燒掉你的船

定　價：￥59.80

作　者：	肖美龍著
出版社：	中華工商聯(lián)合出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515826110	出版時間：	2020-01-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	296	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　一般而言，銷售分為兩種：一種是有效銷售，另一種是無效銷售。這個世界永遠有二八定律，銷售精英只做*有生產(chǎn)力的事情，只進行有效的銷售活動，而絕大多數(shù)的銷售人員都在做無效銷售。這的確是一個令人遺憾的現(xiàn)實。當你翻閱這本書的時候，無論你是銷售菜鳥，還是資深銷售，你都可以從本書獲得靈感或啟示，因為這本書融匯了銷售的精華，是作者16 年銷售生涯的核心價值，更是無數(shù)*銷售者們的智慧結(jié)晶！關于銷售的秘訣將貫穿于每一章節(jié)，請你仔細閱讀，當你有所感悟時，請立刻寫下來。這將給你帶來特別的閱讀體驗！所以，你準備好了嗎？

作者簡介

　　肖美龍紅商學院創(chuàng)始人（簡稱：紅學院）首席商業(yè)教練，總裁私董 TTT 國際職業(yè)培訓師導師，國學推廣大使 ◎講師介紹曾任某知名上市集團公司副總 1 年成為分公司銷售冠軍 3 年帶領銷售團隊分公司實現(xiàn)業(yè)績翻倍，并擔任3家分公司的營銷總監(jiān) 5 年從一線銷售提升為多家分公司的總經(jīng)理 8 年提升為20 億集團公司副總 10 年協(xié)助集團順利上市走遍全球30 多個國家，100 多個國際城市，結(jié)交全球商務精英1000 位以上 ◎培訓經(jīng)歷小馬哥成交私房課，企業(yè)私董會，成交私董會，企業(yè)內(nèi)訓，賦能研習會等 ◎曾經(jīng)服務的客戶太平保險，寧波銀行，茅糧集團，隆漁集團，蘇州印象，浙江佳仕豪，蘇州四泰，上海共馳文化，上海西斯貝爾，ETW 國際等

圖書目錄

第一章有效銷售準備篇
追本溯源
攻心為上
“燒船”立旗
第二章有效銷售素質(zhì)篇之十項全能
一個中心：成就他人造就自我
兩個元素：高度自信兵形象水
三生萬物：本色做人角色做事
“4P特質(zhì)”：渾然天成掌握命運
五個信念：念念不忘必有回響
六項能力：能力為先彰顯專業(yè)
七個習慣：養(yǎng)成習慣功到自然
“八賣思維”：賣出不同切中痛點
九層境界：深入淺出層層遞進
十全十美：金石為開唯真而已
第三章有效銷售策略篇之“六賣神劍”
第一劍：找對客戶
第二劍：建立關系
第三劍：挖掘需求
第四劍：提供方案
第五劍：絕對成交
第六劍：重復銷售
第四章成交演說篇之獨孤九步
第一步：能量開場
第二步：熱場鏈接
第三步：塑造呈現(xiàn)
第四步：放大痛點
第五步：獲得拯救
第六步：升華夢想
第七步：見證實力
第八步：無價塑造
第九步：感召成交
附錄 253
附錄一角色扮演
附錄二銷售“六賣神劍”666 操
附錄三十大經(jīng)典成交話術
附錄四十種經(jīng)典成交法