商業(yè)領(lǐng)軍之道：新商戰(zhàn)王者之路

第一部分企業(yè)做大、做強的奧秘
——商業(yè)作戰(zhàn)體系 /1
如何做大、做強，幾乎是每個企業(yè)都關(guān)注的問題，因為做大、做強也幾乎是每個企業(yè)都會有的夢想。
在企業(yè)從小到大，從弱到強，成為領(lǐng)軍的背后，有一個關(guān)鍵——商業(yè)作戰(zhàn)體系，它直接使得企業(yè)形成了不同的競爭力，并區(qū)分了企業(yè)在行業(yè)中的層級、強弱。
做不起來的企業(yè)，往往缺乏商業(yè)作戰(zhàn)體系；
做不大的企業(yè)，所打造的商業(yè)作戰(zhàn)體系往往比較薄弱，或不健全；
做大、做強，乃至成為領(lǐng)軍的企業(yè)，往往都打造了強大的商業(yè)作戰(zhàn)體系，并構(gòu)建了綜合領(lǐng)先優(yōu)勢。
第一章企業(yè)做大、做強的奧秘 / 2
第二章商業(yè)作戰(zhàn)體系的五大競爭要素 / 4
第一節(jié) 商業(yè)作戰(zhàn)體系的“一個中心，五條戰(zhàn)線”原則 / 4
第二節(jié) 商業(yè)作戰(zhàn)體系的五大要素作用詳解 / 6
第三章商業(yè)作戰(zhàn)體系五大要素勝出原則——差異化優(yōu)勢 / 9
第一節(jié) 五大要素勝出的關(guān)鍵問題 / 9
第二節(jié) 經(jīng)典大師們的差異化優(yōu)勢思想 / 10
第四章產(chǎn)品力制勝秘訣 / 16
第一節(jié) 新開發(fā)市場產(chǎn)品選擇策略 / 16
案例解析 / 18
中國的家用凈水器市場——為何一直不溫不火 / 18
第二節(jié) 成熟市場的產(chǎn)品選擇策略 / 23
案例解析 / 24
1. iPhone手機——市場穩(wěn)定之際，史蒂夫??喬布斯如何顛覆手機格局 / 24
2. 六個核桃——年銷售額超過百億元，又一個單品傳奇 / 29
3. 云南白藥牙膏——“牙齦出血”突圍牙膏市場 / 34
4. 海爾——不用洗衣粉的洗衣機，有差異無優(yōu)勢 / 36
5. H&M、優(yōu)衣庫——為何平價快時尚這么瘋狂 / 38
6. 很久以前——小烤串賣出大生意，6年賣到6億元 / 46
本章小結(jié)：產(chǎn)品力競爭時代到來了 / 50
第五章策劃推廣力制勝秘訣 / 52
第一節(jié) 新開發(fā)市場的新產(chǎn)品策劃 / 52
案例解析 / 53
21金維他——“成功教育、引導(dǎo)” 杭州民生騰飛 / 53
第二節(jié) 成熟市場新產(chǎn)品策劃 / 56
案例解析（細(xì)分市場） / 58
1. 白象方便面——大骨頭熬湯，熬出市場“探花郎”/ 58
2. 特侖蘇——不是所有牛奶都叫特侖蘇 / 62
案例解析（替代升級市場） / 69
1. 農(nóng)夫山泉——升級之戰(zhàn)顛覆飲用水市場格局 / 69
2. 格蘭仕——價格風(fēng)暴改寫微波爐市場格局 / 71
第三節(jié) 老產(chǎn)品策劃 / 76
第四節(jié) 衰退市場產(chǎn)品策劃 / 78
案例解析 / 78
好記星——衰退學(xué)習(xí)機市場，再掀熱潮 / 78
第五節(jié) 如何創(chuàng)作“好廣告” / 83
第六節(jié) 做廣告需要注意的七個問題 / 94
第七節(jié) 怎樣選好名人代言 / 105
第八節(jié) 如何做好推廣力 / 107
本章小結(jié)：策劃的核心和產(chǎn)品選擇是相同的——塑造差異化優(yōu)勢 / 114
第六章渠道力制勝秘訣 / 116
案例解析 / 124
1. OPPO、vivo——三四線市場渠道之王，上演驚天大逆襲 / 124
2. 互聯(lián)網(wǎng)電商品牌——線上連鎖店的密集網(wǎng)絡(luò)模式 / 127
3. 《羅輯思維》——視頻內(nèi)容產(chǎn)品的渠道資源占位模式 / 129
本章小結(jié)：渠道力差異化優(yōu)勢決定渠道網(wǎng)絡(luò)體系強弱 / 135
第七章品牌力制勝秘訣 / 137
第一節(jié) 品牌實質(zhì)的科學(xué)認(rèn)識 / 138
第二節(jié) 成功品牌的奧秘——充滿魅力的偶像標(biāo)準(zhǔn) / 139
第三節(jié) 成功品牌的密碼 / 140
案例解析 / 141
1. 格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人 / 141
2. 李寧——曾經(jīng)空洞的“一切皆有可能” / 144
3. 蘋果——“非同凡想”的IT領(lǐng)軍企業(yè) / 147
第四節(jié) 品牌塑造需要注意的五個方面 / 152
第五節(jié) 品牌力的三個重要指標(biāo) / 155
第六節(jié) 中國民族品牌崛起的時代來臨 / 157
本章小結(jié)：成功的品牌是做到極致的差異化優(yōu)勢 / 160
第八章團(tuán)隊力制勝秘訣 / 161
第一節(jié) 決策層要做好的三件事 / 161
案例解析 / 162
柯達(dá)——市場預(yù)測失誤，錯失行業(yè)變革機會 / 162
第二節(jié) 老板需要具備的能力 / 165
案例解析 / 169
中國電商20年——為何只成就馬云、劉強東他們少數(shù)幾個人 / 169
第三節(jié) 缺乏“帥才”是很多企業(yè)常見的問題 / 181
第四節(jié) 團(tuán)隊的三種層次——團(tuán)隊水平直接決定行業(yè)地位高低 / 184
