雄霸亞洲：國際化大公司的亞太攻略

　　如今，龐大的資產與尖端科技已不再是企業(yè)維持成功的保證；享譽全球的品牌及屢試不爽的投資策略在面臨亞太市場的復雜局勢時，也必須尋獲破冰之道。很多外資參與亞洲市場的經驗常以慘痛教訓收場，因為他們未能在與歐美迥然不同的競爭環(huán)境里，針對亞洲文化、市場實際狀況和當地顧客期待，制定明確完整的經營策略和執(zhí)行方案。不過也有很多外商公司在亞洲成功的事例，它們對亞洲市場和本國市場微妙的差異了解透徹。這些企業(yè)不見得在其行業(yè)內是全球第一，可是都很重視在亞洲建立獨特的專長并有效地利用當地資源。它們深知新興市場比已開發(fā)市場起伏大，因此多半肯從中長期觀點來擬定成長策略。本書三位作者參考多種不同產業(yè)的眾多實例及個案研究，從中突顯出根據當地市場特性，包括競爭環(huán)境、成本因素和技術能力等等，來制定亞洲策略是多么重要。以規(guī)劃完善的執(zhí)行方案為基礎，善用地方資源及賦予經營團隊有效的行動力，是在亞洲成功的關鍵因素。本書作者最了不起的地方，是他們系統(tǒng)化地運用分析模型及簡單易懂的曲線，描述了復雜的商業(yè)環(huán)境。例如施先生在1992年首度提高的“微笑曲線”模型，現在已擴大應用到好多種以創(chuàng)新為基礎的產業(yè)。另外，書中提出的所得分配模型對市場規(guī)劃也極具啟發(fā)性。作者們又進一步闡述了制作商業(yè)實力矩陣和策略方向矩陣的計量化方法，幫助讀者訂出亞太地區(qū)經營策略。書中引有物許多方法，像是邁克爾·波特的五力模型和A.T.Kearney顧問公司的商業(yè)實力矩陣模型，都經過擴大與修正，納入了與亞洲市場相關的諸多因素。本書分為三部分。第一部分著重于國家財富、個人所得、政府政策、財務穩(wěn)定（第一章）、亞洲文化背景及商業(yè)習慣（第二章）、新興市場商機（第三章）等總體因素，這些對企業(yè)制定亞太成長策略都相當重要。第二部分探討個體競爭因素，包括進行競爭者分析（第四章）、評估技術因素（第五章），及采用最佳方法確立成本競爭力（第六章），這些對界定企業(yè)成長策略中的競爭優(yōu)勢很有用。第三部分包括制定企業(yè)成長策略的流程（第七章），提出不同的投資選擇（第八章）、建立有效組織（第九章）、充分發(fā)揮人力資源潛力（第十章），及執(zhí)行與追蹤企業(yè)成長策略（第十一章）。書中舉出了眾多實例，再加上每章最后的個案研究，希望使本書盡可能具有實用價值。每一章所附的個案研究，都是運用書中提出的原則和方法，比較相同或類似產業(yè)內一家知名跨國企業(yè)和一家成功的亞洲公司，其中有很多值得其他跨國公司和亞洲企業(yè)學習的地方。對于有西方文化背景的外資企業(yè)，本書提供了實用的策略指導。對于有亞洲背景的國際化大公司，本書有助于基深入認識一般跨國企業(yè)的優(yōu)缺點，在比照中汲取稱雄亞太市場的經營要訣。

　　錢為禮：1956年出生于臺灣埔里，臺大化工系畢業(yè)，美國麻州大學化工博士。具有20余年跨國公司工作經驗，其中15年擔任的職務涵括技術、營運、策略規(guī)劃、事業(yè)開發(fā)及亞太區(qū)域管理?，F任某跨國公司亞太地區(qū)總裁，定居香港。 施振榮：1944年出生于臺灣鹿港。臺灣交通大學電子工程研究所畢業(yè)。1976年基于推廣微處理器技術的理想，與夫人葉紫華女士和其他三位伙伴創(chuàng)立宏碁，服務于宏碁集團28年，是目前全球高科技產業(yè)在位最久的CEO。長期以來，在強烈使命感的驅策下，施振榮致力于發(fā)展創(chuàng)新的科技應用，塑造品牌形象，推動企業(yè)國際化，經驗的傳承交流，落實人文科技島等理想，因此在1992年獲得臺灣交大的名譽博士稱號。施振榮于2004年年底退休，卸下宏碁集團董事長的職務。退休后將投入“中華智融集團”，持續(xù)對社會與產業(yè)界做出貢獻。 朱博涌：美國普渡大學企管博士，交通大學管理科學系所教授及宏基基金會標桿學院院長。曾任美國斯坦佛大學商學院與亞太研究中心訪問學者，并創(chuàng)立交通大學高階主管管理學程碩士班（EMBA）。目前擔任中華經濟研究院、工業(yè)技術研究院以及民間中大型企業(yè)顧問。研究專長包括創(chuàng)新管理、策略管理與財務管理領域。