快速成為商務(wù)談判高手

上篇 商務(wù)談判之理論篇
部分 你具備成為商務(wù)談判高手的潛能
一、你生下來就有無窮的談判潛能
二、感覺談不好，并不是你的談判水平不高
三、成為商務(wù)談判高手必須具備的素質(zhì)能力
四、學(xué)習(xí)完本書，你一定會(huì)成為一個(gè)商務(wù)談判高手
第二部分 商務(wù)談判有原則，成功高手須記牢
一、你必須知道的商務(wù)談判
二、商務(wù)談判有原則，成功高手須牢記
第三部分 商務(wù)禮儀廉價(jià)，獲得收益卻
一、商務(wù)禮儀的八大黃金法則
二、你必須熟知的商務(wù)談判禮儀
第四部分 談判惟有知彼己，方能主動(dòng)戰(zhàn)不殆
一、為什么要準(zhǔn)備商務(wù)談判信息
二、談判信息收集的途徑和方法
三、商務(wù)談判信息調(diào)查的內(nèi)容
四、對(duì)商務(wù)談判信息的處理
五、如何做好商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備
第五部分 信息傳遞需到位。溝通技巧很重要
一、商務(wù)談判溝通的過程及障礙
二、商務(wù)談判的語言溝通
三、商務(wù)談判語言溝通的技巧
四、商務(wù)談判中的非語言溝通
第六部分 商談開局是關(guān)鍵。共同利益需構(gòu)建
一、商務(wù)談判開局的任務(wù)
二、商務(wù)談判的開局策略
第七部分 控制始之于洞察，角逐始之于磋商
一、商務(wù)談判磋商階段注意的問題
二、商務(wù)談判磋商階段報(bào)價(jià)的技巧
三、商務(wù)談判磋商階段還價(jià)的技巧
四、商務(wù)談判讓步的技巧
五、磋商階段有特色的八大談判策略
第八部分 商談沖突少不了，僵局處理有技巧
一、形成商務(wù)談判僵局的原因
二、處理商務(wù)談判僵局的原則
三、破解商務(wù)談判僵局的十大技巧
第九部分 成交階段莫大意。完美收官需牢記
一、捕捉成交階段的信號(hào)
二、成交階段的談判策略
三、注意后的回顧
四、審慎地簽署協(xié)議
下篇 商各談判之針謀篇
計(jì)一 瞞天過海
計(jì)二 圍魏救趙
計(jì)三 借刀殺人
計(jì)四 以逸待勞
計(jì)五 趁火打劫
計(jì)六 聲東擊西
計(jì)七 無中生有
計(jì)八 暗度陳倉(cāng)
計(jì)九 隔岸觀火
計(jì)十 笑里藏刀
計(jì)十一 李代桃僵
計(jì)十二 順手牽羊
計(jì)十三 打草驚蛇
計(jì)十四 借尸還魂
計(jì)十五 調(diào)虎離山
計(jì)十六 欲擒故縱
計(jì)十七 拋磚引玉
計(jì)十八 擒賊擒王
計(jì)十九 釜底抽薪
計(jì)二十 混水摸魚
計(jì)二十一 金蟬脫殼
計(jì)二十二 關(guān)門捉賊
計(jì)二十三 遠(yuǎn)交近攻
計(jì)二十四 假道伐虢
計(jì)二十五 偷梁換柱
計(jì)二十六 指桑罵槐
計(jì)二十七 假癡不癲
計(jì)二十八 上屋抽梯
計(jì)二十九 樹上開花
計(jì)三十 反客為主
計(jì)三十一 美人計(jì)
計(jì)三十二 空城計(jì)
計(jì)三十三 反間計(jì)
計(jì)三十四 苦肉計(jì)
計(jì)三十五 連環(huán)計(jì)
計(jì)三十六 走為上
參考文獻(xiàn)