營銷實戰(zhàn)解密

目  錄
 
第1章 品牌整合營銷——新零售時代下的新營銷之路
1.1 線上快速轉(zhuǎn)型——億滋，消費(fèi)者運(yùn)營模式開創(chuàng)者之一.......2
1.1.1 案例概述.........2
1.1.2 品牌背景.........2
1.1.3 線上成果.........3
1.1.4 品牌線上營銷之路3
1.1.5 營銷亮點(diǎn)——奧利奧音樂盒超品日活動.........8
1.2 整合營銷全案——百年徠卡天貓之路.12
1.2.1 案例概述.......12
1.2.2 線上策略.......13
1.2.3 “雙十一”活動來襲.......16
1.2.4 天貓超級品牌日：為攝影喝彩.18
1.2.5 案例總結(jié).......24
1.3 家裝新零售全屋整裝時代——PINGO線上線下聯(lián)動布局.25
1.3.1 案例背景.......25
1.3.2 營銷目標(biāo)及達(dá)成指標(biāo).......25
1.3.3 活動階段.......26
1.3.4 案例總結(jié).......33
1.4 跨界營銷創(chuàng)佳績——瑪麗黛佳×肯德基＝無限可能.........34
1.4.1 案例概述.......34
1.4.2 活動背景.......35
1.4.3 營銷活動策略及活動節(jié)奏.........36
1.4.4 活動執(zhí)行.......36
1.4.5 案例總結(jié).......44
 
第2章 互動營銷——內(nèi)容為王，品牌傳播與粉絲經(jīng)營之道
2.1 讓互動成為事件——駱駝年輕就要野項目深度解密.........50
2.1.1 案例背景.......50
2.1.2 營銷目標(biāo)及達(dá)成指標(biāo).......50
2.1.3 活動執(zhí)行.......52
2.1.4 案例總結(jié).......58
2.2 熱點(diǎn)事件現(xiàn)象級營銷——NBA中國如何借力科比退役事件...................62
2.2.1 案例背景.......62
2.2.2 總體規(guī)劃思路......63
2.2.3 營銷策略.......65
2.2.4 具體步驟.......66
2.2.5 復(fù)盤總結(jié).......69
2.3 內(nèi)容營銷秘籍——“時尚合伙人”助力森馬創(chuàng)造佳績.....70
2.3.1 案例背景.......70
2.3.2 營銷目標(biāo)及達(dá)成指標(biāo).......72
2.3.3 實施步驟.......72
2.3.4 案例總結(jié).......81
2.4 新店玩轉(zhuǎn)電商內(nèi)容運(yùn)營——索尼帶你一起飛...........82
2.4.1 案例背景.......82
2.4.2 案例執(zhí)行.......82
2.4.3 案例內(nèi)容運(yùn)營重點(diǎn)...........87
2.4.4 案例總結(jié).......91
2.5 粉絲運(yùn)營揭密——創(chuàng)維4個月增粉100萬名...............92
2.5.1 案例概述.......92
2.5.2 粉絲運(yùn)營診斷......92
2.5.3 店鋪粉絲規(guī)劃......93
2.5.4 確定方案.......93
2.5.5 實施計劃.......93
2.5.6 人員配置和資源投入.....103
2.5.7 未來粉絲運(yùn)營計劃.........103
2.5.8 案例總結(jié).....104
2.6 內(nèi)容運(yùn)營心法——國貨品牌謝馥春的內(nèi)容運(yùn)營持久戰(zhàn)...105
2.6.1 案例背景.....105
2.6.2 營銷目標(biāo)制定與實現(xiàn).....106
2.6.3 內(nèi)容運(yùn)營執(zhí)行....108
2.6.4 案例總結(jié).....115
 
