冷啟動(dòng) 零成本做營銷

推薦序 / I

前言 / III

第 1章 行業(yè)升級：尋找“歷史的縫隙”

1.1 為什么要“冷啟動(dòng)” / 2

1.2 “冷啟動(dòng)”到底是什么 / 3

1.3 每個(gè)行業(yè)都有可能進(jìn)化或升級 / 3

【冷啟動(dòng)案例】從7-Eleven 看小賣部的產(chǎn)業(yè)升級 / 5

1.4 “動(dòng)態(tài)創(chuàng)業(yè)”：項(xiàng)目其實(shí)就是商業(yè)模式 / 7

【冷啟動(dòng)案例】找到歷史縫隙的“動(dòng)感地帶” / 10

【冷啟動(dòng)案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11

【冷啟動(dòng)案例】只有一個(gè)人的公司：杰視邦 / 13

【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)影響了喬布斯的牛奶案例 / 14

第 2章 營銷創(chuàng)新：找到正確的產(chǎn)品切入點(diǎn)

2.1 發(fā)現(xiàn)問題：近半個(gè)多世紀(jì)以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創(chuàng)新方式 / 20

2.3 尋找機(jī)會(huì)：文化創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)更大 / 22

2.4 解決方案：亞文化創(chuàng)新的三個(gè)步驟 / 25

【冷啟動(dòng)案例】老枝花鹵小商家可以文化創(chuàng)新 / 31

【冷啟動(dòng)案例】耐克抓住歷史節(jié)點(diǎn)的亞文化創(chuàng)新 / 33

【冷啟動(dòng)案例】小米的成功其實(shí)是因?yàn)閬單幕?/ 36

【冷啟動(dòng)案例】星巴克尋找亞文化 / 37

第3章 亮點(diǎn)挖掘：符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色

3.1 品牌亮點(diǎn)：決定著消費(fèi)者對它的主印象 / 40

3.2 個(gè)人亮點(diǎn)：任何人都需要給自己定標(biāo)簽 / 41

【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)農(nóng)業(yè)電商品牌的亮點(diǎn) / 42

【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)裝修公司的亮點(diǎn) / 43

【冷啟動(dòng)案例】一家小面館的亮點(diǎn) / 44

【冷啟動(dòng)案例】三宅一生的亮點(diǎn) / 45

【冷啟動(dòng)案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46

第4章 避重做輕：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的減法思維

4.1 互聯(lián)網(wǎng)來了，抓緊時(shí)間進(jìn)化才是出路 / 48

4.2 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最后一個(gè)途徑——做輕 / 49

【冷啟動(dòng)案例】把黃金做輕 / 49

【冷啟動(dòng)案例】把英語培訓(xùn)做輕 / 51

【冷啟動(dòng)案例】把餐飲做輕 / 51

第5章 思維突破：實(shí)體經(jīng)濟(jì)做成虛擬經(jīng)濟(jì)

5.1 我理解的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的思維 / 54

【冷啟動(dòng)案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)給汽車做體檢的項(xiàng)目 / 58

5.2 網(wǎng)紅思維——不花一分錢做互聯(lián)網(wǎng)營銷 / 61

【冷啟動(dòng)案例】賣雞蛋如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅夢 / 63

【冷啟動(dòng)案例】一個(gè)做教育培訓(xùn)的怎么當(dāng)網(wǎng)紅 / 64

5.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的換位思考 / 65

【冷啟動(dòng)案例】另辟蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

第6章 市場策略：如何切入未來風(fēng)口行業(yè)

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內(nèi)發(fā)現(xiàn)的商機(jī) / 70

【冷啟動(dòng)案例】從“沙發(fā)客”到“餐桌客” / 71

【冷啟動(dòng)案例】家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中的機(jī)會(huì) / 72

6.2 普通人怎么切入未來幾年的風(fēng)口行業(yè)——房車行業(yè) / 74

6.3 未來教育的潛在商業(yè)機(jī)會(huì) / 80

6.4 線下剛需新風(fēng)口：餐飲行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè) / 85

