市場開拓

     目錄
    第一篇 建立市場開拓體系
   第1章 需求鏈系統(tǒng)——市場開拓新思路
    1.1可危的傳統(tǒng)市場開拓方式
    1.2定義需求鏈
    1.3全面實施需求鏈新思維
    1.4占有你的市場
   第2章 產(chǎn)品市場分析——市場開拓的起點
    2.1產(chǎn)品定義和分析
    2.2市場劃分（擴充）
    2.3產(chǎn)品市場分析
   第3章 目標(biāo)市場選擇—市場開拓的基礎(chǔ)
    3.1市場機會的分析與評價
    3.2市場細分
    3.3目標(biāo)市場選擇
   第4章 產(chǎn)品決策—市場開拓的核心力量
    4.1產(chǎn)品大類決策
    4.2新產(chǎn)品開發(fā)決策
    4.3品牌決策
   第5章 市場開拓戰(zhàn)略設(shè)計
    5.1新產(chǎn)品市場開拓戰(zhàn)略
    5.2舊產(chǎn)品市場開拓戰(zhàn)略
    5.3新舊產(chǎn)品組合市場開拓
    第二篇 新產(chǎn)品的市場開拓
   第1章 新產(chǎn)品市場定位
    1.1市場分析
    1.2競爭者分析
    1.3產(chǎn)品定位
   第2章 新產(chǎn)品的市場定價
    2.1定價因素
    2.2定價方法
    2.3新產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略
   第3章 建立新產(chǎn)品的分銷渠道
    3.1分銷層次
    3.2渠道行為
    3.3分銷系統(tǒng)
    3.4分銷渠道決策
   第4章 樹立新產(chǎn)品的市場形象
    4.1產(chǎn)品命名
    4.2產(chǎn)品包裝
    4.3產(chǎn)品服務(wù)
    4.4廣告?zhèn)鞑?br />     4.5CI策劃
   第5章 擴大新產(chǎn)品的市場影響力
    5.1廣告促銷
    5.2銷售促銷
    5.3公關(guān)促銷
    5.4人員促銷
    5.5促銷組合策略
    第三篇 老產(chǎn)品市場開拓
   第1章 產(chǎn)品重延伸
    1.1創(chuàng)新因子
    1.2產(chǎn)品重延伸調(diào)研
    1.3產(chǎn)品重延伸的方法
   第2章 銷售渠道重延伸
    2.1營銷渠道的評估
    2.2銷售渠道的改進
    2.3新銷售渠道的建設(shè)
   第3章 市場重延伸
    3.1培育新的市場
    3.2國際市場開拓
   第4章 市場促銷
    4.1市場促銷
    4.2促銷在老產(chǎn)品市場開拓中的應(yīng)用
    第四篇 市場開拓謀戰(zhàn)
   第1章 市場開拓的組織、執(zhí)行與控制
    1.1建設(shè)理想的“骨架”
    1.2“東風(fēng)”既來，時不我待
    1.3“做”與“監(jiān)控”
   第2章 營銷新思路
    2.1幾種新的營銷思路
   第3章 營銷戰(zhàn)術(shù)的綜合運用
    3.1四種類型市場開拓營銷戰(zhàn)術(shù)
    3.2中國著名企業(yè)市場開拓成敗啟示錄
    3.3西方國家市場開拓的經(jīng)驗借鑒總結(jié)與啟示