商戰(zhàn)智慧：向《孫子兵法》學(xué)經(jīng)營管理

Contents

第一部分

商場如戰(zhàn)場



一、競爭制勝的秘籍——《孫子兵法》 / 2

1.軍人企業(yè)家的七大特色 / 5 2.“滴滴”的神速崛起 / 9

二、先計(jì)后戰(zhàn)——經(jīng)營決策的重要前提 / 13

1.新零售板塊的先計(jì)后戰(zhàn) / 16 2.英國百貨巨頭瑪莎百貨（M&S）全部退出中國市場 / 19

三、五事七計(jì)——經(jīng)營決策的基本要素 / 23

1.中融集團(tuán)海外找油的“道” / 26 2.麥當(dāng)勞PK肯德基，誰在中國勝出？ / 28

四、三非原則——理智決策的三大原則 / 31

1.奧克斯空調(diào)：巨頭激戰(zhàn)中的制勝法寶 / 34 2.迪士尼樂園選址巴黎的決策 / 36

五、知彼知己——經(jīng)營戰(zhàn)略的基本主線 / 39

1.牛根生在商戰(zhàn)中的知?jiǎng)僦?/ 43 2.知己不知彼，削足難適履 / 45

六、不戰(zhàn)而勝——戰(zhàn)略指導(dǎo)的核心思想 / 47

1.不戰(zhàn)而勝：達(dá)能在中國的并購戰(zhàn)略 / 51 2.神舟電腦的“謀攻之法” / 52

七、以鎰稱銖——謀求經(jīng)營實(shí)力的優(yōu)勢 / 54

1.H&M全球擠壓快時(shí)尚 / 57 2.一年狂開上萬家的潮汕牛肉火鍋 / 61

八、勢險(xiǎn)節(jié)短——營造有利的經(jīng)營態(tài)勢 / 64

1.中美史克在“PPA危機(jī)”后的涅槃重生 / 67 2.“搜狐”是如何失去互聯(lián)網(wǎng)“大勢”的 / 69

九、先勝后戰(zhàn)——經(jīng)營戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ) / 72

1.“小罐茶”的精品主義 / 75 2.欣隆科技有限公司電池分部采購經(jīng)理的難處 / 78

十、搶占先機(jī)——快速搶占市場制高點(diǎn) / 81

1.永利“抗”洋貨 / 84 2.梅西百貨公司變中求勝 / 86

十一、守正出奇——突破經(jīng)營瓶頸的絕招 / 89

1.ZARA擊敗Etam（艾格），成中國快時(shí)尚服裝業(yè)領(lǐng)軍 / 92 2.杯裝奶茶之戰(zhàn)：優(yōu)樂美去哪里了？ / 96

十二、避實(shí)擊虛——迎戰(zhàn)強(qiáng)勁對(duì)手的理智辦法 / 100

今麥郎的崛起 / 103

十三、詭道制勝——落實(shí)經(jīng)營戰(zhàn)略的妙招 / 106

1.“三只松鼠”奇跡背后的營銷策略 / 109 2.10億賭局的背后——兩種銷售模式之爭 / 111

十四、戰(zhàn)勝不復(fù)——跳出常規(guī)經(jīng)營思路 / 114

1.優(yōu)衣庫在快時(shí)尚競爭中的跨界聯(lián)誼 / 117 2.

2018年零售革命全面爆發(fā)？ / 120

十五、速戰(zhàn)速?zèng)Q——市場競爭貴勝不貴久 / 125

1.“江小白”——一匹紅遍大江南北的“黑馬” / 128

2.一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗者的自述 / 131

十六、攻心奪氣——企業(yè)經(jīng)營中的心理戰(zhàn)法 / 134

1.兩家公司總經(jīng)理之間的心理“持久戰(zhàn)” / 137 2.“春都”的陷落與“雙匯”的崛起 / 139

十七、上智為間——高度重視商業(yè)情報(bào) / 142

1.TCL跨國并購頻頻失利的原因 / 146 2.“藍(lán)色巨人”的反間計(jì) / 148

第二部分



治產(chǎn)如治兵



一、智慧管理的法寶——《孫子兵法》 / 152

1.美國和日本企業(yè)家如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》 / 156 2.鄭州亞細(xì)亞商場的風(fēng)雨 / 158

