商業(yè)短視頻從小白到大師：商業(yè)短視頻直播賣貨技巧108招

第1章　平臺入駐：10個直播平臺的運營技巧
001　抖音直播：智能算法推薦機制，實現(xiàn)爆發(fā)式漲粉 2
002　快手直播：30秒一句“老鐵666”的購買欲也能超強 6
003　微視直播：騰訊大力支持，直播流量自然有保障 9
004　B站直播：廣受年輕人喜愛的UP主帶貨直播平臺 13
005　淘寶直播：電商直播大平臺，群眾基礎(chǔ)非常廣泛 19
006　京東直播：自營商品質(zhì)量有保障，用戶消費積極性更高 22
007　蘑菇街直播：打造“內(nèi)容+網(wǎng)紅KOL+電商”聯(lián)合 28
008　拼多多直播：“直播＋電商”模式已成業(yè)內(nèi)標(biāo)配 31
009　小紅書直播：細(xì)分領(lǐng)域KOL、明星直播帶貨的平臺 33
010　西瓜視頻直播：根據(jù)用戶的興趣進行個性化推薦 37

第2章　主播培養(yǎng)：9個技巧讓主播飛速成長
011　樹立主播形象，以專業(yè)素養(yǎng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 42
012　打造時尚形象主播，美妝服飾產(chǎn)品不愁銷 45
013　打造技術(shù)流測評主播，成為數(shù)碼產(chǎn)品帶貨高手 46
014　改變主播的成長策略，將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 47
015　提高心理素質(zhì)，積極應(yīng)對直播中的突發(fā)情況 47
016　培養(yǎng)粉絲運營能力，維護好與粉絲的關(guān)系 48
017　玩轉(zhuǎn)直播常用設(shè)備，快速開啟你的直播間 49
018　學(xué)會直播互動技巧，巧妙與用戶進行互動 58
019　參加官方直播活動，深挖主播自身優(yōu)勢資源 59

第3章　人設(shè)打造：8個技巧讓主播更具魅力
020　人設(shè)經(jīng)營：增加人設(shè)自身信任度 62
021　人設(shè)影響：用好你的“第一印象” 64
022　確定類型：選擇合適的人設(shè)類型 64
023　對標(biāo)紅人：找到精準(zhǔn)的人設(shè)參考 65
024　設(shè)定標(biāo)簽：增加直播的搜索人氣 66
025　直播知識：幫助主播更輕松地直播 68
026　個人技能：培養(yǎng)優(yōu)秀主播的特質(zhì) 76
027　品牌IP：營造個人品牌影響力度 81

第4章　吸粉引流：9個技巧讓你的粉絲量暴漲
028　預(yù)告推廣，增加直播間熱度 85
029　診斷優(yōu)化，讓直播人氣更高 88
030　平臺助力：跨平臺推廣直播 89
031　直播推廣，集合多平臺進行 97
032　公域推廣，獲得更多曝光度 100
033　主播拉新，獲取更新的粉絲 101
034　增加黏性，鞏固粉絲忠誠度 104
035　吸引粉絲，獲得更高的人氣 106
036　粉絲運營，打造私域流量池 108

第5章　商業(yè)變現(xiàn)：10種方式讓你的收益翻倍
037　粉絲打賞：卸下粉絲戒備心 112
038　銷售產(chǎn)品：通過直播電商變現(xiàn) 113
039　付費觀看：優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)品的變現(xiàn) 115
040　MCN網(wǎng)紅：機構(gòu)化運作穩(wěn)定變現(xiàn) 118
041　網(wǎng)紅變現(xiàn)：高效實現(xiàn)盈利目標(biāo) 119
042　企業(yè)宣傳：為企業(yè)提供技術(shù)支持 120
043　賣會員：以特殊服務(wù)獲得變現(xiàn) 120
044　品牌廣告：收取巨額的廣告費 121
045　版權(quán)銷售：“大塊頭”的變現(xiàn) 123
046　形象代言：有償助品牌傳播信息 123

