絕對(duì)成交：一頁(yè)紙營(yíng)銷計(jì)劃

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	艾倫-迪布（Allan Dib）著，曹燁譯
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513660402	出版時(shí)間：	2020-04-01	包裝：	軟精裝
開本：	32	頁(yè)數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　用最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請(qǐng)自來(lái)的營(yíng)銷方案要讓企業(yè)快速成長(zhǎng)，甚至起死回生，必須依靠?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷策略。原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品或服務(wù)再怎么優(yōu)秀，也只有賣出去才能賺錢。但如果你想討好所有客戶，或者沒有足夠資金卻在模仿行業(yè)巨頭的營(yíng)銷手法，又或者讓自己的廣告淹沒在同質(zhì)化的宣傳中，你的企業(yè)可能很快就會(huì)死在半路。為幫助眾多企業(yè)靠營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)飆升，作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營(yíng)銷秘訣。從鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、捕獲準(zhǔn)客戶，到轉(zhuǎn)化shou次消費(fèi)，再到培養(yǎng)終身粉絲，你只需填滿九個(gè)空格，就能獲取驚人的營(yíng)銷成效：可追溯、可衡量 - 每條廣告創(chuàng)造了多少收益，全部肉眼可見；幫你砍掉無(wú)效渠道，把每分錢都花得有利可圖。高價(jià)出售也能賣翻天 – 根據(jù)客戶需求為產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)賦能，以至商品無(wú)論定價(jià)多高都能成為市場(chǎng)shou選。利潤(rùn)的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)化 - 標(biāo)準(zhǔn)步驟跟進(jìn)目標(biāo)群體，規(guī)律接觸未轉(zhuǎn)化對(duì)象，讓每個(gè)客戶都忍不住主動(dòng)掏錢、重復(fù)購(gòu)買。

作者簡(jiǎn)介

　　艾倫？？迪布（Allan Dib）廣受歡迎的商業(yè)咨詢師、專注新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的反主流營(yíng)銷專家連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，其創(chuàng)立僅4年的公司入選《商業(yè)評(píng)論周刊》“澳大利亞發(fā)展最快的100家企業(yè)” 國(guó)際公關(guān)權(quán)威《霍姆斯報(bào)告》“戰(zhàn)略和規(guī)劃領(lǐng)域25位創(chuàng)新人物” 艾倫·迪布已在資訊、電信和營(yíng)銷等領(lǐng)域成功創(chuàng)立、扶植了多家企業(yè)。他最近經(jīng)營(yíng)的是一家處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的電信公司，對(duì)手是市值數(shù)十億的跨國(guó)企業(yè)。該企業(yè)在創(chuàng)立4年后被《商業(yè)評(píng)論周刊》評(píng)選為“澳大利亞發(fā)展最快的100家企業(yè)”之一，這是許多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的榮譽(yù)。艾倫熱衷于為新興企業(yè)尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，幫助他們迅速提升業(yè)績(jī)，讓初創(chuàng)公司都能持續(xù)發(fā)展。20年的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)讓他成為備受企業(yè)家歡迎的咨詢對(duì)象，除了身兼商業(yè)指導(dǎo)專家、商業(yè)顧問和演說(shuō)家，他也熱衷于分享多項(xiàng)被證實(shí)有效的商業(yè)策略和新營(yíng)銷方法。艾倫所創(chuàng)立的網(wǎng)站successwise.com匯集了他的著作、課程和其他培訓(xùn)信息，并使全球20萬(wàn)家企業(yè)受惠于他的創(chuàng)新營(yíng)銷法。

圖書目錄

引言買賣之前，先做好市場(chǎng)營(yíng)銷
讓你驚掉下巴的64/4定律
一頁(yè)紙營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生
直接營(yíng)銷——小預(yù)算，大效果
直擊癢點(diǎn)的營(yíng)銷三部曲

第一階段鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
第1章不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人，就是得罪每個(gè)人
對(duì)焦利基市場(chǎng)，制造高頻需求
專業(yè)制勝：高定價(jià)策略的支點(diǎn)
吃透客戶，定位目標(biāo)消費(fèi)群體
創(chuàng)造鮮活的客戶形象，啟動(dòng)共情式營(yíng)銷

