弱者VS強者的戰(zhàn)略

　　田岡信夫老師于公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。后來的藍徹斯特理論是根據(jù)田岡老師所鉆研的心得，融入日本的風俗習慣并應用于商業(yè)領域的銷售戰(zhàn)略。本書為《藍徹斯特戰(zhàn)略叢書》之第一系列《弱者VS強者的戰(zhàn)略》（全三冊）的上冊《基本原理》，共有五篇：第一篇：介紹藍徹斯特戰(zhàn)略的由來。第二篇：介紹弱者戰(zhàn)略、強者戰(zhàn)略的基本理論，此乃藍徹斯特法則的重要核心。第三篇：從藍徹斯特戰(zhàn)略標準式導出占有率目標值、射程距離論，特別在“重點提示”中介紹如何導出40%及根號3的算法。第四篇：本套書的精髓所在，詳細解說藍徹斯特戰(zhàn)略的三項重點。第五篇：討論藍徹斯特戰(zhàn)略戰(zhàn)術的應用，如借助發(fā)放宣傳單、郵寄DM為實施科學化攻擊策略。每一篇以漫畫、重點提示表達。讀者從第一篇起按照順序閱讀，必能理解藍徹斯特戰(zhàn)略的基本理論。中冊《弱者的戰(zhàn)略》將解釋、說明弱者的戰(zhàn)略。藍徹斯特戰(zhàn)略中，有強者（第一大企業(yè)）的戰(zhàn)略和弱者（第二大企業(yè)以下）的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略的出發(fā)點不用說明即可了解，以小勝大的戰(zhàn)略即弱者的戰(zhàn)略。最近，不同業(yè)間互相競爭的現(xiàn)象有增多的趨勢，弱者的戰(zhàn)略也逐漸被重視起來，另外，強者為了保護自己，也有必要仔細地研究弱者戰(zhàn)略。本書接續(xù)上冊，仍以W公司的故事為例，W公司的坂本股長為主角。內(nèi)文及漫畫部分說明末詳盡的地方，請參照附后重點提示部分。下冊共分為六篇：第一篇追隨戰(zhàn)；第二篇廣域戰(zhàn)；第三篇效率戰(zhàn)；第四篇距離戰(zhàn)；第五篇總合戰(zhàn)；第六篇誘導戰(zhàn)。田岡老師將藍徹斯特軍事戰(zhàn)略，結合日本的風土習慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。利用藍徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍徹斯特戰(zhàn)略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。因此，應將以往的藍徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應市場需要。本套《藍徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動的漫畫來表現(xiàn)，對藍斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻，借由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。《福友現(xiàn)代實用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實務、可操作性”的一貫風格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術面、從供應廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團隊出擊到單兵作戰(zhàn)來進行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個管理干部人手一冊，定會有意想不到的效果！

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