第6章　產(chǎn)品“種草”：10個技巧增加產(chǎn)品曝光度
047　從產(chǎn)品入手：用戶偏愛的“種草”產(chǎn)品 125
048　從主播入手：尋找商業(yè)價值高的達人主播 125
049　從內(nèi)容入手：通過直播內(nèi)容讓用戶被“種草” 128
050　從主題入手：直播的主題以用戶為核心 128
051　從推廣入手：找準(zhǔn)直播的傳播運營模式 133
052　從場景入手：打造消費場景，增加信任度 135
053　從細(xì)節(jié)入手：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 136
054　從包裝入手：通過內(nèi)容包裝獲得更多曝光 137
055　從技術(shù)入手：利用創(chuàng)新技術(shù)提高展示效果 138
056　從KOL入手：外部KOL合作，內(nèi)部KOL孵化 139

第7章　內(nèi)容營銷：8個技巧提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
057　了解用戶需求：你能給用戶帶來什么價值 141
058　做好用戶定價：根據(jù)不同用戶制定收費策略 141
059　建立合作團隊：提高直播內(nèi)容質(zhì)量和播放量 142
060　策劃活動方案：確保直播活動可以有序進行 143
061　全面了解產(chǎn)品信息：提煉賣點為直播做好準(zhǔn)備 144
062　解決用戶后顧之憂：讓用戶相信你推薦的產(chǎn)品 146
063　打造癢點：滿足虛擬自我，實現(xiàn)用戶的夢想 147
064　提供爽點：即時滿足用戶，這種感覺就是爽 151

第8章　帶貨賣貨：9個技巧提高產(chǎn)品成交率
065　直播帶貨優(yōu)勢，讓觀眾欲罷不能 155
066　掌握基本流程，建立個人品牌 156
067　直播只是手段，帶貨才是關(guān)鍵 157
068　選擇優(yōu)質(zhì)貨源，持續(xù)鏈接到粉絲 160
069　直播帶貨五步法，提高成交概率 161
070　學(xué)會利用賣點，提高產(chǎn)品的銷量 166
071　展示用戶體驗，樹立產(chǎn)品的口碑 167
072　增加增值內(nèi)容，增強用戶獲得感 169
073　直播賣貨技巧，打造高轉(zhuǎn)化率直播 171

第9章　標(biāo)題設(shè)計：10個技巧打造爆款直播間
074　提煉要點：使用吸睛的詞匯 174
075　經(jīng)驗分享：授之以“漁”型 179
076　專家講解：利用專業(yè)權(quán)威性 179
077　提出疑惑：提高直播專業(yè)性 180
078　數(shù)字沖擊：增強視覺沖擊力 182
079　十大總結(jié)：提升范圍影響力 183
080　同類比對：突出產(chǎn)品優(yōu)勢 184
081　流行熱詞：提高直播潮流性 184
082　借勢營銷：強化傳播影響力 185
083　語言沖擊：提升標(biāo)題創(chuàng)意性 190

第10章　內(nèi)容策劃：8個技巧打造高人氣直播
084　直播形式：選擇適合的內(nèi)容模式 194
085　貼近粉絲，提升直播轉(zhuǎn)化的能力 199
086　內(nèi)容特質(zhì)：利用差異化的運營模式 203
087　腳本策劃：做好直播的腳本內(nèi)容 203
088　節(jié)奏控制：帶動觀眾，與粉絲關(guān)系更融洽 206
089　會講故事：讓直播間的粉絲產(chǎn)生共鳴 207
090　情緒管理：保持良好的直播狀態(tài) 208
091　灌輸價值：讓粉絲產(chǎn)生崇拜之感 209

第11章　銷售語言：8個技巧讓直播間嗨翻天
092　語言能力：確保用戶的觀看體驗 211
093　幽默技巧：制造輕松的直播氛圍 212
094　語言銷售：提高直播變現(xiàn)的能力 215
095　應(yīng)對提問：加強直播間的互動性 217
096　樂觀積極：保持良好的直播心態(tài) 218
097　換位思考：直播時多為他人著想 220
098　把握尺度：說話要懂得適可而止 220
099　活躍留言區(qū)：鞏固粉絲的穩(wěn)定性 221

第12章　營銷話術(shù)：9個技巧刺激用戶購買欲
100　模板法：快速套用話術(shù)模板 225
101　介紹法：直接表明商品優(yōu)勢 227
102　贊美法：稱贊促使顧客下單 229
103　強調(diào)法：重要的話要說三遍 229
104　示范法：創(chuàng)造真實場景模式 230
105　限時法：直接解決顧客的猶豫 232
106　動作法：增強主播的表達能力 233
107　問題法：直播賣貨常見問題 234
108　個性法：培養(yǎng)個性化的風(fēng)格 238