共贏：合作談判的藝術(shù)

定　價：￥26.00

作　者：	(瑞典)克爾德·簡森(Keld Jensen)，(瑞典)艾沃·昂特(Iwar Unt)著；李小鵬，楊明嫻等譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	貿(mào)易談判基本知識

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ISBN：	9787115110688	出版時間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書的兩位作者都是談判領(lǐng)域的大師級人物。艾瑞·昂特在瑞典被稱為“談判技巧之父”；克爾德·簡森有著13年的實際談判經(jīng)驗，同時還經(jīng)營管理著一家享有盛名的談判咨詢公司——市場觀察與管理公司。隨著市場競爭的加劇，為了降低成本、提高收益，企業(yè)之間在競爭的同時，也要通過談判達成合作并實現(xiàn)雙贏。本書就是這樣一本關(guān)于通過談判達到合作與雙贏的力作。憑借著豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論基礎(chǔ)，兩位作者以信手拈來生動的實例，將具體的談判理論、談判技巧娓娓道出。本書具體講述了合作的基礎(chǔ)、前提分析了影響談判成敗的因素，指明了實現(xiàn)雙贏的途徑，提出了合作風(fēng)險并給出相應(yīng)的對策。本書的附錄1是供談判者分析記錄談判變量的談判工作表；附錄2是針對不同談判戰(zhàn)略的應(yīng)用實例，以此說明了買賣雙方如何確定自己的策略和備選策略以及如何達到自己的目標(biāo)。

作者簡介

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圖書目錄

1合作的真諦
2好的談判代表與壞的談判代表差異何在
3失信=不可估量的損失
4為什么合作能提供*好的解決方案
5我們尋找的附加價值
6談判——零和游戲或合作關(guān)系
7不是每一件事都可以估計和衡量的
8簽訂合作型協(xié)議的先決條件是什么
9合作風(fēng)險
10了解顧客需求
11丑小鴨期望得更多
12伙伴關(guān)系理念的價值是以職工們的素質(zhì)為基礎(chǔ)的
13高質(zhì)量的和有成效的知識結(jié)構(gòu)可以達成成功的伙伴關(guān)系
附錄1圖表
附錄2不同戰(zhàn)略的舉例
總結(jié)：如何成為一個好的談判專家