二、主孰有道——管理工作重中之重 / 160

1.談?wù)勚貞c“新世紀(jì)百貨”的成功崛起 / 164 2.咖啡店的故事 / 167

三、將孰有能——管理者的核心能力 / 171

eBay在中國由勝轉(zhuǎn)敗 / 175

四、天地孰得——營造有利的管理環(huán)境 / 178

1.2007年華為員工“主動(dòng)辭職”事件 / 181 2.勝利鋼鐵公司骨干員工跳槽 / 184

五、法令孰行——制度化管理成敗的關(guān)鍵 / 187

1.“土雞”為什么打不過“洋雞”？ / 191 2.三株集團(tuán)董事長吳炳新痛陳15大失誤 / 193

六、兵眾孰強(qiáng)——完善管理的物質(zhì)基礎(chǔ) / 196

1.三峽庫區(qū)零售商戰(zhàn)的勝者 / 199 2.“冰箱之王”新飛電器倒下了！ / 203

七、士卒孰練——打造鐵血團(tuán)隊(duì)的妙招 / 207

1.西門子的多級(jí)培訓(xùn)制度 / 211 2.

導(dǎo)致三鹿集團(tuán)失敗的罪魁禍?zhǔn)?/ 215

八、賞罰孰明——高效激勵(lì)機(jī)制的基石 / 218

1.三菱集團(tuán)創(chuàng)始人巖崎彌太郎的成功之道 / 221 2.日亞化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社億元判決 / 224

九、兵非多益——管理架構(gòu)貴精不貴雜 / 226

1.小米的扁平化架構(gòu) / 230 2.樂百氏組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 / 232

十、擇人任勢——如何組建管理領(lǐng)導(dǎo)班子 / 235

格力電器與董明珠 / 238

十一、文令武齊——培養(yǎng)凝聚力向心力的方法 / 242

1.關(guān)于椰風(fēng)管理的歷史報(bào)道 / 245 2.失去人心的王經(jīng)理 / 247

十二、勝兵先勝——管理工作中的先手棋 / 250

1.奇瑞創(chuàng)新管理模式 / 253 2.“小馬過河”為什么沒能過河 / 255

十三、因形而變——執(zhí)行力中的辯證法 / 258

1.B公司銷售主管為何辭職 / 262 2.王健林：萬達(dá)擁有超強(qiáng)執(zhí)行力的秘密 / 264

十四、死地則戰(zhàn)——無退路管理的謀略 / 269

1.萬連步賭命搏出奇跡 / 272 2.俞敏洪：創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生 / 275

十五、為將五?！芾碚邞?yīng)克服的弱點(diǎn) / 277

從尹家緒砸車看危機(jī)意識(shí) / 281

十六、將之六過——管理中容易出現(xiàn)的過錯(cuò) / 284

1.萬科王石如何避免為將六過 / 287 2.

尚陽科技拿得一手好牌，卻慘淡收場 / 289

十七、靜幽正治——提升領(lǐng)導(dǎo)管理能力的四大要訣 / 292

1.充滿傳奇色彩的中國香港企業(yè)家施祥鵬 / 296 2.一家影視公司老板的“靜幽正治” / 297

第三部分



兵經(jīng)原典



一、《計(jì)篇》 / 300

篇題解析 / 300正文注釋 / 301白話譯文 / 303

二、《作戰(zhàn)篇》 / 305

篇題解析 / 305正文注釋 / 306白話譯文 / 308

三、《謀攻篇》 / 310

篇題解析 / 310正文注釋 / 311白話譯文 / 314

四、《形篇》 / 316

篇題解析 / 316正文注釋 / 316白話譯文 / 319

五、《勢篇》 / 321

篇題解析 / 321正文注釋 / 322白話譯文 / 324

六、《虛實(shí)篇》 / 326

篇題解析 / 326正文注釋 / 327白話譯文 / 330

七、《軍爭篇》 / 333

篇題解析 / 333正文注釋 / 333白話譯文 / 336

八、《九變篇》 / 339

篇題解析 / 339正文注釋 / 340白話譯文 / 342

九、《行軍篇》 / 343

篇題解析 / 343正文注釋 / 344白話譯文 / 347

十、《地形篇》 / 350

篇題解析 / 350正文注釋 / 351白話譯文 / 354

十一、《九地篇》 / 356

篇題解析 / 356正文注釋 / 357白話譯文 / 363

十二、《火攻篇》 / 367

篇題解析 / 367