兒子兵法：商戰(zhàn)人情世故與營(yíng)銷對(duì)策 修訂本

一、 激勵(lì)篇
1． 我為什么選擇業(yè)務(wù)工作
2． 我自求我"道"
3． 入對(duì)行，可改變命運(yùn)，跟對(duì)人，才能出頭天
4． 萬(wàn)事起頭難，堅(jiān)持到底必定有成
…………
二、 虛實(shí)篇
1． 中國(guó)人的陰陽(yáng)思想
2． 嫌貨才是買貨人
3． 韋小寶戰(zhàn)略--無用之用，是為大用
4． 答應(yīng)就是行情
…………
三、 謀攻篇
1． 買賣中的數(shù)字游戲
2． 備戰(zhàn)謀略
3． 雙贏策略
4． 略施小惠的策略
…………
四、 作戰(zhàn)篇
1． "人質(zhì)"的策略
2． 套牢式談判
3． 畫箭頭式談判法
4． 得寸進(jìn)尺探底線
…………
五、 老中學(xué)
1． 中國(guó)人的"點(diǎn)頭學(xué)"
2． 中國(guó)人的"關(guān)系學(xué)"
3． 中國(guó)人的防衛(wèi)性
4． 中國(guó)式"人情買賣"
…………
六、 戰(zhàn)術(shù)篇
1． 雞同鴨講雞飛狗跳
2． 超級(jí)"逼訂"功夫
3． 二價(jià)策略--戰(zhàn)場(chǎng)移轉(zhuǎn)
4． 箭頭式行銷的陷阱
…………
七、 戰(zhàn)略篇
1． 發(fā)"問"的技巧
2． 讓對(duì)方"兩難"的策略
3． 談判時(shí)機(jī)主導(dǎo)勝負(fù)
4． "喜歡"的邊際效用
…………
八、 反思學(xué)
1． 為什么賺不到錢？
2． 需求是"創(chuàng)造"出來的
3． 談判未可輕年少
4． 行銷近視病
…………