高技術(shù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

定　價：￥22.00

作　者：	周宏，楊晶編著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	中國人民大學(xué)市場營銷系列教材
標(biāo)　簽：	高技術(shù)產(chǎn)業(yè)

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ISBN：	9787300029207	出版時間：	1999-03-01	包裝：	平
開本：	20cm	頁數(shù)：	472	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　前言世紀(jì)之交，知識經(jīng)濟(jì)撲面而來。毫無疑問，知識經(jīng)濟(jì)將成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。作為知識經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，高技術(shù)正在飛速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的競爭越來越多地表現(xiàn)為高技術(shù)的競爭，高技術(shù)已成為現(xiàn)代生產(chǎn)力中最具推動力的因素。正是在這種背景下，為推動我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和企業(yè)快速增長，我們認(rèn)為有必要對我國高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行專門研究。高技術(shù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是站在戰(zhàn)略高度專門對高技術(shù)企業(yè)的市場營銷決策過程進(jìn)行研究的。應(yīng)該說，高技術(shù)企業(yè)的市場營銷活動與一般企業(yè)的市場營銷活動是有差別的，有時差異還是很明顯的，所以，運(yùn)用的市場營銷戰(zhàn)略、策略和方法也是不一樣的。本書運(yùn)用市場營銷基本理論，緊密結(jié)合高技術(shù)企業(yè)的實(shí)踐，對高技術(shù)企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行了較為深入的剖析，對高技術(shù)企業(yè)市場營銷的作用，高技術(shù)企業(yè)的市場分析、市場選擇、市場定位、營銷組合、營銷管理實(shí)務(wù)等進(jìn)行了較為詳盡的論述。希望能對讀者有所裨益。全書的主要內(nèi)容大體分為四篇。第一篇——高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略總論。主要對高技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的界定、高技術(shù)企業(yè)市場營銷的特殊性進(jìn)行簡要闡述，并介紹了整個高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，想必對高技術(shù)企業(yè)本身是有幫助的。第二篇——高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。主要論述高技術(shù)企業(yè)的市場分析、競爭對手分析、市場營銷信息系統(tǒng)的建立、目標(biāo)市場戰(zhàn)略的制定和進(jìn)占國際市場的策略。旨在為高技術(shù)企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略提供思路與方法。第三篇——高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合。主要就高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策和促銷決策進(jìn)行論述。第四篇——高技術(shù)企業(yè)營銷管理實(shí)務(wù)。主要對市場營銷組織的設(shè)置、企業(yè)運(yùn)用較多的銷售代理以及高技術(shù)營銷人員應(yīng)掌握的商務(wù)談判實(shí)務(wù)等具體操作進(jìn)行專門闡述。文中除各篇章大量引用高技術(shù)企業(yè)營銷實(shí)踐實(shí)例外，每章后面還專設(shè)一個案例，供讀者研討。需要指出的是，文中引用的外國企業(yè)或產(chǎn)品名稱中，已在中國大陸注冊的一般使用中文名稱，沒有注冊的一般沿用外文名稱。總體說來，由于國內(nèi)專門研究高技術(shù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的論文和著作較少，所以希望本書能拋磚引玉，促進(jìn)同行對高技術(shù)企業(yè)市場營銷理論的研究，以此推動我國高技術(shù)企業(yè)的更快發(fā)展。限于水平，加上實(shí)踐方面的局限，本書從體系到內(nèi)容可能會有疏漏、不當(dāng)之處，懇請有關(guān)專家、學(xué)者、企業(yè)家和廣大讀者批評指正。編著者1999年1月