6.5 旅游行業(yè)升級的歷史機(jī)會(huì)點(diǎn)來了 / 88

6.6 國外旅游市場的創(chuàng)新玩法 / 92

第7章 模式策略：重構(gòu)各行業(yè)的商業(yè)模式

7.1 模式1：把產(chǎn)品拆成零件賣，改變原有商業(yè)邏輯 / 98

【冷啟動(dòng)案例】賣零件的四驅(qū)車 / 106

【冷啟動(dòng)案例】烘焙的賣零件思路 / 107

7.2 模式2：做農(nóng)村電商，可以采用不一樣的計(jì)價(jià)方式 / 110

【冷啟動(dòng)案例】玩法1：村官的農(nóng)業(yè)電商玩法 / 111

【冷啟動(dòng)案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

7.3 模式3：現(xiàn)在還可以開始做微商嗎 / 114

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事業(yè)做大不一定賺錢，做小才賺錢 / 123

第8章 產(chǎn)品策略：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品套路

8.1 市場定位：線下企業(yè)怎么通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)尋找空白市場 / 130

8.2 產(chǎn)品定位：通過數(shù)據(jù)打造好賣產(chǎn)品 / 131

8.3 市場突圍：產(chǎn)品的雙向“升維創(chuàng)新法” / 136

【冷啟動(dòng)案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

8.4 包裝設(shè)計(jì)：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

【冷啟動(dòng)案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

【冷啟動(dòng)案例】障礙式包裝：讓消費(fèi)者必讀 / 145

【冷啟動(dòng)案例】功能式包裝：附加功能 / 146

8.5 命名原則：品牌和產(chǎn)品名稱一定不能亂取 / 148

第9章 營銷策略：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維腦操

9.1 營銷思維1：做地推發(fā)廣告單的思路很實(shí)用 / 152

9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進(jìn)行推廣 / 157

9.3 營銷思維3：從愛情里悟出的“小聰明” / 159

9.4 營銷思維4：針對高端消費(fèi)人群的推廣 / 163

9.5 營銷思維5：流量思維+ 客戶共享+ 會(huì)議營銷 / 169

9.6 內(nèi)容營銷：原來年輕人看網(wǎng)紅直播的點(diǎn)在這里 / 170

第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶

10.1 為什么做社群，為了跟上時(shí)代的變化 / 177

10.2 什么是社群，為什么社群現(xiàn)在火 / 178

10.3 社群的八種形態(tài)和案例 / 179

10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181

【冷啟動(dòng)案例】線下社群案例：耐克社群 / 182

【冷啟動(dòng)案例】線上社群案例：青山老農(nóng) / 182

10.5 社群核心要素一：燈塔效應(yīng) / 184

10.6 社群核心要素二：門檻 / 185

10.7 社群核心要素三：持續(xù)內(nèi)容 / 186

【冷啟動(dòng)案例】兩個(gè)微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187

第 11章 定價(jià)策略：通過定價(jià)來吸引消費(fèi)者

11.1 通過定價(jià)來吸引消費(fèi)者有哪些方法 / 194

11.2 通過心理學(xué)玩轉(zhuǎn)定價(jià)，吸引消費(fèi)者 / 199

11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動(dòng) / 205

【冷啟動(dòng)案例】給消費(fèi)者設(shè)置一些打折障礙 / 206

【冷啟動(dòng)案例】必須給打折一個(gè)理由 / 207

【冷啟動(dòng)案例】開腦洞的動(dòng)態(tài)打折 / 208

【冷啟動(dòng)案例】等級折扣定價(jià)策略 / 208

11.4 折扣定價(jià)需要懂跨界心理學(xué) / 209

第 12章 活動(dòng)策略：如何通過活動(dòng)引爆流量

12.1 營銷活動(dòng)需要考慮的一些要素 / 212

【冷啟動(dòng)案例】口碑?dāng)U散活動(dòng)：共享會(huì)員卡 / 213

【冷啟動(dòng)案例】集贊活動(dòng)：先蓋兩個(gè)章 / 215

12.2 做促銷活動(dòng)可以考慮這樣的贈(zèng)品 / 216

【冷啟動(dòng)案例】贈(zèng)品待攤活動(dòng)：送88 瓶啤酒 / 219

12.3 用小動(dòng)物來幫你免費(fèi)做宣傳活動(dòng) / 221

12.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 223

12.5 差評活動(dòng)：如何利用差評策劃一場萬人點(diǎn)贊的營銷活動(dòng) / 226