本章小結(jié)：團(tuán)隊的差異化優(yōu)勢直接決定前面四大要素的競爭力大小 / 187
第九章五大要素在運營中的作用與關(guān)系 / 188
第十章五大要素的綜合商業(yè)作戰(zhàn)體系，決定企業(yè)行業(yè)地位 / 191
本部分小結(jié) 五大要素的綜合差異化優(yōu)勢，決定企業(yè)行業(yè)地位 / 195
第二部分中國手機大戰(zhàn) 揭示做大、做強的奧秘 / 196
手機行業(yè)，作為中國目前商戰(zhàn)競爭最激烈一個行業(yè)，如同20世紀(jì)80~90年代的家電大戰(zhàn)、日化大戰(zhàn)、PC大戰(zhàn)、快消大戰(zhàn)一樣，都是各個時期的中國商戰(zhàn)前沿，代表了同期商戰(zhàn)的最高水平。
手機大戰(zhàn)，集結(jié)了領(lǐng)域中的眾多優(yōu)秀企業(yè)、精英企業(yè)進(jìn)行博弈，不同等級、層次、水平的企業(yè)在上演著不同的精彩，向我們充分展示了商戰(zhàn)的激烈。
同時，也讓我們看到了不同企業(yè)之間的差異，企業(yè)在商業(yè)作戰(zhàn)體系五大要素上的不同實力，形成了不同的競爭力，也形成了不同的行業(yè)地位。
蘋果、華為、OPPO/vivo、小米、聯(lián)想、TCL、魅族、8848鈦金手機、HTC、格力等代表性手機企業(yè)，為我們充分展示了商業(yè)作戰(zhàn)體系區(qū)別對于行業(yè)地位高低的決定性作用。
第一章手機大戰(zhàn)生動揭示企業(yè)做大、做強的秘訣 / 197
第二章第一陣營 / 199
第一節(jié) 蘋果手機——掌控制高點的霸主 / 199
第二節(jié) 華為——中國手機領(lǐng)軍品牌 / 209
第三章第二陣營 / 226
第一節(jié) OPPO、vivo——中國商界黑馬軍團(tuán) / 226
第二節(jié) 小米—— 一波三折的手機明星 / 235
第四章第三陣營 / 254
第一節(jié) 聯(lián)想——PC之王，為何無法成為手機之王 / 254
第二節(jié) TCL——家電巨頭，為何無法成智能手機巨頭 / 263
第五章第五陣營 / 271
第一節(jié) 魅族—— 一個文藝品牌的榮譽與困境 / 271
第二節(jié) 8848鈦金手機——次奢級手機 / 280
第三節(jié) HTC——代工之王，為何沒成手機王者 / 286
第四節(jié) 格力手機——未找到感覺的潛力巨頭 / 296
本部分小結(jié) 手機大戰(zhàn)充分展示商業(yè)風(fēng)云、競爭格局差異奧秘 / 307
第三部分互聯(lián)網(wǎng)時代，依然是商業(yè)作戰(zhàn)體系的較量 / 311
這是一個變化的時代，也是一個永恒的時代。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，的確涌現(xiàn)出了很多新事物、新模式、新概念。但是，在這些事物、模式、概念背后，我們看到模式未變、概念不新。
商業(yè)本質(zhì)未變，商業(yè)經(jīng)典法則未變，經(jīng)典規(guī)律未變。
這個時代，商業(yè)作戰(zhàn)體系競爭的法則是永恒的，產(chǎn)品力、策劃推廣力、渠道力、品牌力、團(tuán)隊力這五大關(guān)鍵要素的重要作用是永恒的。同時，實力較量的法則未變。
成為商業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，依然是商業(yè)作戰(zhàn)體系領(lǐng)先的企業(yè)，依然是實力領(lǐng)先的企業(yè)。
第一章法則 / 312
第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)典法則依然未變 / 312
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)時代，仍要遵循生意基本邏輯 / 324
第二章術(shù) / 328
第一節(jié) 粉絲經(jīng)濟(jì)不是新概念 / 328
案例解析 / 332
《美人魚》 ——33.92億元票房背后的成功密碼 / 332
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)≠免費，它只是一種手段 / 339
第三節(jié) 大數(shù)據(jù)有獨特價值，但也有一些不足 / 345
案例解析 / 348
百度百發(fā)——電影《黃金時代》大數(shù)據(jù)預(yù)測為何失敗 / 348
第四節(jié) C2B個性化定制是個“偽命題” / 354
第三章實力 / 358
第一節(jié) 風(fēng)口會消失，實力不夠，還是會掉下去 / 358
案例解析 / 359
黃太吉——從昔日互聯(lián)網(wǎng)思維寵兒到回歸傳統(tǒng) / 359
第二節(jié) 自媒體，真的人人都能做成傳奇嗎 / 368
第三節(jié) 生態(tài)不是新概念，實際就是產(chǎn)業(yè)鏈多元化 / 374
第四節(jié) 輕公司模式，一定好嗎 / 378
第五節(jié) 品牌跨界延伸，一定不行嗎 / 384
第四章格局 / 388
本部分小結(jié) 互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)本質(zhì)未變，依然遵循經(jīng)典法則 / 393
后記　企業(yè)、營銷人必須記住的五大法則 / 399