藥品營(yíng)銷(xiāo)策略

第一章 藥品營(yíng)銷(xiāo)概論
第一節(jié) 藥品市場(chǎng)
一 市場(chǎng)
二 醫(yī)藥企業(yè)面臨的問(wèn)題
三 藥品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
四 藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)
第二節(jié) 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一 藥品營(yíng)銷(xiāo)的概念
二 藥品營(yíng)銷(xiāo)的基本特點(diǎn)
第三節(jié) 藥品營(yíng)銷(xiāo)的必要條件
一 歷史條件
二 外部條件
三 內(nèi)部條件
第二章 藥品市場(chǎng)分析
第一節(jié) 概述
一 藥品市場(chǎng)分析的意義
二 藥品市場(chǎng)的基本特點(diǎn)
三 藥品的分類(lèi)
四 藥品的購(gòu)買(mǎi)者
五 藥品購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)
第二節(jié) 消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
一 需要
二 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
第三節(jié) 藥品購(gòu)買(mǎi)者行為
一 購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)別
二 影響購(gòu)買(mǎi)行為的因素
第四節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
一 認(rèn)識(shí)需要
二 收集信息
三 判斷選擇
四 購(gòu)買(mǎi)決策
五 購(gòu)后評(píng)價(jià)
第三章 藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第一節(jié) 藥品市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
一 市場(chǎng)細(xì)分化
二 目標(biāo)市場(chǎng)的決策
三 藥品市場(chǎng)定位策略
第二節(jié) 藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
二 市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
三 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和相應(yīng)的策略
第三節(jié) 藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
一 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)前景進(jìn)行評(píng)估分析
二 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略
一 營(yíng)銷(xiāo)組合的概念
二 營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)
三 營(yíng)銷(xiāo)組合的意義及應(yīng)用
第四章 藥品品種策略
第五章 藥品包裝與商標(biāo)策略
第六章 藥品定價(jià)策略
第七章 藥品分銷(xiāo)渠道策略
第八章 藥品促銷(xiāo)策略
第九章 財(cái)務(wù)策略
第十章 藥品市場(chǎng)調(diào)研
第十一章 藥品營(yíng)銷(xiāo)決策
第十二章 國(guó)際藥品市場(chǎng)開(kāi)拓策略