作者簡介

暫缺《高技術(shù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略》作者簡介

圖書目錄

     目錄
    第一篇高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略總論
   第一章高技術(shù)企業(yè)需要市場營銷
    第一節(jié) 高技術(shù)的含義與特征
    第二節(jié) 高技術(shù)領(lǐng)域的界定
    第三節(jié) 市場營銷基本理論
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)如何樹立市場營銷觀念
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)市場營銷的特殊性
    ［案例1—1］民營高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的啟示
   第二章高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作
    第一節(jié) 中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃——“863 計劃
    第二節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制
    第三節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府行為
    第四節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略布局
    第五節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的企業(yè)孵化器
    第六節(jié) 國外高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要覽
    第七節(jié) 世界高科技園區(qū)的發(fā)展
    ［案例2一1 北京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
    第二篇高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
   第三章高技術(shù)企業(yè)的市場分析
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)營銷環(huán)境分析
    第二節(jié) 高技術(shù)客戶購買行為分析
    第三節(jié) 高技術(shù)市場需求的特征
    ［案例3－1］ “野馬”出籠
   第四章高技術(shù)企業(yè)競爭對手分析
    第一節(jié) 識別競爭者
    第二節(jié) 評估競爭者
    第三節(jié) 窺探競爭者
    第四節(jié) 應(yīng)對競爭者
    ［案例4—1］柯達(dá)富士爭雄
   第五章高技術(shù)企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)
    第一節(jié) 高技術(shù)市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
    第二節(jié) 高技術(shù)市場營銷信息的來源
    第三節(jié) 高技術(shù)市場營銷信息的搜集
    第四節(jié) 高技術(shù)市場營銷信息的處理與應(yīng)用
    第五節(jié) 高技術(shù)市場商情預(yù)測
    ［案例5—1］軟件出版公司約會顧客
   第六章高技術(shù)企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場細(xì)分
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場選擇
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的市場定位
    ［案例6—1］本田暢游美國
   第七章高技術(shù)企業(yè)的國際市場戰(zhàn)略
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國際市場環(huán)境分析
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
    第三節(jié) 國際營銷磋商的程序
    第四節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的方式
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)的國際市場策略
    ［案例7—1］柯蒂斯進(jìn)入歐洲市場的戰(zhàn)略選擇
    第三篇高技術(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合
   第八章高技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品決策
    第一節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品的整體概念分析
    第二節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與市場需求
    第三節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的原則與策略
    第四節(jié) 按照產(chǎn)品生命周期管理高技術(shù)產(chǎn)品
    ［案例8—1］英特爾開發(fā)“奔騰”的芯
   第九章高技術(shù)企業(yè)定價決策
    第一節(jié) 確定價格區(qū)間
    第二節(jié) 選擇定價方法
    第三節(jié) 運(yùn)用定價策略
    第四節(jié) 主動變價與反變價
    第五節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓價格的制定
    ［案例9—1］雅馬哈的定價經(jīng)典
   第十章高技術(shù)企業(yè)分銷決策
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的職能
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)分銷渠道的設(shè)計與管理
    ［案例10—1］通用強(qiáng)化分銷體系
   第十一章高技術(shù)企業(yè)促銷決策
    第一節(jié) 高技術(shù)產(chǎn)品促銷的特殊性
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)廣告促銷決策
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)人員推銷決策
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售促進(jìn)決策
    第五節(jié) 高技術(shù)企業(yè)公共宣傳決策
    ［案例11－1］寶麗來促銷大毛筆
    第四篇高技術(shù)企業(yè)營銷管理實(shí)務(wù)
   第十二章高技術(shù)企業(yè)市場營銷組織的設(shè)置
    第一節(jié) 市場營銷在高技術(shù)企業(yè)中的地位
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)市場營銷部門的設(shè)置
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)營銷部門與其他部門之問的關(guān)系
    ［案例12—1］計算系統(tǒng)有限公司的營銷組織
   第十三章高技術(shù)企業(yè)銷售代理實(shí)務(wù)
    第一節(jié) 高技術(shù)企業(yè)需要銷售代理
    第二節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理的方式
    第三節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理的選擇
    第四節(jié) 高技術(shù)企業(yè)銷售代理合同條款
    ［案例13—1］美國代理莫納克
   第十四章高技術(shù)買賣談判實(shí)務(wù)
    第一節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
    第二節(jié) 商務(wù)談判各階段的策略
    第三節(jié) 技術(shù)買賣談判的內(nèi)容
    第四節(jié) 技術(shù)買賣談判的技巧
    ［案例14—1］中日雙方農(nóng)機(jī)設(shè)備買賣談判
   參考文獻(xiàn)
   后記