步步并購(gòu)

定　價(jià)：￥69.00

作　者：	丹澤爾·蘭金（Denzil Rankine），彼得·豪森（Peter Howson）著
出版社：	中信出版集團(tuán)
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521709926	出版時(shí)間：	2019-12-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16-6開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	324	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如果不是通過(guò)并購(gòu)，世界上幾乎沒(méi)有哪家大型成功企業(yè)能夠達(dá)到其預(yù)期的成就，但面對(duì)一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的決策，你應(yīng)當(dāng)從何著手呢？《步步并購(gòu)》解釋了并購(gòu)成功的原則和具體措施：從一開(kāi)始的確定目標(biāo)到最后整合所收購(gòu)業(yè)務(wù)，一步步引導(dǎo)你完成收購(gòu)的五大關(guān)鍵階段：戰(zhàn)略制定和并購(gòu)規(guī)劃、并購(gòu)目標(biāo)估值、并購(gòu)交易管理、并購(gòu)整合管理、企業(yè)未來(lái)發(fā)展。作者結(jié)合30余年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)具體案例，詳細(xì)介紹了并購(gòu)中應(yīng)如何尋找目標(biāo)，怎樣進(jìn)行初步談判，與咨詢顧問(wèn)如何進(jìn)行合作，如何制訂整合方案，如何調(diào)查并購(gòu)目標(biāo)，以及如何進(jìn)行估值和談判等，以及各階段應(yīng)該堅(jiān)持哪些原則。如果你是一個(gè)剛進(jìn)入這個(gè)復(fù)雜的并購(gòu)領(lǐng)域的經(jīng)理人，可以通過(guò)《步步并購(gòu)》這本書(shū)快速了解并購(gòu)，知道什么是要做的、什么是要避免的，成功展開(kāi)自己的第一次并購(gòu)業(yè)務(wù)?！恫讲讲①?gòu)》同樣適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的并購(gòu)老手，這是一本很實(shí)用和易于執(zhí)行的并購(gòu)指南。

作者簡(jiǎn)介

　　丹澤爾·蘭金：AMR國(guó)際創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官。AMR國(guó)際創(chuàng)建于1991年，是一家世界yi流的戰(zhàn)略咨詢公司。擁有30年以上并購(gòu)咨詢和戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。早期業(yè)務(wù)活動(dòng)主要在美國(guó)，隨后與歐洲和美洲的多家并購(gòu)方一起完成了數(shù)百起并購(gòu)項(xiàng)目。為多起協(xié)議并購(gòu)、惡意收購(gòu)和私募股權(quán)交易提供過(guò)并購(gòu)咨詢，其中*高交易額達(dá)20 億美元。著有《并購(gòu)實(shí)務(wù)指南》（A Practical Guide to Acquisitions）、《商業(yè)盡職調(diào)查》（Commercial Due Diligence）、《收購(gòu)失敗》（Why Acquisitions Fail）和《盡職調(diào)查》（Due Diligence）。彼得·豪森：AMR國(guó)際董事，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曼徹斯特商學(xué)院工商管理碩士。擁有30年以上并購(gòu)和業(yè)務(wù)拓展從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾在巴林銀行負(fù)責(zé)金融業(yè)務(wù)，主要從事制造業(yè)的國(guó)內(nèi)和跨境貿(mào)易。曾經(jīng)作為小組成員，通過(guò)75次并購(gòu)交易和處置出售，將TI集團(tuán)從一家主要從事商品生產(chǎn)的英國(guó)當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)，變成了一家聚焦特定利基市場(chǎng)的全球工程公司。在英國(guó)鋼鐵公司與T&N公司的交易中，他還擔(dān)任了高級(jí)金融分析師和并購(gòu)顧問(wèn)的角色。

圖書(shū)目錄

序
第一章基礎(chǔ)介紹1
導(dǎo)語(yǔ)3
壞消息是，大多數(shù)并購(gòu)都失敗了4
為成功并購(gòu)做好規(guī)劃5
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和并購(gòu)規(guī)劃階段5
并購(gòu)目標(biāo)估值8
交易管理13
整合管理16
公司發(fā)展18
把事情做對(duì)20
結(jié)論21
第二章尋找目標(biāo)23
導(dǎo)語(yǔ)25
并購(gòu)調(diào)查26
制定策略27
確定并購(gòu)對(duì)象的范圍30
考察潛在的目標(biāo)32
列出最終候選企業(yè)清單35
進(jìn)行接觸40
結(jié)論46
第三章初步談判47
導(dǎo)語(yǔ)49
保密協(xié)議49
并購(gòu)意向書(shū)52
并購(gòu)意向書(shū)的執(zhí)行57
結(jié)論59
第四章與咨詢顧問(wèn)合作61
導(dǎo)語(yǔ)63
咨詢顧問(wèn)的類型及工作內(nèi)容63
引入咨詢顧問(wèn)之前的工作66
何時(shí)引入咨詢顧問(wèn)66
選擇咨詢顧問(wèn)67
咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)68
向咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)要說(shuō)明情況70
職責(zé)范圍71
費(fèi)用72
責(zé)任限制73
任命咨詢顧問(wèn)74
咨詢顧問(wèn)的日常管理74
最終報(bào)告75
結(jié)論76
第五章整合方案79
導(dǎo)語(yǔ)81
并購(gòu)整合的黃金法則81
整合計(jì)劃103
并購(gòu)之后的回顧112
結(jié)論114
第六章調(diào)查并購(gòu)目標(biāo)115
導(dǎo)語(yǔ)117
盡職調(diào)查117
何時(shí)開(kāi)展盡職調(diào)查118
做好應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備工作119
記住：目標(biāo)企業(yè)總是有備而來(lái)120
盡職調(diào)查的內(nèi)容126
誰(shuí)來(lái)做盡職調(diào)查128
我應(yīng)該怎么做129
找到合適的團(tuán)隊(duì)130
其他需要注意的內(nèi)容132
商業(yè)盡職調(diào)查133
為什么要同時(shí)實(shí)施商業(yè)盡職調(diào)查和財(cái)務(wù)盡職調(diào)查164
財(cái)務(wù)調(diào)查165
法律調(diào)查181
結(jié)論186
第七章估值189
導(dǎo)語(yǔ)191
估值不只是專家的工作191
不存在單一的數(shù)值192
估值過(guò)程——總結(jié)194
估值并非完全是建模196
估值方法198
結(jié)論223
第八章談判225
導(dǎo)語(yǔ)227
基本要點(diǎn)227
準(zhǔn)備工作229
開(kāi)始談判239
控制局面243
談判對(duì)策244
讓步交換250
折中妥協(xié)252
應(yīng)對(duì)加壓手段252
破解僵局254
肢體語(yǔ)言256
綠燈信號(hào)258
學(xué)會(huì)辨識(shí)并反饋信號(hào)258
無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙贏時(shí)應(yīng)當(dāng)如何操作259
結(jié)論260
第九章買(mǎi)賣協(xié)議263
導(dǎo)語(yǔ)265
協(xié)議為什么是必要的265
買(mǎi)賣協(xié)議267
保證和補(bǔ)償282
交易達(dá)成之后291
合同中保證和補(bǔ)償條款的替代性解決方案291
跨境交易涉及的問(wèn)題292
結(jié)論292
附錄A　財(cái)務(wù)盡職調(diào)查清單293
附錄B　法律盡職調(diào)查問(wèn)題清單301