打造知識爆品：浪潮式發(fā)售+定位選擇（套裝2冊）

《浪潮式發(fā)售（全新升級版）》
第 1 章 全職奶爸七天狂賺數(shù)十萬美元
如何一周爆賺34 000美元？
揭開財(cái)富奇跡的秘密  
產(chǎn)品發(fā)售公式：重新定義在線銷售模式
我已經(jīng)賺夠了，現(xiàn)在該輪到你了！
第 2 章 “產(chǎn)品發(fā)售公式”詳解 
從吃救濟(jì)糧到收入六位數(shù)的約翰：一次發(fā)售讓他零成本盤活庫存
數(shù)字時代，我發(fā)明的產(chǎn)品發(fā)售公式橫空出世
游戲規(guī)則的改變：為普通人提供了極佳的創(chuàng)富機(jī)會
沒有蘋果的預(yù)算和團(tuán)隊(duì)，照樣能賣爆的神奇公式
產(chǎn)品發(fā)售公式的核心：發(fā)售序列、講故事以及心理誘因
第 3 章 客戶名單：你的專屬“印鈔機(jī)” 
黃金策略：創(chuàng)建有求必應(yīng)的客戶名單
如何擁有一個容易產(chǎn)生共鳴的客戶群？
借力社交媒體，“吸粉”事半功倍
社交媒體 電子郵件 = 促銷組合
潛在客戶名單 VS. 買家名單
如何創(chuàng)建客戶名單
如何讓潛在客戶加入你的名單
這樣用搜索引擎，流量滾滾來
發(fā)售名單策略
秘訣就是馬上行動
第 4 章 翻頁式促銷信：如何不露痕跡地推銷 
取代傳統(tǒng)銷售方式的“翻頁式促銷信”
如何擺脫用時間換金錢的生活模式
產(chǎn)品發(fā)售對話：說一半，藏一半
亮明銷售重點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去
第 5 章 心理誘因：擴(kuò)大影響力的工具 
九種心理誘因“套牢”客戶
分層與排序：效果翻倍
第 6 章 預(yù)售造勢：如何吸引消費(fèi)者的注意力
預(yù)售造勢前的 10 個問題
任何時候都適用的預(yù)售造勢策略
信不信由你，我穿著浴袍賺了 11 萬美元
第 7 章 預(yù)售的魔力：客戶需要什么，我就賣什么 
從“快來買我的產(chǎn)品”到“我要買你的產(chǎn)品”
循序漸進(jìn) ：預(yù)售序列
第 8 章 開通購物車：三，二，一，發(fā)售！
開通購物車階段，客戶參與是重中之重
點(diǎn)擊“發(fā)送”按鍵，就像宇宙飛船發(fā)射
產(chǎn)品發(fā)售日需注意的重要細(xì)節(jié)
產(chǎn)品發(fā)售后期如何創(chuàng)造稀缺性，掀起搶購狂潮
進(jìn)階版開通購物車策略
更強(qiáng)大的開通購物車序列
當(dāng)突發(fā)事件降臨
第 9 章 種子式發(fā)售：如何白手起家 
連點(diǎn)子都沒有也可以談創(chuàng)業(yè)？
產(chǎn)品未問世，銷售已達(dá)成
鎖定目標(biāo)客戶，創(chuàng)造屬于你的“種子式發(fā)售”
步步為“贏”，實(shí)現(xiàn)你的“種子式發(fā)售”計(jì)劃
“種子式發(fā)售”的真正價值
如何完成一款可以賺錢的產(chǎn)品？
從一顆種子到一座森林
第 10 章 聯(lián)營式發(fā)售：如何在一小時內(nèi)賺到百萬美元
首先找到聯(lián)營伙伴
如何讓聯(lián)營式發(fā)售發(fā)揮作用
結(jié)識聯(lián)營式伙伴的 99/1 法則
1 秒進(jìn)賬 12 000 美元
第 11 章 直播發(fā)售：改變游戲規(guī)則的新發(fā)售模式
直播發(fā)售適合你嗎？
沒有經(jīng)驗(yàn)也可以使用直播發(fā)售
直播發(fā)售的一些難題
如何用產(chǎn)品發(fā)售公式做直播發(fā)售？
開通購物車的藝術(shù)
隨機(jī)應(yīng)變，打造適合你的發(fā)售序列
混合式序列：直播 視頻
別忘記觀眾看直播回放時的體驗(yàn)
工具用得好，方能事半功倍
第 12 章 雷區(qū)路線圖：如何在發(fā)售中正確使用社交媒體
進(jìn)入客戶心智，賣給他們真正想要的東西
用社交媒體在互聯(lián)網(wǎng)樹立地位和權(quán)威
如何用社交媒體在細(xì)分市場中完成6位數(shù)的發(fā)售
借助社交媒體創(chuàng)建電子郵件名單
社交媒體在發(fā)售活動中的作用
如何在預(yù)售和開通購物車階段使用社交媒體
充分利用社交平臺創(chuàng)建群組
社交媒體的風(fēng)險(xiǎn)
第 13 章 付費(fèi)流量：擴(kuò)大受眾群體的捷徑
冷流量和暖流量
冷流量廣告的潛力
如何在產(chǎn)品發(fā)售中運(yùn)用冷流量？
每天 5 美元廣告支出換 40 萬銷售額
創(chuàng)業(yè)階段推動業(yè)務(wù)的有效方法
控制冷流量的核心策略
如何在產(chǎn)品發(fā)售中運(yùn)用暖流量？
暖流量變現(xiàn)策略
如何精準(zhǔn)鎖定暖流量？
暖流 冷流 = 流量變現(xiàn)的強(qiáng)大組合拳
第 14 章 產(chǎn)品發(fā)售公式 2.0 ：企業(yè)創(chuàng)建公式 
產(chǎn)品發(fā)售公式不僅可以發(fā)售產(chǎn)品，還可以創(chuàng)業(yè)
企業(yè)創(chuàng)建公式的六個關(guān)鍵點(diǎn)
第 15 章 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)邏輯：只賺“喜歡”賺的錢 
你為什么要創(chuàng)業(yè)？
你想為誰服務(wù)？
找到真正適合你的智囊團(tuán)，回報(bào)將是巨大的
對創(chuàng)業(yè)者而言，的機(jī)會成本是時間
把競爭對手變成合作伙伴，你的關(guān)系網(wǎng)就是資本
第 16 章 除了事業(yè)，人生也需要用心經(jīng)營
拒絕朝九晚五，我要睡到自然醒
大膽書寫愿望清單，并想象你已實(shí)現(xiàn)它們  
你的身體就是價值百萬的駿馬
擺正心態(tài)：有波折，才會有浪花
做你擅長的事
共享思維：我只幫了他一個小忙，他居然教我賺了大錢
善用你搭建的平臺
你既要創(chuàng)業(yè)，也要活得精彩
第 17 章 我已經(jīng)賺夠了，該你上場了！
工具和戰(zhàn)術(shù)會變，但戰(zhàn)略會持久不變
你也能發(fā)售產(chǎn)品，勇敢邁出步吧
致  謝
術(shù)語匯總
 
