零阻力合作經(jīng)營簽約高手

定　價：￥28.00

作　者：	嚴建修編著
出版社：	中國紡織出版社
叢編項：
標　簽：	經(jīng)濟法

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥22.10)

ISBN：	9787506427296	出版時間：	2003-11-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	509	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　世界各地出現(xiàn)了一批“隱形公司”。經(jīng)濟學(xué)家們對它們進行解剖分析，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)完全符合現(xiàn)代社會生存法則，它們構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)界“供應(yīng)鏈”中理想和可靠的環(huán)節(jié)。有人指出：殘酷無情的競爭，迫使企業(yè)家不斷建立新的競爭理念，而最高明之舉莫過于“利用別人的時間”，即把盡可能多的業(yè)務(wù)外包出去，按照合同的要求，讓別人好好為自己干。經(jīng)濟學(xué)家認為，“隱形公司”將通過英特網(wǎng)形成一條環(huán)球供應(yīng)鏈。在知識經(jīng)濟時代，知識資本是未來企業(yè)創(chuàng)造收益的主要推動力。一位美國管理學(xué)家指出：任何企業(yè)都應(yīng)該努力建立起“遞增收益網(wǎng)絡(luò)”。這個網(wǎng)絡(luò)一方面將各種不同身份的人聯(lián)系起來，以調(diào)動他們的能動性和創(chuàng)造性；另一方面，它使企業(yè)生存在不斷更新的信息世界里，同市場保持最密切的聯(lián)系。人們發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟持續(xù)九年增長的美國，越來越多的企業(yè)正在利用其信息技術(shù)優(yōu)勢，不惜工本地建立內(nèi)部網(wǎng)，共享一切對自己有用的知識成果。福特汽車公司要求，通過網(wǎng)絡(luò)，不放過每一筆生意，不使一項哪怕是微小的技術(shù)改進受到冷落。戴爾電腦公司更是將網(wǎng)絡(luò)建在顧客的家門口，請世界各地的用戶通過電腦和英特網(wǎng)為其出謀劃策，使公司得以實行“按單生產(chǎn)”的零庫存經(jīng)營方式。實踐證明，將競爭優(yōu)勢建立在“遞增收益網(wǎng)絡(luò)”的基礎(chǔ)之上，可以收到事半功倍的效果，這是新時期企業(yè)最明智的選擇。

作者簡介

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圖書目錄

第一章合作式經(jīng)營
企業(yè)為什么要合作
認識企業(yè)的資源
認識企業(yè)的合作能力
讓企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)滿足合作的需要
虛擬企業(yè)的屬性
企業(yè)虛擬化
Linux的虛擬型合作聯(lián)盟
從網(wǎng)絡(luò)到合作網(wǎng)絡(luò)
合作網(wǎng)絡(luò)的形式,
廠.商關(guān)系的演變
廠.商間常見的合作模式
廠.商聯(lián)盟,經(jīng)營“大企業(yè)”
第二章合作的策略與方式
采用適當(dāng)?shù)暮献鞑呗?br />合作方式有哪些
影響合作方式的因素
虛擬聯(lián)盟
非股權(quán)聯(lián)盟
海爾的合作策略
現(xiàn)在流行業(yè)務(wù)外包
外包的形式
尼桑的大舉措
第三章合作對象的選擇
應(yīng)該與誰合作
選擇合作對象的原則
對合作對象的評估
選擇對手作伙伴
微軟和英特爾給我們的啟示
第四章“雙贏”的基礎(chǔ)
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢與能力
優(yōu)勢的外在表現(xiàn)
被普遍認可的“雙贏”觀念
亞當(dāng)·斯密的發(fā)現(xiàn)
競爭性合作的價值觀
聯(lián)想與惠普的“雙贏”戰(zhàn)略
讓資源整合成為共識
信譽是一種遠見
第五章問題交涉的藝術(shù)
具備優(yōu)秀交涉者的素質(zhì)
交涉人才的測評
交涉班子的組成
智囊服務(wù)
減少引起交涉失敗的因素
克服主觀障礙
拒絕“最壞的合作”
交涉素質(zhì)的提高
韓國商人的交涉藝術(shù)
日本商人的交涉藝術(shù)
第六章策略和技巧的運用
主動發(fā)起進攻
擺弄數(shù)字的魔方
炒蛋
駕馭時機的技巧
交換的藝術(shù)
競爭性的策略
利用方向.位置和空間
你會聰明地拒絕嗎
一雙冰鞋的故事
用權(quán)威來強化立場
誘惑性策略
第七章讓步.妥協(xié)和調(diào)解沖突
合理的諒解和讓步
應(yīng)體現(xiàn)的原則
讓步的策略
讓步的形態(tài)
讓價“六式”
積極而有意義的妥協(xié)
妥協(xié)的策略
交涉中的沖突
調(diào)解沖突的交涉方法
第八章簽約的細節(jié)
選擇簽約的條件因素
必備的法律意識
簽約與法律的關(guān)系
簽約中適用法律的方式
討個好價錢
討價還價的策略
打好第一張牌
報價要講技巧
避開虛假報價
保持微笑
第九章簽約合同的格式
聯(lián)營合同格式(一)
聯(lián)營合同格式(二)
聯(lián)營合同格式(三)
聯(lián)營合同格式(四)
聯(lián)營合同格式(五)
聯(lián)營合同格式(六)
法人型聯(lián)營協(xié)議書格式
合伙型聯(lián)營合同格式
合并公司設(shè)立契約書格式
減虧(補貼)包干合同書格式
上繳利潤遞增包干合同書格式
上繳利潤基數(shù)包干,超收分成合同書格式
資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任合同書格式
隱名合伙契約書格式
企業(yè)承包經(jīng)營合同書格式
企業(yè)招標承包經(jīng)營合同書格式
中外合資經(jīng)營合同格式
中外合作經(jīng)營合同格式
第十章防范合作風(fēng)險
合作風(fēng)險種種
企業(yè)合作的國家風(fēng)險
政府對企業(yè)合作的影響
風(fēng)險對合作方式的影響
防范合作風(fēng)險的注意點
控制合作的度
摩托羅拉的本土化策略
第十一章合作關(guān)系的維系
建立信任基礎(chǔ)
廣泛溝通
不斷收獲
合作不求永遠
合作的生態(tài)系統(tǒng)
合作網(wǎng)絡(luò)的維護