農(nóng)牧商道

　　《農(nóng)牧商道》分為五大板塊：商業(yè)篇、引流篇、成交篇、回購篇和現(xiàn)金篇。商業(yè)篇主要分析了東西不夠怎么辦？人類關(guān)于資源分配的問題，商業(yè)的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是等價(jià)，“等價(jià)”的基礎(chǔ)來自信任。人與人之間存在著信息不對(duì)稱，是信任的障礙，要成交就要建立信任關(guān)系，就要克服信息的不對(duì)稱。引流篇主要分析了和客戶的“觸點(diǎn)”問題。只有制造更多和客戶接觸的機(jī)會(huì)，才能找到更多的客戶，才能為銷售做好鋪墊工作。廣而告之的引流方法，對(duì)于當(dāng)下中國市場(chǎng)已經(jīng)不太適合，更多的應(yīng)該根據(jù)客戶需求和興趣來引流。《農(nóng)牧商道》根據(jù)獸藥行業(yè)的銷售特點(diǎn)，主要介紹了兩種引流方法：一個(gè)是微信（線上引流）運(yùn)營，一個(gè)是會(huì)議營銷（線下引流）。微信營銷可以解決客源問題，會(huì)議營銷可以解決信任問題，線上線下結(jié)合，可以達(dá)到有效的引流工作。成交篇主要分析了成交的原理，第一種，利用講故事的營銷方法，可以解決人們對(duì)確定性的需求。第二種，利用影響力達(dá)成成交的目的。第三種，利用品牌來克服信息不對(duì)稱，達(dá)到放心購買產(chǎn)品的一種營銷手段。品牌用重復(fù)博弈的機(jī)制，建立客戶的信任，滿足人們對(duì)產(chǎn)品確定性的需求。第四種，通過場(chǎng)景設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)，以求達(dá)到商品利益化。第五種，利用客戶的好奇心，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的擺放，引起客戶詢問，再通過店面營銷、互惠原理，打動(dòng)客戶情緒，從而達(dá)到成交的一種方法?；刭徠饕治隽舜騽?dòng)客戶情緒，讓客戶產(chǎn)生重復(fù)購買的行為。一共有兩種方式，第一種利用同盟關(guān)系，通過機(jī)制把陌生的客戶和我們組成一個(gè)組織。第二種方法是利用互惠的原理，通過感動(dòng)客戶，讓客戶始終處于一種非常想回報(bào)我們的狀態(tài)。客戶回報(bào)我們的方式有兩種：買我產(chǎn)品和傳我美名?，F(xiàn)金篇?jiǎng)t是根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)、有針對(duì)性地提出了在不同場(chǎng)景下的營銷回款技巧和方式，從而大程度實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金及時(shí)回流”的銷售目的。

　　秦坡西2004年6月畢業(yè)于鄭州牧專獸醫(yī)專業(yè)，至今一直從事動(dòng)保行業(yè)； 在動(dòng)保企業(yè)中曾擔(dān)任過技術(shù)員、技術(shù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、銷售部經(jīng)理、動(dòng)保企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)廠廠長、車間主任、辦公室主任、企業(yè)營銷顧問等崗位；動(dòng)保行業(yè)的每一個(gè)崗位幾乎都待過，對(duì)每個(gè)崗位都有自己的一套見解和觀點(diǎn)；2017年12月從動(dòng)保企業(yè)轉(zhuǎn)向企業(yè)咨詢服務(wù)行業(yè)；2018年8月寫作《再造獸藥經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)》一書；2019年4月寫作《獸藥門店運(yùn)營100個(gè)經(jīng)典套路》；2020年8月寫作《區(qū)域霸主》；2019年6月注冊(cè)成立河南鼎峰教育信息咨詢有限公司，出任董事長。 咨詢服務(wù)經(jīng)歷：1.深度合作企業(yè)十余家，業(yè)績每年遞增2～3倍；2.舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)班100多場(chǎng)，培訓(xùn)人員4000余人；3.舉辦電銷人員培訓(xùn)會(huì)100余場(chǎng)，培訓(xùn)人員1萬余人。