營(yíng)銷制勝：20家外資企業(yè)的頂級(jí)營(yíng)銷模式

前言
走在中國(guó)數(shù)碼
時(shí)代的前面
--三星(中國(guó))的品牌營(yíng)銷模式
一.引導(dǎo)數(shù)碼中國(guó)
二.打造品牌之"星"
1."贏"在品牌
2.創(chuàng)意點(diǎn)亮生沼
三.拓展品牌之"星"
1.體育宣傳
2.渠道建設(shè)
3."價(jià)值"策略
四.數(shù)字時(shí)代的布道者
星月?tīng)?zhēng)輝的
行銷巨人
--寶潔(中國(guó))的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
一.品牌創(chuàng)新之路
二.老品新貌,盡善盡美
1.常改常新
2.一品多牌
三.多種策略,推進(jìn)營(yíng)銷
1.USP組合營(yíng)銷
2.本土化營(yíng)銷
3.關(guān)系營(yíng)銷
四.品牌是營(yíng)銷之首
永遠(yuǎn)誘惑著人們
--可口可樂(lè)(中國(guó))的本地化營(yíng)銷模式
一.首家重返中國(guó)的飲料公司
二.本地化思維,本地化營(yíng)銷
1.3P原則
2.獨(dú)具匠心的品牌策略
3.根植本土的產(chǎn)品策略
4.中國(guó)化的廣告策略
5.網(wǎng)羅全國(guó)的分銷策略
6.無(wú)處不在的促銷策略
三.啟示與深思
讓金龍魚(yú)深入人心
--嘉里糧油(深圳)的整合營(yíng)銷模式
一.游在市場(chǎng)最前頭
二.營(yíng)銷制勝,整合先行
1.讓品牌深入人心
2.整合營(yíng)銷傳播
3.培訓(xùn)促銷人員
4.與經(jīng)銷商溝通
三.營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),經(jīng)典之作
1.入駐石家莊
2.健康十周年
四.同自己競(jìng)爭(zhēng)
入鄉(xiāng)隨俗
融合共進(jìn)
--沃爾瑪(中國(guó))的融合營(yíng)銷模式
一.步步為營(yíng)式的發(fā)展
1.從深圳開(kāi)始
2.突然提速
3.進(jìn)軍北京
二.把顧客放在第一位
1.天天平價(jià)
2.顧客為先
3.山姆會(huì)員店
三.融合共進(jìn)
1.采購(gòu)中國(guó)
2.改變商業(yè)風(fēng)格
3.信息共享
四.得與失的啟示
外企在中國(guó)的
最大贏家
--大眾在中國(guó)的技術(shù)營(yíng)銷模式
一.敢為人先
二.技術(shù)換市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
1.南北合資的戰(zhàn)略意圖
2.贏得中國(guó)政府的信任
3.產(chǎn)品的研發(fā)與戰(zhàn)略
4.積極培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?br />5.用戶愿望高于一切
三.技術(shù)營(yíng)銷實(shí)例
1.上海帕薩特：豐富的內(nèi)涵
2.一汽奧迪A6：完美的品質(zhì)
四.把握形勢(shì),繼續(xù)取勝
中國(guó)膠卷市場(chǎng)
的霸主
--柯達(dá)(中國(guó))的公關(guān)營(yíng)銷模式
一.后來(lái)者居上
二.政府公關(guān)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)機(jī)
1.排他的98協(xié)議
2.全行業(yè)并購(gòu)
三.全面公關(guān)決勝中國(guó)
1.以小見(jiàn)大做品牌
2.開(kāi)放式連鎖店經(jīng)營(yíng)
3.平穩(wěn)轉(zhuǎn)型數(shù)碼
4.抓住產(chǎn)銷兩頭
四.在競(jìng)爭(zhēng)中取勝
IBM就是服務(wù)
--IBM(中國(guó))的服務(wù)營(yíng)銷模式
一.藍(lán)色巨人在中國(guó)
二.演繹完美的服務(wù)藝術(shù)
1.服務(wù)至上
2.人員培育
3.增值銷售
4.電子商務(wù)
5.渠道服務(wù)
6.藍(lán)色快車(chē)
三.服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
全面出擊的
營(yíng)銷先鋒
--百事(中國(guó))的全方位營(yíng)銷模式
一.進(jìn)軍中國(guó)
二.全面出擊,志在必勝
1.趕超策略
2.促銷策略
3.媒體策略
4.競(jìng)爭(zhēng)策略
三.百事啟示
并購(gòu)控股,
整合雙贏
--達(dá)能在中國(guó)的整合營(yíng)銷模式
一.初入中國(guó)的發(fā)展
二.在華稱雄的達(dá)能模式
1.并購(gòu)控股
2.整合雙贏
3.策略中的策略
三.透視"雙贏"
養(yǎng)魚(yú)以漁,
筑巢中國(guó)
--雀巢(中國(guó))的本土化營(yíng)銷模式
