賣貨真相

定　價：￥79.00

作　者：	小馬宋
出版社：	中信出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521760255	出版時間：	2023-10-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在如今的商業(yè)環(huán)境里，生產(chǎn)制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個P：渠道和推廣?！稜I銷筆記》講述了4P中的兩個P，即產(chǎn)品和定價；《賣貨真相》講述了4P中的后兩個P，即渠道和推廣。小馬宋結(jié)合20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，以及餐飲、消費、傳播領域的咨詢實踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設和營銷推廣中常見的渠道創(chuàng)新、品牌經(jīng)營等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。本書中包含大量為中國讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動車的營銷實踐和幕后故事。這本書將營銷理論與中國的營銷案例結(jié)合起來，再用戰(zhàn)略高度來概括，為廣大讀者總結(jié)出一套成熟的實操方法論。

作者簡介

　　知名營銷專家小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢公司創(chuàng)始人《營銷筆記》作者小馬宋是隨互聯(lián)網(wǎng)和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。他曾為元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、樂刻健身、飛鶴、半天妖、Babycare、遇見小面、愛瑪電動車等多個消費品牌提供營銷咨詢服務，也是得到App的首席營銷顧問。

圖書目錄

前言：怎么賣貨——創(chuàng)業(yè)前要想清楚的*重要的一件事
第一部分渠道
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死
筆記 3 渠道創(chuàng)新本身也是商業(yè)創(chuàng)新的一種　
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質(zhì)就是不斷提升整個渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經(jīng)營活動
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創(chuàng)新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業(yè)機會
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售
第二部分推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產(chǎn)生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內(nèi)容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發(fā)設計推廣內(nèi)容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？　
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進行推廣的？　
筆記 22 花小錢辦大事——用創(chuàng)新實現(xiàn)低成本傳播
筆記 23 推廣的本質(zhì)在于降低顧客的交易成本　
筆記 24 一句帶有態(tài)度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網(wǎng)紅品牌都是怎么起步的？　
第三部分品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業(yè)品牌力越強，在營銷上就越占優(yōu)勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結(jié)構(gòu)圖
筆記 29 用次級品牌杠桿創(chuàng)建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎么做品牌
番外篇
人無我有，人有我無
一個咨詢公司的經(jīng)營邏輯
面對強大的競爭對手該怎么辦
營銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場調(diào)研”　
營銷中那些老板糾結(jié)的問題
越想增長，越難增長
用產(chǎn)品經(jīng)理思維做出超級地推
后記終極武器——zui終的三個錦囊