考慮顧客選擇行為的在線產品定價策略研究

定　價：￥69.00

作　者：	劉旭旺
出版社：	中國經濟出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513672061	出版時間：	2022-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　書稿將考慮線上消費者在復雜環(huán)境下的錨定心理、網(wǎng)絡效應和社會學習特征，對平臺經濟下的在線產品定價問題展開研究。首先，通過梳理國內外相關文獻，總結當前產品定價和消費者行為的研究方法和研究進展，并進行針對性述評。通過分析現(xiàn)有文獻和現(xiàn)實的在線定價機制和購買環(huán)境，凝練出考慮顧客選擇行為的在線產品定價研究問題，確定梳理影響消費者行為的錨定因素和錨定機制，探索消費者錨定和學習行為下的產品定價策略，提出切實可行的管理建議和運營策略為研究目標。其次，考慮平臺顧客被產品價格、銷量錨定，通過錨定—調整啟發(fā)式將錨定心理刻畫在效用函數(shù)中，借助Multinomial Logit Model （MNL）模型，對顧客選擇行為和在線產品定價展開研究。再次，從負網(wǎng)絡效應視角，考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行為的影響，研究產品線的動態(tài)定價問題，基于適用性較好的MNL模型，分析產品的網(wǎng)絡效應特性，建立產品線的動態(tài)定價模型，研究產品線的動態(tài)定價、市場份額和企業(yè)利潤的決策。后，研究了產品和服務均存在網(wǎng)絡效應的情況下，產品線和服務分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價、市場份額和收益的問題，并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。

作者簡介

　　劉旭旺，博士，副教授，博士生導師，河南省高?？萍紕?chuàng)新人才，河南省教育廳學術技術帶頭人，河南省高等學校青年骨干教師，河南大學首屆青年英才，中國運籌學會會員、中國運籌學會行為運籌與管理分會理事，IEEE Systems Journal和《運籌與管理》等期刊審稿專家。主持國家自然科學基金1項，人文社科基金2項、中國博士后基金等省部級課題5項；主持省級教改和校級教改各1項。發(fā)表學術論文30篇，其中在國家基金委管理學部認定期刊《管理科學學報》《系統(tǒng)工程學報》等發(fā)表學術論文8篇， SSCI 檢索3 篇，SCI 檢索9 篇，EI 檢索9 篇，CSSCI檢索7篇；出版?zhèn)€人專著2部。榮獲河南大學教學質量獎特等獎2次、二等獎1次，廳級科研獎勵4項，指導學生參加專業(yè)競賽獲獎勵4次、省級獎勵3次。

圖書目錄

第1章緒論
1.1研究背景、目的與意義
1.1.1研究背景
1.1.2研究目的
1.1.3研究意義
1.2文獻綜述
1.2.1在線產品與增值服務定價
1.2.2產品線與增值服務定價
1.2.3顧客選擇行為
1.2.4網(wǎng)絡效應
1.2.5文獻評述
1.3研究方法與內容
1.3.1研究方法
1.3.2研究內容
1.3.3技術路線圖
1.4研究創(chuàng)新點
1.5本書內容出版資助
第2章相關概念與理論基礎
2.1期望效用理論
2.2前景理論
2.3錨定效應
2.3.1心理學實驗對期望效用理論的影響
2.3.2錨定效應在行為運作管理中的應用
2.4支付痛苦鈍化
2.5離散選擇模型
2.6消費者社會學習理論
2.7網(wǎng)絡效應
2.8捆綁策略與增值服務
2.8.1捆綁策略
2.8.2免費增值模式
2.9本章小結
第3章多因素錨定效應下的在線產品定價研究
3.1問題描述與模型假設
3.1.1問題描述
3.1.2模型假設與相關參數(shù)
3.2模型構建與求解
3.2.1模型構建
3.2.2模型求解
3.3在線產品定價策略理論分析
3.3.1多因素錨定下的定價分析
3.3.2定價分析對比
3.4數(shù)值仿真分析
3.4.1參數(shù)DAP和DASV對解的影響
3.4.2解的穩(wěn)健性分析
3.4.3討論與管理啟示
3.5本章小結
第4章考慮支付痛苦鈍化的在線產品預售定價策略
4.1問題描述與模型建立
4.1.1問題描述與符號說明
4.1.2相關假設
4.1.3兩階段混合預售模式的BM模型
4.1.4兩階段混合預售的鈍化（CM）模型
4.2產品定價策略理論分析
4.2.1支付痛苦鈍化對定價的影響
4.2.2訂金比例對定價的影響
4.3數(shù)值分析
4.3.1支付痛苦鈍化與定價策略之間的關系
4.3.2感知效用降低的因素參數(shù)λ與解的關系
4.3.3預售期成本折扣β與解的關系
4.3.4策略型消費者的比例ω與解的關系
4.4模型拓展
4.4.1預售期產品供貨量有限的情形
4.4.2兩種情形下的解差異分析
4.5本章小結
第5章考慮負網(wǎng)絡效應的產品線動態(tài)定價研究
5.1問題描述
5.2模型構建與理論分析
5.2.1單個產品的動態(tài)定價
5.2.2同質產品的動態(tài)定價
5.2.3異質產品動態(tài)定價
5.3數(shù)值仿真實驗
5.3.1開發(fā)單個產品
5.3.2開發(fā)異質產品
5.4穩(wěn)健性研究
5.4.1開發(fā)單個產品時利潤解的穩(wěn)健性
5.4.2開發(fā)異質產品時利潤解的穩(wěn)健性
5.5本章小結
第6章考慮負網(wǎng)絡效應的產品線和增值服務定價研究
6.1問題描述
6.2模型構建與理論分析
6.2.1考慮負網(wǎng)絡效應的純捆綁策略定價
6.2.2考慮負網(wǎng)絡效應的混合捆綁策略定價
6.3數(shù)值仿真實驗
6.3.1單個產品
6.3.2異質產品
6.4本章小結
第7章結論與展望
7.1研究結論
7.2研究展望
參考文獻