第3章 回歸產(chǎn)品與服務(wù)——讓零售更出彩
3.1 玩轉(zhuǎn)全渠道——伊芙麗深度借勢熱點(diǎn)IP..................118
3.1.1 案例背景.....118
3.1.2 伊芙麗貨品研發(fā)設(shè)計.....119
3.1.3 伊芙麗電商成功試點(diǎn)新零售...123
3.1.4 伊芙麗貨品推廣127
3.1.5 供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式131
3.1.6 案例總結(jié).....131
3.2 柔性供應(yīng)鏈——貨品營銷策略助力PINLI品牌成長.........132
3.2.1 案例背景.....132
3.2.2 品牌貨品定位....133
3.2.3 貨品營銷策略....133
3.2.4 貨品視覺營銷定位.........138
3.2.5 品牌塑造.....138
3.2.6 案例總結(jié).....139
3.3 以標(biāo)準(zhǔn)化家裝產(chǎn)品及服務(wù)驅(qū)動營銷——愛空間的互聯(lián)網(wǎng)家裝之路.....140
3.3.1 案例背景.....140
3.3.2 行業(yè)分析及目標(biāo)設(shè)定.....141
3.3.3 方法和實施步驟142
3.3.4 案例總結(jié).....150
3.4 極致產(chǎn)品及視覺體驗——助力原創(chuàng)品牌蕉內(nèi)半年從0到1000萬元 .......151
3.4.1 案例背景.....151
3.4.2 行業(yè)分析.....152
3.4.3 成長基石——專注產(chǎn)品品質(zhì)...152
3.4.4 成功的機(jī)遇.155
3.4.5 差異化視覺升級156
3.4.6 “618”活動推廣策略...159
3.4.7 案例總結(jié).....161
3.5 顛覆式視覺營銷引爆話題——衛(wèi)龍辣條的視覺創(chuàng)新.... 162
3.5.1 背景概述.....162
3.5.2 差異化視覺目標(biāo)制定.....163
3.5.3 顛覆從產(chǎn)品包裝開始.....163
3.5.4 差異化店鋪視覺制定與執(zhí)行...164
3.5.5 案例總結(jié).....175
 
第4章 活動營銷——消費(fèi)者和品牌狂歡盛宴
4.1 營銷差異化——林氏木業(yè)“雙十一”立體化營銷.178
4.1.1 案例概述.....178
4.1.2 行業(yè)背景.....178
4.1.3 目標(biāo)定制.....179
4.1.4 “雙十一”活動營銷思路及活動節(jié)奏.........180
4.1.5 活動執(zhí)行.....181
4.1.6 2016年“雙十一”活動業(yè)績...187
4.1.7 案例總結(jié).....188
4.2 全渠道粉絲互動的整合營銷模式——一葉子“618”活動大賣秘訣...195
4.2.1 案例概述.....195
4.2.2 活動案例.....195
4.2.3 活動策劃及執(zhí)行196
4.2.4 案例總結(jié).....203
4.3 引爆粉絲的味覺盛宴——“飯爺” 1500萬名粉絲的理想生活狂歡趴...205
4.3.1 品牌背景.....205
4.3.2 活動背景.....206
4.3.3 活動開展.....206
4.3.4 直播主題活動 ...211
4.3.5 2017年“618”理想生活狂歡節(jié)戰(zhàn)報...........214
4.3.6 活動回顧.....214
4.3.7 案例總結(jié).....215
4.4 聚劃算“一呼萬in”——膜法世家公主趴燃爆全網(wǎng) .......216
4.4.1 活動背景.....216
4.4.2 活動策劃.....218
4.4.3 整體活動節(jié)奏....218
4.4.4 活動具體執(zhí)行....219
4.4.5 活動總結(jié).....225
4.5 引爆聚劃算銷量——Cochenille活動輕松突破秘籍226
4.5.1 品牌背景.....226
4.5.2 活動背景 ....227
4.5.3 活動開展.....227
4.5.4 活動總結(jié)....241
4.6 微淘助力店鋪活動——韓都衣舍十一周年慶狂歡.244
4.6.1 活動節(jié)奏.....244
4.6.2 活動背景.....245
4.6.3 活動目標(biāo)制定....245
4.6.4 活動策劃及執(zhí)行246
4.6.5 案例總結(jié).....251