315模式：讓產(chǎn)品好賣的營銷策略

第 1 章 產(chǎn)品策略 /1
第 1 節(jié) 痛點(diǎn)占領(lǐng)策略 /2
痛點(diǎn)引發(fā)購買 /2
人人都有痛點(diǎn)，但多數(shù)人不知道需求 /4
市場競爭的本質(zhì)是痛點(diǎn)競爭 /6
什么是好產(chǎn)品 /11
四類痛點(diǎn) /13
痛點(diǎn)調(diào)研 /16
第 2 節(jié) 痛點(diǎn)競爭策略 /18
選定競爭品牌 /18
競爭策略一：領(lǐng)導(dǎo) /21
競爭策略二：補(bǔ)缺 /24
競爭策略三：跟隨 /26
競爭策略四：挑戰(zhàn) /29
第 3 節(jié) 品類定位策略 /31
品類在不斷分化 /31
什么是定位 /34
四類品類定位 /38
品類命名的要求 /41
四類品類名 /45
品類融合成功的條件 /45
第 4 節(jié) 品類創(chuàng)新策略 /47
不能盲目創(chuàng)新 /47
從哪里尋找品類創(chuàng)新點(diǎn) /49
第 5 節(jié) 單品突破策略 /52
你有大單品嗎 /52
大單品苗子 /57
一個(gè)企業(yè)到底需要做多少品類 /58
向下延伸產(chǎn)品 /60
向上延伸產(chǎn)品 /62

第 2 章 品牌策略 /65
第 1 節(jié) 品牌使用策略 /66
品牌是品類的符號(hào)和口碑 /66
對(duì)品牌的這些看法都是錯(cuò)誤的 /70
品牌的五種錯(cuò)誤用法 /72
不同的品類要用不同的品牌 /74
第 2 節(jié) 品牌命名策略 /77
品牌名最好是具象的 /77
品牌名要獨(dú)特 /78
英文品牌名不能是漢語拼音 /80
第 3 節(jié) 品牌語言策略 /81
列出BEAF（買點(diǎn)清單）/81
賣方的宣傳都是廣告 /84
廣告語的要求 /85
四類廣告語 /89
第 4 節(jié) 品牌符號(hào)策略 /95
產(chǎn)品最好有獨(dú)特的外形 /95
把包裝當(dāng)廣告載體來用 /96
標(biāo)志要簡潔，最好是具象的 /98
顏色要差異化 /100
著名創(chuàng)始人是超級(jí)符號(hào) /101

第 3 章 交易策略 /103
第 1 節(jié) 市場策略 /104
明確銷售目的 /104
選定有能力做成功的目標(biāo)市場 /106
把種子市場做成成功案例 /109
把種子客戶做成成功案例 /111
第 2 節(jié) 渠道策略 /113
傳統(tǒng)的渠道 /113
傳統(tǒng)渠道的弊端 /115
渠道升級(jí) /116
如果是自建渠道，新品牌要用新渠道 /120
電子商務(wù)的模式與平臺(tái) /122
第 3 節(jié) 價(jià)格策略 /125
影響定價(jià)的因素 /125
三種主要的傳統(tǒng)定價(jià)方法 /128
定價(jià)的依據(jù)應(yīng)該是價(jià)值 /131
定價(jià)的調(diào)節(jié) /133
第 4 節(jié) 推廣策略 /137
公關(guān)點(diǎn)火 /137
廣告扇風(fēng) /141
互聯(lián)網(wǎng)推廣工具 /144
第 5 節(jié) 服務(wù)策略 /147
服務(wù)要協(xié)助產(chǎn)品解決客戶痛點(diǎn) /147
保值服務(wù)與增值服務(wù) /148 第 6 節(jié) 促銷策略 /150
廣義的促銷 /150
不要輕易搞折扣促銷 /154

第 4 章 關(guān)聯(lián)閱讀 /157
第 1 節(jié) 315模式案例 /158
江小白高粱酒 /158
王老吉飲料 /162
豐藍(lán)1號(hào)燃?xì)庠铍姵?/165
東阿阿膠 /168
瓜子二手車直賣網(wǎng) /170
老板大吸力油煙機(jī) /173
第 2 節(jié) 營銷觀察 /177
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一不是罪 /177
華為公司的手機(jī)業(yè)務(wù)可以做得更好 /181
三只松鼠為什么要搞品牌延伸 /184
首飾品牌建設(shè)正當(dāng)時(shí) /185
力帆V16的品類定位需要優(yōu)化 /188
區(qū)域公用品牌不是品牌 /192
溫氏的兩大法寶：胸懷和模式 /195
爆品的天空很美麗 /199
史玉柱的營銷心得 /201
寶馬當(dāng)年是怎樣超越奔馳的 /204
幫客戶買 /208
營銷的最高境界 /210
18種營銷浪費(fèi) /211
參考文獻(xiàn) /215