營(yíng)銷渠道決策與管理

定　價(jià)：￥27.50

作　者：	呂一林主編
出版社：	首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)高等院校經(jīng)濟(jì)與管理核心課經(jīng)典系列教材
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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ISBN：	9787563809660	出版時(shí)間：	2002-03-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	334頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　隨著企業(yè)爭(zhēng)奪最終客戶的競(jìng)爭(zhēng)日益激化，營(yíng)銷渠道的組織、策略與管理成為許多企業(yè)的熱門話題。在社會(huì)分工日益發(fā)達(dá)的今天，尤其是市場(chǎng)范圍擴(kuò)展到全國(guó)甚至全球時(shí)，企業(yè)就更難將產(chǎn)品完全依靠自己的力量送達(dá)最終顧客。因此，就有了營(yíng)銷渠道的組建與創(chuàng)新，中間商的選擇與管理等問題。本書即是在營(yíng)銷渠道的傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新模式、中間商組織形式與功能，企業(yè)渠道策略、渠道組建、渠道成員的沖突與合作管理等方面展開闡述，其中包含了對(duì)電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等新渠道模式及發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)營(yíng)銷渠道策略與模式的比較研究。本書既反映了當(dāng)今營(yíng)銷渠道研究的最新動(dòng)向，又對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道策略的制定與實(shí)施具有操作性極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。讀者對(duì)象：工商管理專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等經(jīng)濟(jì)管理類大學(xué)本、?？茙熒?，企業(yè)管理人員，政府部門人士。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《營(yíng)銷渠道決策與管理》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道
第一節(jié) 批發(fā)商
第二節(jié) 代理商
第三節(jié) 零售商
案例“野老”對(duì)經(jīng)銷商的選擇、促銷與管理
第二章新型分銷渠道
第一節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)
第二節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)
第三節(jié) 生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織
第四節(jié) 網(wǎng)上直銷
案例金三元扒豬臉“五連一鎖”經(jīng)營(yíng)模式
第三章渠道策略與營(yíng)銷組合
第一節(jié) 渠道與產(chǎn)品
第二節(jié) 渠道與定價(jià)
第三節(jié) 渠道與促銷
第四節(jié) 渠道與人員銷售
案例ＴＣＬ的銷售網(wǎng)絡(luò)
第四章渠道選擇原則
第一節(jié) 渠道與顧客購(gòu)買行為相匹配
第二節(jié) 產(chǎn)品對(duì)銷售渠道選擇的影響
第三節(jié) 利潤(rùn)：渠道選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)
案例蓮花公司分銷渠道
第五章渠道策略與對(duì)渠道成員的管理
第一節(jié) 中間商的選擇與管理
第二節(jié) 渠道成員的合作與競(jìng)爭(zhēng)
第三節(jié) 渠道成員的激勵(lì)與控制
第四節(jié) 渠道成員的績(jī)效評(píng)估
案例1土星公司的一體化經(jīng)銷商管理與支持策略
案例2ＥＭＣ的渠道建設(shè)
第六章行業(yè)渠道實(shí)例分析
第一節(jié) ＩＴ業(yè)的渠道
第二節(jié) 家電業(yè)的渠道
第三節(jié) 保健品業(yè)的渠道
第四節(jié) 食品業(yè)的渠道
第七章物流管理
第一節(jié) 現(xiàn)代物流管理的意義和途徑
第二節(jié) 第三方物流
第三節(jié) 配送管理
第四節(jié) 供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理
案例大魯伯公司物流管理
第八章營(yíng)銷系統(tǒng)的評(píng)估與管理
第一節(jié) 渠道投資組合規(guī)劃的制定
第二節(jié) 渠道整合
第三節(jié) 渠道測(cè)評(píng)
第四節(jié) 渠道的創(chuàng)新與再造
案例三九精化的渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)