商家智謀營(yíng)銷36計(jì)

第一篇 縱橫市場(chǎng)
第1計(jì)：明察市場(chǎng)，洞悉商機(jī)
計(jì)謀精解
茫茫商海，孕育著無(wú)限商機(jī)，而商機(jī)來(lái)自市場(chǎng)。對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)都是均等的，關(guān)鍵看你是否能做到處處留心，明察秋毫；是否能及時(shí)、精確地洞悉商機(jī)。每一個(gè)搏擊商海的人都應(yīng)以敏銳的眼光，深遂的洞察力，捕捉瞬息而逝的商機(jī)，從而抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。
對(duì)于商海中的弄潮兒來(lái)說(shuō)，商機(jī)就是財(cái)富。
理論透析
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，捕捉商機(jī)
不放過(guò)市場(chǎng)中的任何一個(gè)小機(jī)遇
案例與評(píng)析
案例1：深入調(diào)查，洞悉市場(chǎng)
案例2：明察商機(jī)，贏得市場(chǎng)
商海俠語(yǔ)
第2計(jì)：巧乘東風(fēng)，借機(jī)入市
計(jì)謀精解
人既沒(méi)有虎狼之速，也沒(méi)有熊豹之力，之所以能在這自然界生存，且又逐步取得了主導(dǎo)地位，就在于人能借他力而生存、發(fā)展和壯大。
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以有很多被借用的天時(shí)、地利與各種機(jī)會(huì)，只要精心策劃，就可借以發(fā)展自己，壯大自己。“借得東風(fēng)好行船，好船能使八面風(fēng)”。細(xì)心觀察周圍可借之勢(shì)，一定能夠助你成功。
理論透析
借樹(shù)開(kāi)花，借雞生蛋
借“冕”創(chuàng)機(jī)，商技通神
借力造勢(shì)，乘機(jī)入市
案例與評(píng)析
案例1：借舞生花，銷售有術(shù)
案例2：借題發(fā)揮，“紅豆”情深
案例3：“借刀殺人”，怪招致勝
商海俠語(yǔ)
第3計(jì)：特立獨(dú)行，個(gè)性定位
計(jì)謀精解
亦步亦趨，永遠(yuǎn)跟在別人的后面做生意最忌諱的。要想財(cái)源滾滾，首先必須標(biāo)新立異，吸引住顧客，靠什么吸引顧客呢？靠在經(jīng)營(yíng)上以獨(dú)特的個(gè)性和少見(jiàn)的手法吸引顧客，靠在經(jīng)營(yíng)商品的新奇與稀有吸引顧客。
物以稀為貴、商品新潮、經(jīng)營(yíng)獨(dú)特，加上良好的服務(wù)，就會(huì)在諸多商家中脫穎而出，顧客反響大，利潤(rùn)自然豐厚。
理論透析
個(gè)性定位，別具一格
別出新裁，突出特色
特色經(jīng)營(yíng)，走新奇之路
案例與評(píng)析
案例1：別出心裁的搬家中心
案例2：獨(dú)樹(shù)一幟的美國(guó)巨富
商海俠語(yǔ)
第4計(jì)：特色專營(yíng)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
第5計(jì)：各得其所，互利雙贏
第6計(jì)：應(yīng)市而動(dòng)，駕馭市場(chǎng)
第二篇 駕馭競(jìng)爭(zhēng)
第三篇 打造品牌篇
第四篇 先鋒廣告
第五篇 超謀促銷篇
第六篇 忠誠(chéng)服務(wù)篇