深度營(yíng)銷(xiāo)：成就營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力的12大原則

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	[美] 托馬斯·巴塔 [美] 帕特里克·巴韋斯著，美同譯
出版社：	北京聯(lián)合出版有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787559666284	出版時(shí)間：	2024-02-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　麥肯錫前高級(jí)合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學(xué)院名譽(yù)教授帕特里克·巴韋斯聯(lián)合撰寫(xiě)的《深度營(yíng)銷(xiāo)：成就營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力的12大原則》，是麥肯錫公司對(duì)全球營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行深度調(diào)研之后的精華之作。本書(shū)內(nèi)容基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域里迄今為止規(guī)模最大的全球性研究，通過(guò)分析170多個(gè)國(guó)家超過(guò)1232名營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者的詳細(xì)數(shù)據(jù)，總結(jié)67287份360度評(píng)估報(bào)告精華，確定了深度營(yíng)銷(xiāo)的12大原則，為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者提升影響力，從優(yōu)秀走向卓越提供了一套系統(tǒng)而有效的做法；為立志在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有所作為的今天的、未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員指明了前進(jìn)的方向和目標(biāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的基本原則日益受到技術(shù)挑戰(zhàn)的今天，這本書(shū)提供了在迅疾變化的商業(yè)環(huán)境中領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作的路線圖。學(xué)習(xí)并運(yùn)用這12大原則，你可以發(fā)動(dòng)你的上司、同事、團(tuán)隊(duì)和你自己的力量，使公司需求和客戶(hù)需求的交集——“價(jià)值區(qū)”不斷拓展，進(jìn)而使公司獲得更大收益，個(gè)人取得事業(yè)的成功！

作者簡(jiǎn)介

　　托馬斯·巴塔（Thomas Barta）麥肯錫公司（McKinsey）前高級(jí)合伙人。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，托馬斯有二十余年的從業(yè)和咨詢(xún)經(jīng)歷，涉及45個(gè)國(guó)家的14個(gè)行業(yè)，客戶(hù)中有許多蜚聲世界的公司，包括二十多家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)。多年來(lái)，他對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行了大量的研究。作為麥肯錫公司好評(píng)率最高的內(nèi)部課程負(fù)責(zé)人，托馬斯培訓(xùn)了千余位麥肯錫公司的領(lǐng)導(dǎo)者，教他們?nèi)绾我宰稍?xún)顧問(wèn)的身份推動(dòng)變革。同時(shí)，他也持續(xù)多年指導(dǎo)了麥肯錫公司最成功的全球客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略活動(dòng)。帕特里克·巴韋斯（Patrick Barwise）英國(guó)倫敦商學(xué)院管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名譽(yù)教授。他與肖恩·米漢（ Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better：Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）榮獲美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)頒發(fā)的2005年度“Berry-AMA圖書(shū)獎(jiǎng)”，并被翻譯為其他7種語(yǔ)言。

圖書(shū)目錄

推薦語(yǔ)1
再版序言8
引言001
01 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你的上司
第1大原則——只處理“大問(wèn)題” 020
核心問(wèn)題：我是否在“價(jià)值區(qū)”內(nèi)工作？
1.1只處理“大問(wèn)題”的重要性 023
1.2哪些是“大問(wèn)題”？ 025
第2大原則——無(wú)論如何，提供回報(bào) 048
核心問(wèn)題：我代表成本還是收入？
2.1營(yíng)收陣營(yíng) 052
2.2像投資者一樣行事 062
第3大原則——只跟最優(yōu)秀的人合作 068
核心問(wèn)題：最優(yōu)秀的人在哪里？我能和他們一起工作嗎？
3.1 尋找成功 072
3.2 去參加大型會(huì)議——不要只待在你的后院里 073
3.3 經(jīng)常與潛在合作伙伴交談 073
02 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你的同事
第4大原則——分享激勵(lì)人心的愿景 076
核心問(wèn)題：我如何讓同事心悅誠(chéng)服？
4.1心靈、頭腦與方法 081
4.2盡可能使用客戶(hù)的語(yǔ)言 083
第5大原則——走出你的辦公室 085
核心問(wèn)題：我如何才能把大家發(fā)動(dòng)起來(lái)？
5.1始終如一地反復(fù)分享你的客戶(hù)故事 089
5.2聆聽(tīng)，決策與溝通 091
5.3跨部門(mén)合作 094
5.4說(shuō)出“房間里的大象”094
5.5租一臺(tái)“推土機(jī)”095
5.6巧妙應(yīng)對(duì)“我們也應(yīng)該”096
5.7不吝贊美 097
第6大原則——以身作則 099
核心問(wèn)題：我怎樣用身體力行的方式拓展“價(jià)值區(qū)”？
6.1發(fā)起一項(xiàng)行動(dòng) 101
6.2盡快進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試 103
6.3深入第一線 104
6.4使用客戶(hù)語(yǔ)言和商業(yè)語(yǔ)言（而非營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言）105
03 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)
第7大原則——合理配置人員 108
核心問(wèn)題：我要如何合理配置人員來(lái)拓展“價(jià)值區(qū)”？
7.1設(shè)計(jì)正確的技能組合 112
7.2為你的團(tuán)隊(duì)指明方向 126
第8大原則——建立信任與自信 133
核心問(wèn)題：如何讓團(tuán)隊(duì)成員請(qǐng)求我原諒，而不是請(qǐng)求我準(zhǔn)許？
8.1建設(shè)一個(gè)充滿(mǎn)信任的團(tuán)隊(duì) 138
8.2如何幫助團(tuán)隊(duì)成員建立自信 144
第9大原則——訴諸結(jié)果 154
核心問(wèn)題：我如何做到公正裁判？
9.1事實(shí)的力量 158
9.2培育崇尚績(jī)效的文化 161
9.3追究責(zé)任 164
04 CHAPTER
發(fā)動(dòng)你自己
第10大原則——愛(ài)上你的工作 174
核心問(wèn)題：我如何用專(zhuān)業(yè)知識(shí)激勵(lì)他人？
10.1強(qiáng)大的力量來(lái)源——知識(shí) 176
10.2成為了解客戶(hù)的人 180
10.3成為了解行業(yè)的人 189
10.4成為了解產(chǎn)品的人 192
第11大原則——了解你的激勵(lì)方式 197
核心問(wèn)題：作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者，我該如何激勵(lì)他人？
11.1“認(rèn)識(shí)你自己”197
11.2步驟1：確認(rèn)有什么事情能讓你精神振奮 201
11.3步驟2：今天就搞清楚你激勵(lì)他人的方式 207
11.4步驟3：展現(xiàn)“有效真實(shí)”208
第12大原則——設(shè)定更高的目標(biāo) 214
核心問(wèn)題：你的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)愿景是什么？
12.1時(shí)代廣場(chǎng)上的公司標(biāo)志 215
12.2你需要“搞”個(gè)愿景嗎？216
后記：不要試圖全線出擊 223
致謝 226