第2章蘋果橘子營(yíng)銷學(xué)：打造你想傳遞的信息
一個(gè)廣告，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)
創(chuàng)建個(gè)性化的USP，讓產(chǎn)品與眾不同
潛在客戶讀心術(shù)
把1 000首歌裝進(jìn)口袋
學(xué)沃爾瑪“賠本賺吆喝”，你將一輸?shù)降?br />賣貨的秘密：創(chuàng)建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點(diǎn)，做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學(xué)耐克、蘋果取名字

第3章玩轉(zhuǎn)推廣渠道，得到你想要的結(jié)果
獲客成本：評(píng)價(jià)營(yíng)銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)
真正的利潤(rùn)源于持續(xù)購(gòu)買
社交媒體不是建立品牌的萬(wàn)能鑰匙
用電郵轉(zhuǎn)化客戶的3大挑戰(zhàn)與6項(xiàng)注意
暖心營(yíng)銷：手寫信的魅力碾壓電郵
如何獲取無(wú)限的營(yíng)銷預(yù)算？
能夠逼你花錢的直接營(yíng)銷，才是企業(yè)的保護(hù)傘

第二階段從0到1催生首次消費(fèi)
第4章開啟準(zhǔn)客戶捕獲系統(tǒng)
直接營(yíng)銷的廣告目標(biāo)：找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾
通過“賄賂”篩選高轉(zhuǎn)化率的銷售目標(biāo)
創(chuàng)建CRM系統(tǒng)，享受穩(wěn)定的潛在客戶流

第5章價(jià)值：讓客戶不請(qǐng)自來(lái)的終極原因
使用情感營(yíng)銷，把2/3的目標(biāo)群體變成回頭客
為目標(biāo)持續(xù)賦能的準(zhǔn)客戶培養(yǎng)模型
連續(xù)輸出價(jià)值流，塑造你的權(quán)威形象
用不落俗套的包裹，帶給銷售對(duì)象“哇”的驚喜感
敢做、敢說(shuō)、敢保證
聚集最核心人才，搭建營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施

第6章打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機(jī)，贏回被 “咬”多次的銷售目標(biāo)
提升盈利基準(zhǔn)，走出低價(jià)取勝的怪圈
友誼比技巧更能達(dá)成交易
利用網(wǎng)站和CRM系統(tǒng)清除信任偏見
過分擔(dān)保：壓倒對(duì)手的最后一根稻草
讓盈利翻倍的定價(jià)秘訣
把員工變成你的銷售鐵軍

第三階段沒有終點(diǎn)的浪潮式發(fā)售
第7章及時(shí)進(jìn)階，提供世界一流的客戶體驗(yàn)
借助粉絲效應(yīng)，讓風(fēng)口的豬飛起來(lái)
蘋果手機(jī)榨汁視頻：引發(fā)數(shù)億播放量的營(yíng)銷奇跡
“解雇”無(wú)效技術(shù)
“聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)”中的生存法則：告訴客戶你有多努力
可復(fù)制性：麥當(dāng)勞的制霸要素
別讓自己成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸
尋找企業(yè)的“終極客戶”

第8章創(chuàng)造額外價(jià)值，給客戶回來(lái)的理由
深耕“鉆石田”，從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)，拉動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)
識(shí)別“有毒”收入，構(gòu)筑公司的護(hù)城河
砍掉垃圾客戶

第9章搭建成熟的推介系統(tǒng)，激發(fā)新的盈利點(diǎn)
主動(dòng)創(chuàng)造奇跡，而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應(yīng)”
締結(jié)營(yíng)銷聯(lián)盟，讓合作者“出售”目標(biāo)客戶
銷售！銷售！銷售！

結(jié)語(yǔ)
為企業(yè)建立易操作的營(yíng)銷系統(tǒng)
時(shí)間不是金錢
提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，不讓公司淪為待宰的火雞
從企業(yè)主到推廣高手