營銷人生存手冊：快速成長為營銷高手的實戰(zhàn)操作手冊

前言這本書能帶給你什么
第一部分實戰(zhàn)營銷常用名詞
市場常用名詞
產(chǎn)品常用名詞
銷售常用名詞
推廣常用名詞
管理常用名詞
第二部分定位與概念
第一章市場營銷的概念
什么是市場營銷
市場營銷的核心概念是什么
市場營銷與銷售的區(qū)別
營銷中的市場需求潛量和規(guī)模
市場營銷管理
第二章定位與產(chǎn)品設計
如何做市場定位
如何做產(chǎn)品定位
產(chǎn)品的概念設計
產(chǎn)品的商業(yè)化設計
第三部分市場調研與市場分析
市場調研的內容
市場調研的程序
市場調研的方法和工具
市場調研的分析
市場調研的管理
第四部分啟發(fā)需求的工作內容
第一章誰采做啟發(fā)市場需求的工作
由市場部來做啟發(fā)市場需求的工作
市場部是怎樣構成的
市場部內部是怎樣分工的
市場部如何與公司其他部門配合
其他部門應當怎樣與市場部形成互動
第二章如何做啟發(fā)市場需求的設計與實施
推廣的方式都有哪些
推廣的工具利用
推廣的時間利用
產(chǎn)品的推廣
品牌的推廣
推廣中的媒體利用
推廣中的公關利用
銷售終端的推廣表現(xiàn)
推廣計劃的設計內容和重點
第三章推廣中的廣告利用
廣告的內容和形式
廣告的訴求
廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)
廣告的文案
廣告標題設計
廣告中的品牌視覺統(tǒng)一
廣告的媒體組合
廣告的時間策略
廣告計劃的內容
第四章推廣中的促銷及促銷活動
什么是促銷活動
如何組織促銷
選擇合適的促銷工具
如何制定促銷方案
促銷活動的時間控制
為賣產(chǎn)品和賣品牌的促銷
第五章推廣策略與管理
如何做市場計劃
如何控制營銷過程
如何控制推廣效果
如何成為市場高手
第五部分滿足需求的工作內容
第一章誰來負責滿足市場需求的工作
銷售部門是做滿足需求工作的
賣出產(chǎn)品的過程和其中的工作
銷售工作的流程安排
第二章選擇適合的渠道成員幫助完成滿足的工作
選擇能幫助我們擴大市場的渠道成員
如何讓他們愿意幫助我們銷售
不同的產(chǎn)品, 對渠道成員的要求不同
第三章渠道評估和渠道政策設計
渠道成員的種類
渠道利用和產(chǎn)品概念的關系
渠道利用和產(chǎn)品生命周期的關系
長渠道的政策設計
短渠道的政策設計
如何評估渠道成員
渠道助銷的利用
渠道促銷的方法
渠道支持
渠道的物流管理
渠道的市場建設管理
渠道的拓展方式
第四章渠道的終端控制與終端展示
終端的展示
終端的生動化
終端的導購行為
終端的理貨
終端的促銷
終端市場的建設方法
第五章讓銷售工作更規(guī)范和有效
規(guī)范與彈性兼具的銷售政策
貨品管理有條不紊
對每一位客戶了如指掌
及時收回貨款
客戶投訴處理
如何成為銷售高手