營(yíng)銷企劃動(dòng)作分解與精準(zhǔn)制導(dǎo)

　　在管控營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效率這個(gè)大前提下，把整個(gè)營(yíng)銷企劃過程切割為若干個(gè)微型模塊，對(duì)這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點(diǎn)，將營(yíng)銷思路、普適規(guī)律、解決方法、精準(zhǔn)制導(dǎo)深入融合，把整個(gè)營(yíng)銷方案按照市場(chǎng)營(yíng)銷原理的整體構(gòu)架，分割成若干區(qū)塊，采用相對(duì)規(guī)范、網(wǎng)格化、精準(zhǔn)化的制導(dǎo)系統(tǒng)，每個(gè)制導(dǎo)子系統(tǒng)包括引導(dǎo)制導(dǎo)、案例制導(dǎo)、操作制導(dǎo)三部分，對(duì)每個(gè)區(qū)塊進(jìn)行制導(dǎo)訓(xùn)練。這些區(qū)塊包括營(yíng)銷觀念確立的制導(dǎo)、營(yíng)銷環(huán)境分析的制導(dǎo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的制導(dǎo)、市場(chǎng)信息與消費(fèi)行為分析制導(dǎo) 、競(jìng)爭(zhēng)分析制導(dǎo)、 市場(chǎng)細(xì)分制導(dǎo)、 目標(biāo)市場(chǎng)策略制導(dǎo)、市場(chǎng)定位制導(dǎo) 、產(chǎn)品商標(biāo)策略制導(dǎo)、產(chǎn)品包裝策略制導(dǎo)、產(chǎn)品組合策略制導(dǎo)、產(chǎn)品生命周期策略制導(dǎo)、產(chǎn)品訴求點(diǎn)提煉策略制導(dǎo)、新產(chǎn)品開發(fā)策略制導(dǎo)、定價(jià)策略制導(dǎo)、通路管理策略制導(dǎo)、實(shí)效促銷策略制導(dǎo)、銷售節(jié)點(diǎn)分解制導(dǎo)、銷售動(dòng)作精準(zhǔn)制導(dǎo)。

　　張洪吉，男， 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院教授，天津（南開）大學(xué)管理學(xué)博士，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)碩士研究生導(dǎo)師，美國(guó)俄克拉荷馬大學(xué)MBA，天津大學(xué)管理學(xué)博士，中國(guó)教育部公派留學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者。共出版《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》、《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《永遠(yuǎn)擁有消費(fèi)者》、《再造客戶價(jià)值空間》、《顧問式經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商營(yíng)銷新思維》等營(yíng)銷類著作20余部，其中，《顧問式經(jīng)銷商管理》獲2010年度杰出營(yíng)銷著作獎(jiǎng)。共主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、國(guó)家教育部軟科學(xué)、省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)、省科技廳課題多項(xiàng)；共在《管理世界》、《中國(guó)軟科學(xué)》、《企業(yè)管理》、《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《科技進(jìn)步與對(duì)策》、《價(jià)值工程》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)科技論壇》等刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文40多篇；中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)節(jié)目《跨世紀(jì)的轉(zhuǎn)變》撰稿人。歷任恒祥醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、石家莊君樂美家具有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、穗寶集團(tuán)（河北）公司營(yíng)銷總監(jiān)、河北鑫富達(dá)醫(yī)藥包裝材料有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、河北永盛達(dá)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司等多家公司營(yíng)銷總監(jiān)。曾為強(qiáng)生（中國(guó)）公司、太太口服液、惠中集團(tuán)、生泰爾集團(tuán)、華藥集團(tuán)等多家企業(yè)提供營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)。