創(chuàng)造性銷售

　　這是一本告訴你如何操作的書：：它摒棄空泛的理論，著重于行動的指南。它指給你的是通往成功的具體步驟，是一些可在實(shí)戰(zhàn)中交替運(yùn)用的制勝戰(zhàn)略。你要注意下面的方法。第一，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)一章，用一章。我要求訓(xùn)練班的學(xué)員在學(xué)新內(nèi)容之前，在實(shí)踐中體會所學(xué)的每一步。實(shí)踐當(dāng)然需要時間，這種付出必有回報(bào)，結(jié)果也必將鼓舞人心。第二，本書是你解決問題的技巧源泉。當(dāng)你因與某個顧客的交易總是懸而不決而心急如焚的時候，就回頭讀第10章，選擇一個你未曾用過的技巧作為去病良藥。當(dāng)你覺得自己在事業(yè)上似乎正處于墨守成規(guī)的低靡狀態(tài)時，就到第13章中尋找一些傳統(tǒng)做法，喚起你的激情！

　　戴夫·多奈爾森：富有30年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銥售專家，SalesDevelopmentAssociatesInc.公司的創(chuàng)始人兼總裁，該公司從事管理咨詢和人員培訓(xùn)。