艾老師日記：贏在醬酒

序一 鐘杰：發(fā)現(xiàn)中國醬香型白酒之美
序二 方堅(jiān)：醬酒，還需要負(fù)重前行
序三 權(quán)圖：醬酒行業(yè)需要思想家和行者
序四 歐陽千里：艾老師是酒業(yè)趨勢的敏感器
序五 艾庭：讓我們一起享受醬酒
上篇：營在酒商
章 十一個要素
記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——勢
第2記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——品牌
第3記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——人
第4記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——價值觀
第5記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——業(yè)務(wù)
第6記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——連鎖經(jīng)營和零售
第7記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——社群
第8記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——錢
第9記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——廠家的費(fèi)用
0記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——倉庫
1記：經(jīng)銷商經(jīng)營關(guān)鍵詞——兩老四新
第二章 經(jīng)銷商怎么從小做到大
記：給銷字拆拆字
第2記：F市的經(jīng)銷商怎么樣逆襲
第3記：大商是什么
第4記：發(fā)展要快，但不能盲目地快
第5記：從超商到巨商
第6記：美商和大商
第7記：升級比轉(zhuǎn)型 加務(wù)實(shí)
第8記：減法，提升酒商競爭力
第9記：沒有好品牌資源的經(jīng)銷商，如何發(fā)展？
0記：團(tuán)購經(jīng)銷商可以多開門店嗎？
1記：新進(jìn)經(jīng)銷商怎么樣開發(fā)渠道？
2記：團(tuán)購經(jīng)銷商，怎么樣降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)？
3記：縣市級強(qiáng)酒水經(jīng)銷商的困境和出路
4記：什么樣的酒商活得好、什么樣的死得快？
5記：有足夠的好奇心，才能成為大商
6記：酒商，一“龐大”就危險(xiǎn)
7記：餐飲店直接和酒廠合作，酒商怎么辦？
8記：在扁平化的世界里，酒商的核心競爭力在哪里？
9記：一個銷售額2500萬的酒商適合請職業(yè)經(jīng)理人嗎？
第20記：其他酒商就是你的老師
第21記：買 的心態(tài)要不得
第22記：不僅是好酒的時代，也是好人的時代
第23記：大流通經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的三個問題
第24記：酒商要不要跟著風(fēng)口跑？
第25記：愛屋吉屋之死和酒商的風(fēng)格
第26記：要敢于放棄貪得無厭的終端
第三章 產(chǎn)品是經(jīng)營的王道
記：不放棄名酒的代理機(jī)會
第2記：怎么跟名酒廠的老總們聊天？
第3記：車和路
第4記：經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的四個方向