農業(yè)機械營銷實務

定　價：￥98.00

作　者：	中國農業(yè)機械流通協(xié)會著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111682776	出版時間：	2021-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	336	字數(shù)：

內容簡介

　　本書立足現(xiàn)代農業(yè)機械企業(yè)營銷崗位的工作背景，通過對農業(yè)機械行業(yè)進行背景分析，幫助讀者建立對我國農業(yè)和農業(yè)機械化的立體認知；通過對市場營銷原理進行闡述，幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營銷工作。本書旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認知之“穩(wěn)”和營銷方法之“活”，建立基于行業(yè)認知展開營銷動作的工作思路。本書內容涵蓋我國農業(yè)機械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況，以及農業(yè)機械市場營銷理念、營銷策略的運用及產品銷售技巧，較為完整地闡述了農業(yè)機械市場營銷崗位所涉及的主要工作內容，并設有“實戰(zhàn)借鑒”欄目，適合農業(yè)機械生產企業(yè)的營銷部門、農業(yè)機械流通企業(yè)、農業(yè)機械大市場等行業(yè)群體選用。

作者簡介

　　苑同寶 2008.7-2013.5，福田雷沃國際重工股份有限公司，歷任營銷傳播科科長、市場管理科科長 2013.6-2015.5，天津勇猛機械股份有限公司，市場部部長 2015.6至今，中國農業(yè)機械流通協(xié)會，發(fā)展研究部主任

圖書目錄

序一
序二
前言
第１章　行業(yè)概述
１１　改革開放以來我國農業(yè)機械化的發(fā)展階段／００１
１１１　體制轉換（１９７８—１９９３年）／００１
１１２　市場導向與農業(yè)機械社會化服務初步發(fā)展（１９９４—２００３年）／００３
１１３　依法促進與農業(yè)機械社會化服務快速發(fā)展（２００４年至今）／００６
１１４　我國農業(yè)機械化的典型特征及其與國外比較／００８
１２　我國農業(yè)機械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點／０１１
１２１　我國農業(yè)機械化發(fā)展環(huán)境／０１１
１２２　我國農業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀／０１７
１２３　未來一段時間我國農業(yè)機械化發(fā)展重點／０２２
１３　我國農機購置補貼政策演變／０２７
１３１　農機購置補貼政策出臺背景／０２７
１３２　補貼資金與范圍演變／０３０
１３３　補貼具體制度演變／０３４
１４　國內外農機流通行業(yè)發(fā)展情況／０４４
１４１　我國農機流通行業(yè)發(fā)展概況／０４４
１４２　其他國家農機流通情況初探／０５３
１５　小結／０６１
第２章　樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
２１　了解市場和市場營銷的含義／０６４
２１１　了解市場的含義及其相關概念／０６４
２１２　了解市場營銷的含義及其相關概念／０６７
２２　分析農業(yè)機械市場現(xiàn)狀／０７３
２２１　認識農業(yè)機械產品／０７３
２２２　分析農機市場現(xiàn)狀及特點／０７５
２３　把握市場營銷觀念的發(fā)展／０７８
２３１　了解市場營銷觀念／０７８
２３２　了解新型市場營銷觀念／０８２
第３章　農機市場調查與分析
３１　分析影響農機企業(yè)營銷環(huán)境的因素／０８７
３１１　調查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境／０８８
３１２　調查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境／０９２
３２　設計農機市場調查活動／１０３
３２１　制定市場調查方案／１０３
３２２　設計市場調查問卷／１１０
３３　實施農機市場調查活動／１１６
３３１　選擇市場調查人員／１１６
３３２　培訓市場調查人員／１１８
３３３　管理與控制市場調查／１１９
３４　整理與分析市場調查資料／１２１
３４１　整理市場調查資料／１２１
３４２　分析市場調查資料／１２５
３５　編寫完成市場調查報告／１２８
３５１　準備市場調查報告／１２９
３５２　撰寫市場調查報告／１３１
３５３　修改市場調查報告／１３４
３５４　提交市場調查報告／１３６
第４章　農機市場營銷策劃
４１　明確營銷策劃的目標和程序／１４３
４１１　明確營銷策劃的目標／１４３
４１２　明確營銷策劃的程序／１４４
４１３　分析營銷現(xiàn)狀／１４５
４１４　開展創(chuàng)意策劃／１４６
４１５　制定行動方案／１４７
４１６　撰寫營銷策劃書／１４８
４２　制定ＳＴＰ營銷策略／１４９
４２１　市場細分／１５０
４２２　目標市場選擇／１５５
４２３　市場定位／１５９
４３　分析并制定產品策略／１６６
４３１　分析產品整體概念及產品組合策略／１６７
４３２　運用產品生命周期理論／１７１
４３３　運用品牌策略／１７５
４４　分析并制定價格策略／１７７
４４１　分析影響產品定價的因素／１７８
４４２　明確定價目標／１８０
４４３　選擇定價方法／１８２
４４４　確定最終價格／１８５
４５　分析并制定分銷渠道策略／１９２
４５１　分銷渠道設計／１９２
４５２　分銷渠道管理／１９８
４６分析并制定促銷策略／２０６
４６１　運用營業(yè)推廣策略／２０６
４６２　運用公共關系策略／２１１
４６３　運用廣告策略／２１５
４６４　運用人員推銷策略／２２２
４７　撰寫農機市場營銷策劃書／２２９
４７１　明確策劃書的基本結構／２３０
４７２　撰寫策劃書的具體內容／２３１
第５章　農機銷售管理
５１　塑造專業(yè)農機銷售人員／２４６
５１１　認識銷售與銷售管理／２４６
５１２　把握農機銷售人員的職責／２４８
５１３　處理銷售管理中的倫理問題／２５１
５２　銷售區(qū)域管理／２５４
５２１　銷售區(qū)域的劃分／２５４
５２２　銷售區(qū)域的設計／２５５
５２３　銷售區(qū)域業(yè)務管理／２５８
５２４　銷售網(wǎng)絡成員管理／２６３
５２５　竄貨管理／２６７
５３　銷售規(guī)劃與設計／２７３
５３１　確定銷售目標／２７３
５３２　設置銷售配額／２７９
５３３　確定銷售費用／２８２
５３４　擬定銷售計劃／２８６
５４　銷售過程管理／２８８
５４１　銷售準備／２８８
５４２　銷售拜訪／２８９
５４３　接觸客戶／２９１
５４４　產品展示／２９３
５４５　銷售談判／２９５
５４６　異議處理／２９８
５４７　成交／３０１
５５　客戶關系管理／３０５
５５１　認識和區(qū)分客戶的商業(yè)價值／３０５
５５２　建立和利用客戶檔案／３０９
５５３　實施有效的客戶信用管理／３１１
５６　銷售服務管理／３１５
５６１　分析銷售服務現(xiàn)狀／３１５
５６２　開展售前服務管理／３１６
５６３　開展售后服務管理／３２１
５６４　提高服務質量／３２６
附錄?。玻埃玻薄玻埃玻?年農機購置補貼實施指導意見／３３２
參考文獻／３３６