一.穩(wěn)扎穩(wěn)打
二.養(yǎng)魚(yú)以漁的本土化策略
1.因地制宜的發(fā)展策略
2.進(jìn)行消費(fèi)者偏好調(diào)查
3.建立品牌信賴關(guān)系
4.縱橫全國(guó)的廣告戰(zhàn)略
三."笨拙"的雀巢精神
無(wú)法效仿的
低價(jià)直銷
--戴爾(中國(guó))的直銷營(yíng)銷模式
一.登陸中國(guó)
二.在中國(guó)的革命化營(yíng)銷
1.價(jià)格爭(zhēng)奪
2.市場(chǎng)細(xì)分
3.目標(biāo)銷售
4.直接銷售
5.網(wǎng)絡(luò)數(shù)字
三.與聯(lián)想的鏖戰(zhàn)
1.聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)
2.國(guó)際采購(gòu)
3.接近中國(guó)用戶
4.克隆戴爾
四.創(chuàng)新是企業(yè)的常青樹(shù)
共生與共享的
營(yíng)銷策略
--佳能(中國(guó))的伙伴營(yíng)銷模式
一.開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)
二.共生理念
1.以"共生"融入市場(chǎng)
2.以"共生"向新技術(shù)挑戰(zhàn)
三.共享快樂(lè)
1.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2."雙渠道"營(yíng)銷
3.加大宣傳力度
4.跨越新境界
四.引領(lǐng)未來(lái)
全球標(biāo)準(zhǔn)和本土化
有機(jī)結(jié)合
--肯德基在中國(guó)的本土化營(yíng)銷模式
一.搶占先機(jī)
二.有機(jī)結(jié)合的營(yíng)銷策略
1.特許加盟
2.更新服務(wù)
3.樹(shù)立形象
4.靈活促銷
三.帶給中國(guó)的商機(jī)
多元化品牌的
本地化營(yíng)銷
--聯(lián)合利華(中國(guó))的品牌營(yíng)銷模式
一.在中國(guó)的"兩次革命"
二.多元化品牌策略
1.提升本地品牌
2.集中品牌
3.品牌創(chuàng)新
4.品牌價(jià)格
三.本地化的戰(zhàn)略
1.資源本地化
2.研發(fā)本土化
3.樹(shù)立公司形象
四.深刻的啟迪
中國(guó)營(yíng)銷神話
的創(chuàng)造者
--索尼(中國(guó))的實(shí)力營(yíng)銷模式
一.在中國(guó)的成長(zhǎng)
二.彰顯實(shí)力的營(yíng)銷策略
1.整合營(yíng)銷
2.聯(lián)合策略
3.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
4.搶奪市場(chǎng)
5.另類思維
6.公益事業(yè)
三.他山之石
培育消費(fèi)主體
的營(yíng)銷策略
--英特爾在中國(guó)的主體營(yíng)銷模式
一.看好中國(guó)市場(chǎng)
二.培育消費(fèi)主體與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
1.培育消費(fèi)主體
2.合縱連橫
3.新奇的廣告創(chuàng)意
4.建設(shè)營(yíng)銷渠道
5.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
三.信息時(shí)代的啟示
市場(chǎng)沒(méi)有遲到者
--伊萊克斯(中國(guó))的人性化營(yíng)銷模式
一.遲到的黑馬
二.親情營(yíng)銷,攻心為上
1.親情化
2.個(gè)性化
3.本土化
4.售后服務(wù)
三.突破舊制,多層營(yíng)銷
1.渠道建設(shè)
2.產(chǎn)品組合
四.無(wú)限的商機(jī)
以科技創(chuàng)造
新的商機(jī)
--諾基亞(中國(guó))的科技營(yíng)銷模式
一.獨(dú)領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)
二.科技創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1.開(kāi)發(fā)最有價(jià)值的消費(fèi)群體
2.科技以人為本
3.科學(xué)的銷售渠道
4.獨(dú)特的三包服務(wù)
5.投資星網(wǎng)工業(yè)園
三.科技以人為本
適應(yīng)中國(guó)國(guó)情
的營(yíng)銷變革
--安利(中國(guó))的變革營(yíng)銷模式
一.成功的轉(zhuǎn)型歷程
二.安利模式的挫折
三.改變自己,適應(yīng)中國(guó)
1.銷售制度的轉(zhuǎn)型
2.產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)型
3.重塑企業(yè)形象
四.轉(zhuǎn)型的啟示