價格驅(qū)動：華為持續(xù)有效增長的秘密

第1章
華為是一個功利集團
1.1 為客戶服務是華為存在的唯一理由
1.2 商業(yè)活動的基本規(guī)律是等價交換
1.3 追求一定利潤率水平上的成長
延伸閱讀：資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息

第2章
價格策略，偶然還是必然
2.1 賣盒子的時代
2.2 真正的競爭
2.3 將價值構(gòu)筑在軟件與服務上

第3章
3C 定價模型
3.1 客戶在哪里
3.2 資源是有限的
3.3 領(lǐng)先競爭對手半步

第4章
價格的一級驅(qū)動：開發(fā)可行
4.1 IPD 的本質(zhì)是從機會到商業(yè)變現(xiàn)
4.1.1? 讓大象能跳舞
4.1.2? 從客戶中來，到客戶中去
4.2 價格是開發(fā)出來的
4.2.1? 價格要素
4.2.2? 價格的開發(fā)流程
4.2.3? 目標成本管理
4.2.4? 不一樣的服務產(chǎn)品
4.2.5? 生命周期的退與進
4.2.6? 系列化定價
4.2.7? 階梯定價

第5章
價格的二級驅(qū)動：銷售可控
5.1 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
5.1.1? 鐵三角工作小組
5.1.2? “炮火”是有成本的
5.1.3? 價格折扣授權(quán)模式
5.1.4? 銷售毛利率授權(quán)模式
5.1.5? 授權(quán)包模式
5.1.6? 價格授權(quán)與授責
5.2 現(xiàn)在和將來，短期和長期
5.2.1? 1% 的價格意味著什么
5.2.2? 避免直接降價
5.2.3? 價格的預期管理
5.2.4? 面向客戶的交易模式
5.2.5? 長線產(chǎn)品要瞄準“制高點”
5.2.6? 最后的決策

第6章
價格的三級驅(qū)動：經(jīng)營可視
6.1 合規(guī)的才是真實的
6.1.1? 監(jiān)管要以改進為核心
6.1.2? 收入劃分多少是合適的
6.2 回歸經(jīng)營主航道
6.2.1? 圍繞預算轉(zhuǎn)
6.2.2? 價格的侵蝕效應
6.2.3? 價格預測
6.2.4? 小步慢跑提價格
6.2.5? 調(diào)整價格授權(quán)

第7章
定價組織
7.1 定價委員會
7.2 定價部門的職能角色
7.3 成為業(yè)務信賴的合作伙伴
7.4 定價系統(tǒng)
7.4.1? 流程
7.4.2? 數(shù)據(jù)
7.4.3? 集成
延伸閱讀：變革的目的就是要多產(chǎn)糧食和增加土地肥力

第8章
面向未來的定價管理
8.1 跨界融合
8.2 擁抱數(shù)字化
8.2.1? 數(shù)字化產(chǎn)品
8.2.2? 數(shù)字化運營
8.3 從 B2B 到 B2C
8.3.1? 越來越多的優(yōu)惠券
8.3.2? 為什么隱藏折扣
8.3.3? 價格“報酬”
8.4 構(gòu)筑領(lǐng)先的商業(yè)模式
附錄：縮略語表
參考文獻