珠寶營(yíng)銷策略

     目錄
   第一章 概論
    第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷管理
    一 商品
    二 市場(chǎng)的含義
    三 消費(fèi)品市場(chǎng)
    四 影響消費(fèi)品市場(chǎng)需求的因素
    第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念
    一 生產(chǎn)觀念
    二 產(chǎn)品觀念
    三 推銷觀念
    四 營(yíng)銷觀念
    五 市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念
   第二章 珠寶營(yíng)銷的過程
    第一節(jié) 珠寶的商品屬性
    一 影響珠寶價(jià)值的主要因素
    二 珠寶市場(chǎng)的主要特征
    三 寶石的質(zhì)量與估價(jià)
    第二節(jié) 珠寶營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié)及制約因素
    一 珠寶營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié)
    二 影響珠寶營(yíng)銷的非可控因素
    第三節(jié) 國(guó)際珠寶貿(mào)易概況和中國(guó)的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)
    一 國(guó)際珠寶貿(mào)易
    二 中國(guó)的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)
   第三章 珠寶消費(fèi)心理
    第一節(jié) 消費(fèi)者的心理需要
    一 需要的種類與特點(diǎn)
    二 馬斯洛（A Maslow）的需要層次理論
    三 心理需要的特征
    第二節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
    一 購(gòu)買動(dòng)機(jī)及其特點(diǎn)
    二 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型
    第三節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為
    一 消費(fèi)者的購(gòu)買過程
    二 消費(fèi)者購(gòu)買行為分類
    第四節(jié) 珠寶首飾消費(fèi)心理特征分析
    一 珠寶首飾消費(fèi)心理
    二 不同類型珠寶消費(fèi)者的心理特征分析
   第四章 珠寶的產(chǎn)品和價(jià)格策略
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略
    一 產(chǎn)品的概念與珠寶產(chǎn)品
    二 珠寶產(chǎn)品的特征
    三 珠寶首飾與款式設(shè)計(jì)
    四 珠寶產(chǎn)品與包裝
    第二節(jié) 珠寶貿(mào)易的價(jià)格特點(diǎn)
    一 珠寶的品種和檔次的確定
    二 珠寶貿(mào)易的價(jià)格特點(diǎn)
    第三節(jié) 珠寶的質(zhì)量評(píng)估與價(jià)格的關(guān)系
    一 鉆石的質(zhì)量評(píng)估與價(jià)格的關(guān)系
    二 有色寶石的質(zhì)量評(píng)估與價(jià)格的關(guān)系
    三 珍珠的質(zhì)量評(píng)估與價(jià)格的關(guān)系
    第四節(jié) 珠寶產(chǎn)品的定價(jià)策略
    一 珠寶產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成
    二 珠寶產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素
    三 珠寶產(chǎn)品的定價(jià)策略
   第五章 珠寶的銷售和促銷策略
    第一節(jié) 銷售策略
    一 銷售渠道的一般概念
    二 珠寶中間商
    三 影響銷售渠道的因素
    四 銷售渠道的選擇
    五 展銷在珠寶銷售中的作用
    第二節(jié) 促銷策略
    一 珠寶產(chǎn)品的人員推銷
    二 珠寶產(chǎn)品的廣告策略
    三 珠寶產(chǎn)品的促銷與公共關(guān)系
    第三節(jié) 珠寶業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷中應(yīng)實(shí)行規(guī)范化管理
    一 根據(jù)市場(chǎng)需求適度發(fā)展珠寶生產(chǎn)企業(yè)
    二 嚴(yán)把珠寶首飾產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)
    三 加強(qiáng)調(diào)查研究，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)
   第六章 珠寶店的經(jīng)營(yíng)與管理
    第一節(jié) 購(gòu)物環(huán)境的布局
    一 珠寶店外部環(huán)境與營(yíng)銷
    二 珠寶店的內(nèi)部環(huán)境與營(yíng)銷
    第二節(jié) 珠寶店的櫥窗設(shè)計(jì)
    一 櫥窗設(shè)計(jì)的基本方法
    二 珠寶店櫥窗設(shè)計(jì)的構(gòu)思
    三 櫥窗的裝飾
    四 櫥窗的標(biāo)志
    五 珠寶櫥窗設(shè)計(jì)的主題
    第三節(jié) 珠寶店的形象與營(yíng)銷
    第四節(jié) 珠寶店?duì)I業(yè)員的心理品質(zhì)
    一 營(yíng)業(yè)員的營(yíng)業(yè)行為與心理品質(zhì)的關(guān)系
    二 營(yíng)業(yè)員的心理品質(zhì)
    第五節(jié) 珠寶店?duì)I業(yè)員和消費(fèi)者的心理溝通
    一 購(gòu)買過程中的心理發(fā)展階段
    二 珠寶店?duì)I業(yè)員與消費(fèi)者的心理溝通
    三 優(yōu)秀的珠寶營(yíng)業(yè)員的特點(diǎn)
    第六節(jié) 珠寶店銷售中應(yīng)遵守的職業(yè)道德
   第七章 拍賣與珠寶
    第一節(jié) 拍賣簡(jiǎn)介
    一 拍賣和拍賣的過程
    二 世界著名的拍賣行和拍賣的有關(guān)珠寶的紀(jì)錄
    價(jià)格
    第二節(jié) 珠寶拍賣
    一 珠寶拍賣的意義
    二 中國(guó)的珠寶拍賣
    三 珠寶拍賣的過程
   參考文獻(xiàn)