《定位選擇》
第一階段 頭腦風(fēng)暴：創(chuàng)意價值放大化
第 1 步 商業(yè)模式頭腦風(fēng)暴：抓取你能瘋賣的產(chǎn)品
知識付費(fèi)：劃算的商業(yè)模式
發(fā)掘優(yōu)勢資源：你擁有哪些別人想學(xué)的東西？
4 種產(chǎn)品類別為你定位知識爆品
讓價格飆升100倍的產(chǎn)品躍遷模式
第 2 步 市場頭腦風(fēng)暴：鎖定年入百萬的“吸粉”方向
你屬于哪種創(chuàng)業(yè)者類型？
年入百萬的市場可能在清單第57頁
第 3 步 商業(yè)創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴：輸出價值清單
將創(chuàng)意形成關(guān)鍵短語，越具體越好
1 張工作表 2 個問題，明確特有價值的創(chuàng)意
當(dāng)你的夢想、理念或目標(biāo)和很多人相同時，怎么辦？
 
第二階段 關(guān)鍵詞測試：你的風(fēng)險(xiǎn)壓縮器
第 4 步 靶心關(guān)鍵詞：瞄準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，直擊目標(biāo)市場
1 ~ 3 個詞語，直接表明你能創(chuàng)造什么價值
“一次通過”測試：一秒檢驗(yàn)?zāi)愕陌行年P(guān)鍵詞
第 5 步 市場規(guī)模佳點(diǎn)：定位業(yè)務(wù)焦點(diǎn)
谷歌趨勢圖：被忽視的無價之寶
“羅塞塔石碑”靶心關(guān)鍵詞：異常準(zhǔn)確的成功預(yù)測器
數(shù)據(jù)化決策：量化風(fēng)險(xiǎn)與不確定性
第 6 步 市場競爭的佳點(diǎn)：擁有多少對手才合適
如何利用市場競爭降低風(fēng)險(xiǎn)與成本？
用谷歌和亞馬遜洞察你的競爭對手
無須挑戰(zhàn)強(qiáng)大的對手，填補(bǔ)了空白就是贏家   
第 7 步  5 個市場要素，判斷產(chǎn)品能否持續(xù)熱賣
市場要素 1：常青市場
市場要素 2：發(fā)燒友市場
市場要素 3：“10000 美元問題”
市場要素 4：將來的問題
市場要素 5：有錢的玩家
 
第三階段  選擇你的市場，啟動低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)
第 8 步 盡管內(nèi)心恐懼，也要做出選擇
“你這一生只需要兩樣?xùn)|西：勇氣和毅力”
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，但你的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降至ZUI低點(diǎn)
贏在心態(tài)：有波折，才會有浪花
提醒自己，創(chuàng)業(yè)的初衷是什么
第 9 步  反直覺詢問，精準(zhǔn)定位核心用戶
市場選擇法的核心層級：傳遞你的“信息”
用 SMIQ 法找到“高反應(yīng)”潛在客戶
 
附加資源
市場頭腦風(fēng)暴工作表
24 個有利可圖的利基市場創(chuàng)意
商業(yè)創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴工作表
商業(yè)模式頭腦風(fēng)暴工作表
綠燈市場選擇工作表
 
結(jié)語
致謝