世界知名建筑師的提案策略：讓甲方選中你的15個秘訣

定　價：￥88.00

作　者：	[日] 守山久子，[日] 日經建筑著
出版社：	江蘇鳳凰科學技術出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787553796604	出版時間：	2018-10-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數：	224	字數：

內容簡介

　　日經建筑以“建筑物的設計者在實現大膽創(chuàng)意、解決復雜難題的過程中，是如何“說服”客戶及相關人士的呢？”的問題為出發(fā)點開始了連載企劃“打動人心的說明展示”，而本書則是對該企劃重新編撰后的集大成之作。本書按照 “建筑師與客戶達成一致的過程”“獲得客戶認可的方法”“獲得客戶信賴的訣竅”三個方面進行取材，收錄了隈研吾、原田哲夫、內藤廣、伊東豐雄、東利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彥等知名建筑師，以及Coelacanth K&H、奧雅納公司、SALHAUS、克萊因？戴瑟姆建筑事務所等15組活躍在建筑界第一線的建筑師合建筑設計事務所創(chuàng)作作品時的秘訣以及他們向客戶推銷建筑策劃方案時的秘訣和要點。每組的案例分析分為兩部分，第一部分通過事例學習深挖1 個項目的實現過程，而第二部分則總結了各設計者說明展示的竅門三要素的風格。讀者不僅會從這些事例中看到建筑大師的繪畫技巧及交流技巧，甚至能窺探到每個設計者獨有的處事“哲學”。

作者簡介

　　著者：守山久子，1986年畢業(yè)于早稻田大學建筑專業(yè)。先后就職于日經BP出版社的“日經建筑”欄目和“日經設計”欄目的編輯部，2003年設立自己的事務所。主要著作有《一生受用：設計事務所的經營方法》等。編者：日經建筑：日經BP出版社旗下負責建筑方面題材采編的編輯部。譯者：牛曉琳，本科畢業(yè)于山東師范大學日語專業(yè)，曾赴日交換留學一年，現為天津外國語大學高級翻譯學院日語口譯在讀研究生。

圖書目錄

第1章　“意見一致”的過程７
隈研吾
[ 事例學習] 長岡活動中心：布局突破常規(guī)，克服議會傳訊實現方案 10
[風格] “ 讓步、貫通”軟硬皆施，雙管齊下 18
原田哲夫
[ 事例學習] 阿倍野HARUKAS ：調整真實的利害關系，實現復合型超高層建筑 24
[ 風格] 積累認同，誕生新意 32
SALHAUS
[ 事例學習] 鶴川的集合住宅：敢于碰撞兩種方案，借機尋找對話開端 38
[ 風格] 培養(yǎng)選擇方視角作為競賽的砝碼 46
東利惠
[ 事例學習] Seapalpia 女川：利用簡單的圖片與視頻迅速對應振興事項 52
[ 風格] 特意制作“有推翻余地”的圖示 60
內藤廣
[ 事例學習] 安云野市政廳：舍棄形式，堅守本質，靈活前進 66
[ 風格] 利用“蒸汽”升騰式圖示慢慢獲得信賴 74
第2章　獲得“認同感”的技巧 81
西田司
[ 事例學習] 東五反田櫻花臺：精密模型是事業(yè)的推動力 84
[ 風格] 用“1案主義” 講述故事 92
Coelacanth K&H
[ 事例學習] 千葉商科大學 The University DINING：重視使用方法，借“有家具”展開討論
98
[ 風格] 傾聽利用方法，做出真實回應 106
目錄
大谷弘明
[ 事例學習] 京都麗思卡爾頓酒店：以文化論為基礎，堅持設計方針 112
[ 風格] 話不多言，用圖畫與音樂來傳達 120
中村拓志
[ 事例學習] 絲帶教堂（Ribbon Chapel）：以解決問題為起點，“進攻性”的“重新推敲” 126
[ 風格] 理解對方的話語，展示形態(tài)的意義 134
SUPPOSE DESIGN OFFICE
[ 事例學習] 關東馬自達目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考過程中找到共鳴 140
[ 風格] 用簡潔的圖紙彰顯高雅品位 148
第3章　“獲得信賴”的秘訣 153
伊東豐雄
[ 事例學習] 大家的森林岐阜媒體空間：嚴謹討論，簡潔傳達 156
[ 風格] 引出要求中沒有的“行為” 164
奧雅納公司
[ 風格] 用簡潔的結構表達說服客戶 170
[ 風格] 客觀數據訴說溫馨話語 177
青木茂
[ 事例學習] 千馱谷綠苑住宅：通過先行提案消除經營方不安 184
[ 風格] 整理列表明確選項 192
克萊因·戴瑟姆建筑事務所
[ 事例學習] 湘南T-SITE ：與客戶共享體驗是創(chuàng)新的動力 198
[ 風格] 通過親自實踐獲得“認同”的方法 206
山梨知彥
[ 事例學習] On the water ：培養(yǎng)伙伴意識，引出客戶的冒險欲望 212
[ 風格] 連接四方利益推動說明會順利進行 220