直播帶貨從新手到高手

第1章 找準長期發(fā)展的營銷風口
1．1 站在營銷風口的銷售模式
1．1．1 銷售行業(yè)的新興模式
1．1．2 直播帶貨潛在的邏輯
1．1．3 直播帶貨的優(yōu)勢和不足
1．1．4 直播帶貨的未來發(fā)展趨勢
1．2 找準直播帶貨的變現(xiàn)路徑
1．2．1 門檻及成本低的店鋪直播
1．2．2 呈現(xiàn)出真實性的產(chǎn)地直播
1．2．3 對主播要求高的砍價直播
1．2．4 提供全新體驗的拍賣直播
1．2．5 有效刺激用戶的秒殺直播
1．2．6 較受用戶歡迎的海外代購
1．3 了解直播帶貨的可選平臺
1．3．1 開通抖音直播的流程
1．3．2 開通快手直播的流程
1．3．3 開通蘑菇街直播的流程
1．3．4 開通京東直播的流程
1．3．5 開通淘寶直播的流程
1．3．6 開通拼多多直播的流程
第2章 做好規(guī)劃清晰的開播準備
2．1 選擇適合自己的直播方式
2．1．1 個人直播
2．1．2 MCN機構(gòu)直播
2．1．3 團隊直播
2．2 助力提升直播效果的專業(yè)裝備
2．2．1 攝像設備的購置
2．2．2 直播環(huán)境的打造
2．2．3 直播音效的提升
2．2．4 麥克風的選擇
2．2．5 主要直播設備的選購
2．2．6 直播設備的補充
2．3 規(guī)劃氛圍濃厚的直播場地
2．3．1 設計合適的直播背景
2．3．2 產(chǎn)品擺放整齊有序
2．3．3 鋪設吸音地毯降音
2．4 設置引人注目的直播預告
2．4．1 直播時間的規(guī)劃
2．4．2 直播封面的選擇
2．4．3 直播標題的確定
2．4．4 直播標簽的設置
2．4．5 直播選品的技巧
2．5 做好萬無一失的運營準備
2．5．1 直播運營工作的具體環(huán)節(jié)
2．5．2 規(guī)避影響直播的常見錯誤
第3章 做用戶喜歡的直播策劃
3．1 打造爆款直播間的內(nèi)容策劃
3．1．1 分析直播帶貨的內(nèi)容類型
3．1．2 進行直播帶貨的3個要素
3．1．3 打造高熱度的直播內(nèi)容
3．2 構(gòu)思吸人眼球的文案策劃
3．2．1 提高點擊率的直播標題
3．2．2 提高轉(zhuǎn)化率的直播文案
3．3 制作把控節(jié)奏的腳本策劃
3．3．1 直播腳本的要素
3．3．2 直播腳本的類型
3．3．3 直播腳本的流程
3．3．4 直播腳本的演練
3．3．5 直播活動的策劃
第4章 引流推廣提高直播熱度
4．1 營銷效果驚人的電商引流
4．1．1 淘寶直播的引流攻略
4．1．2 拼多多直播的推廣方式
4．2 增強用戶黏性的社交引流
4．2．1 微博引流
4．2．2 微信引流
4．2．3 QQ引流
4．3 推送目標精準的資訊引流
4．3．1 今日頭條引流
4．3．2 百度引流
4．3．3 知乎引流
4．4 傳播范圍廣闊的短視頻引流
4．4．1 抖音平臺引流
4．4．2 快手平臺引流
4．5 擴大粉絲基數(shù)的福利引流
4．5．1 利用獎勵讓粉絲老帶新
4．5．2 用引流產(chǎn)品實行拼團制
第5章 抓住用戶心理的直播話術(shù)
5．1 培養(yǎng)主播的表達能力
5．1．1 提高直播質(zhì)量的語言表達能力
5．1．2 解決“冷場”煩惱的聊天技能
5．1．3 提升語言親和力的5個方法
5．1．4 提升銷售能力的表達方法
5．2 提升說服力的營銷話術(shù)
5．2．1 主播必須掌握的直播話術(shù)
5．2．2 介紹產(chǎn)品必須突出賣點
5．2．3 直播賣貨通用話術(shù)分析
……
第6章 提升產(chǎn)品銷量的帶貨技巧
第7章 刺激用戶下單的銷售技巧
第8章 實現(xiàn)二次變現(xiàn)的運營手段
第9章 警惕存在風險的帶貨禁區(qū)
第10章 完善售后提升直播口碑