人員推銷教程：理論·技巧·案例

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	張永編著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787111094050	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	345頁	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書力求規(guī)范、系統(tǒng)地介紹推銷的原理和實(shí)踐方法。全書內(nèi)容可以分為三個(gè)部分：第一部分規(guī)范地介紹推銷沒在工作中所涉及的基礎(chǔ)知識(shí)，包括人員推銷與市場營銷的關(guān)系、推銷員的職責(zé)與素質(zhì)、銷售政策與競爭對(duì)手等內(nèi)容。

作者簡介

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圖書目錄

第1市場營銷與推銷
第2推銷員
第3企業(yè)、銷售政策與競爭對(duì)手
第4購買行為與推銷活動(dòng)
第5推銷語言藝術(shù)
第6尋找潛在顧客
第7規(guī)劃訪問過程
第8接近顧客
第9面談
第10理顧客異議
第11章促進(jìn)成交
第12章管理客戶關(guān)系
附錄推銷案例精選