮斯著；黃邦福，郭舫譯
出版社：	四川大學出版社
叢編項：
標　簽：	營銷案例

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ISBN：	9787561429631	出版時間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	113	字數(shù)：

內容簡介

　　阿蘭·皮斯是世界最著名的身體語言研究專家。他的巨著《身體語言》一書廣受好評，被譯成33種文字，銷量突破400萬冊。他的系列電視節(jié)目創(chuàng)下高收視率，擁有上億觀眾。他創(chuàng)作了五本暢銷書，包括與芭芭拉·皮斯合著的《為什么男人不會傾聽、女人不會看地圖》。在《問題就是答案》一書中，阿蘭·皮斯第一次詳盡論述了最神奇的網(wǎng)絡營銷技巧。其講述與策略簡單易懂，行之有效。從中學到的方法將幫助你拓展超越你的最瘋狂夢想的網(wǎng)絡營銷事業(yè)。本書將告訴你終生獲得高額收入的秘訣。即使你不是網(wǎng)絡營銷人員，本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。

作者簡介

　　阿蘭·皮斯是世界最著名的身體語言研究專家。他的巨著《身體語言》一書廣受好評，被譯成33種文字，銷量突破400萬冊。他的系列電視節(jié)目創(chuàng)下高收視率，擁有上億觀眾，包括與芭芭拉·皮斯合著的《為什么男人不會傾聽、女人不會看地圖》。譯者簡介：黃邦福，翻譯學碩士，現(xiàn)任教于四川大學外國語學院英文系，出版譯著《細胞因素》、《你，有限公司》、《百萬富翁的導師》、《四川省醫(yī)藥事業(yè)成就博覽》等多部優(yōu)秀翻譯作品。

圖書目錄

序言
盧克與米婭
我為什么寫作本書
承諾
你自己增加能量的武器
第一章第一步
    獲得成功的五大黃金定律
    定律一：約見更多的人
    定律二：約見更多的人
    定律三：約見更多的人
    定律四：約見更多的人
    記錄你的平均率
    我的“9美元老虎機”
    成就頂級銷售員
    定律五：提升你的平均率
    網(wǎng)絡營銷平均率
第二章  說服客戶的技巧
    “四把鑰匙”技巧
    目標客戶為什么會反對
    打開網(wǎng)絡營銷寶庫的四把鑰匙
    目標客戶為什么會加盟
    羅恩為什么不愿加盟
    簡的誤判
    如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵因素”
    安吉約見雷和露絲
    布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
    如何攻克牙醫(yī)
    如何對待沒有優(yōu)先選擇的目標客戶
    沉默的力量
    如何挑出山羊中的綿羊
    如何對一群人使用“首要激勵因素”清單
    這個系統(tǒng)為何行之有效
第三章  強有力講解的六大策略技巧
    技巧一：巧用過渡語
    聆聽時的身體語言
    技巧二：點頭
    技巧三：使用輕微鼓勵語
    技巧四：目光控制
    技巧五：鏡像模仿
    猴子看見什么，就模仿什么
    營造良好氛圍
    鏡像模仿的男女差別
    技巧六：保持同步
第四章  留下良好印象的六大神奇技巧
    技巧一：手掌的力量
    技巧二：握手
    如何通過握手營造融洽關系
    避免這樣握手
    技巧三：左手拿物
    技巧四：微笑的力量
    技巧五：尊重他人的領地
    一個敏感的話題
    技巧六：為成功而穿著
第五章身體語言——如何解讀身體符號
    解讀身體變速器的三大原則
    為什么女性更敏感
    如何學會解讀身體語言
    身體語言解讀速成指南
    抱手
    因果問題
    手臉接觸
    積極的身體語言
    消極的身體語言
    最后的話
結束語