回歸和迭代：壽險(xiǎn)經(jīng)營的底層邏輯

定　價(jià)：￥86.00

作　者：	任曉澍著
出版社：	中國金融出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787522025964	出版時(shí)間：	2024-10-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　壽險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在談?wù)摰膲垭U(xiǎn)轉(zhuǎn)型和變革，更多講的是壽險(xiǎn)的渠道變革，大部分公司是在追隨主流公司把變革的思路放到了渠道本身上，希望通過利益分配機(jī)制（基本法），或賦能（數(shù)字化、服務(wù)）來改變業(yè)務(wù)下滑的問題。本書從壽險(xiǎn)經(jīng)營的底層思維出發(fā)，全面系統(tǒng)地揭示壽險(xiǎn)經(jīng)營的市場環(huán)境變化及核心問題，理清新形勢下壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，圍繞中國壽險(xiǎn)市場的客戶變化，尋找經(jīng)營變革的方向，不僅僅講如何做，而是圍繞壽險(xiǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)邏輯，深入淺出的講述為何要這么做，本書可以作為壽險(xiǎn)經(jīng)營的通俗讀本，從最簡單和最底層的原理性角度幫助壽險(xiǎn)管理者理解壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略的選擇和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)以及如何圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)能力建設(shè)。

作者簡介

暫缺《回歸和迭代：壽險(xiǎn)經(jīng)營的底層邏輯》作者簡介

圖書目錄

目　　錄
第一章　下滑背后的真問題 1
第一節(jié)　衡量壽險(xiǎn)經(jīng)營的指標(biāo)邏輯 3
第二節(jié)　壽險(xiǎn)市場核心指標(biāo)的變化 8
第三節(jié)　指標(biāo)背后的真問題 12
第四節(jié)　中國壽險(xiǎn)的美好未來 18
第二章　基于目標(biāo)市場的戰(zhàn)略重塑 21
第一節(jié)　高度重視戰(zhàn)略管理 23
第二節(jié)　客觀全面的戰(zhàn)略分析 26
第三節(jié)　壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定 35
第四節(jié)　壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略實(shí)施 40
第五節(jié)　壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略控制 43
第三章　渠道的定位和價(jià)值經(jīng)營 47
第一節(jié)　渠道的分類和差異 49
第二節(jié)　各渠道面臨的問題 54
第三節(jié)　各渠道轉(zhuǎn)型的方向 58
第四章　圍繞客戶價(jià)值的深度經(jīng)營 65
第一節(jié)　客戶是公司核心資產(chǎn) 67
第二節(jié)　客戶數(shù)據(jù)和客戶價(jià)值指標(biāo) 69
第三節(jié)　客戶價(jià)值提升的關(guān)鍵行為 73
第五章　組織變革和人才模型 87
第一節(jié)　重新認(rèn)識(shí)營銷內(nèi)勤的價(jià)值 89
第二節(jié)　薪酬管理和人才選擇邏輯 92
第三節(jié)　減員未必能夠增效 94
第四節(jié)　敏捷型組織重構(gòu) 98
第六章　數(shù)字化驅(qū)動(dòng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型 105
第一節(jié)　數(shù)字化建設(shè)的誤區(qū) 107
第二節(jié)　管理數(shù)字化邏輯 113
第三節(jié)　數(shù)字化賦能渠道 116
第七章　產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù) 125
第一節(jié)　壽險(xiǎn)營銷從4P 到4C 的變化 127
第二節(jié)　產(chǎn)品的供給和需求 132
第三節(jié)　價(jià)格的敏感性問題 139
第四節(jié)　服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的助力 142
第八章　代理人渠道經(jīng)營邏輯 147
第一節(jié)　代理人渠道的系統(tǒng)化經(jīng)營 149
第二節(jié)　代理人渠道經(jīng)營分析 153
第三節(jié)　目標(biāo)市場分層經(jīng)營策略 157
第四節(jié)　分級(jí)考試和專業(yè)水平 162
第五節(jié)　提升系統(tǒng)經(jīng)營能力 165
第九章　基本制度的邏輯 (一) 171
第一節(jié)　制度的內(nèi)涵 173
第二節(jié)　壽險(xiǎn)公司和代理人的關(guān)系 177
第三節(jié)　制度的層級(jí)和投產(chǎn)邏輯 179
第四節(jié)　員工制的實(shí)質(zhì) 184
第五節(jié)　獨(dú)立代理人制度 187
第六節(jié)　經(jīng)紀(jì)代理制度的異同 189
第十章　基本制度的邏輯 (二) 193
第一節(jié)　制度設(shè)計(jì)中重復(fù)投入和套利 195
第二節(jié)　制度設(shè)計(jì)的導(dǎo)向和產(chǎn)出 200
第三節(jié)　考核和晉升的邏輯 204
第四節(jié)　新人財(cái)務(wù)支持計(jì)劃的設(shè)計(jì)和管理 205
第五節(jié)　納賢計(jì)劃的設(shè)計(jì)和管理 210
第六節(jié)　制度管理的日常經(jīng)營 213
第十一章　招募體系和素質(zhì)模型 217
第一節(jié)　招募的底層邏輯 219
第二節(jié)　招募的選擇標(biāo)準(zhǔn) 223
第三節(jié)　招募的來源開拓 229
第四節(jié)　招募面談和活動(dòng)組織 234
第十二章　培訓(xùn)、輔導(dǎo)和留存 239
第一節(jié)　培訓(xùn)和能力提升 241
第二節(jié)　培訓(xùn)體系的搭建 245
第三節(jié)　留存的關(guān)鍵要素 254
第十三章　激勵(lì)和榮譽(yù)體系 259
第一節(jié)　激勵(lì)的底層邏輯 261
第二節(jié)　激勵(lì)的制定原則 263
第三節(jié)　自上而下的激勵(lì)體系 267
第四節(jié)　榮譽(yù)體系建設(shè) 272
第十四章　日常經(jīng)營和績效管理 277
第一節(jié)　營業(yè)單位績效管理 279
第二節(jié)　早會(huì)和日常經(jīng)營 282
第三節(jié)　有效管控經(jīng)營過程 287
第十五章　客戶經(jīng)營和活動(dòng)組織 293
第一節(jié)　圍繞客戶經(jīng)營的活動(dòng)量管理 295
第二節(jié)　搭建客戶關(guān)系平臺(tái) 301
第三節(jié)　建立客戶經(jīng)營活動(dòng)平臺(tái) 307
全書關(guān)鍵概念流程 311
參考書目及文獻(xiàn) 312
后記 315