商務(wù)談判

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	王勇，魯晨琪著
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	高等職業(yè)教育教學(xué)改革精品教材·基礎(chǔ)課系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787565430008	出版時(shí)間：	2018-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	212	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判/高等職業(yè)教育教學(xué)改革精品教材·基礎(chǔ)課系列》由三部分組成：項(xiàng)目一、項(xiàng)目二為原理部分，主要介紹商務(wù)談判的基本理論、基本原則及基本準(zhǔn)備工作；項(xiàng)目三至項(xiàng)目六為實(shí)務(wù)部分，介紹商務(wù)談判從開局到簽約的整個(gè)過程，以及在這個(gè)過程中談判者所采取的具體方式方法和策略技巧；項(xiàng)目七至項(xiàng)目九為談判知識的補(bǔ)充，包括涉外談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、不同文化背景下商入的談判風(fēng)格及談判中的禮儀禮節(jié)等。《商務(wù)談判/高等職業(yè)教育教學(xué)改革精品教材·基礎(chǔ)課系列》在編寫過程中，為了便于讀者理解談判的原理、策略技巧的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)，加入了大量的個(gè)案分析，以突出《商務(wù)談判/高等職業(yè)教育教學(xué)改革精品教材·基礎(chǔ)課系列》理論性與實(shí)用性相結(jié)合的特點(diǎn)。《商務(wù)談判/高等職業(yè)教育教學(xué)改革精品教材·基礎(chǔ)課系列》既可以作為高職高專經(jīng)濟(jì)管理大類學(xué)生的教材，也可以為從事商務(wù)管理工作的人士提供參考。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

項(xiàng)目一商務(wù)談判概述
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一談判的基礎(chǔ)知識
任務(wù)二商務(wù)談判的特征和模式
任務(wù)三商務(wù)談判的原則
任務(wù)四商務(wù)談判的類型
任務(wù)五商務(wù)談判的形式
任務(wù)六商務(wù)談判的內(nèi)容
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目二商務(wù)談判準(zhǔn)備
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一商務(wù)談判信息準(zhǔn)備
任務(wù)二商務(wù)談判方案準(zhǔn)備
任務(wù)三商務(wù)談判人員準(zhǔn)備
任務(wù)四商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目三商務(wù)談判過程
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一開局
任務(wù)二報(bào)價(jià)
任務(wù)三磋商
任務(wù)四成交與簽約
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目四商務(wù)談判心理
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一研究和掌握商務(wù)談判心理的意義
任務(wù)二談判者的個(gè)性
任務(wù)三談判者的心理行為分析
任務(wù)四談判者應(yīng)具備的心理素質(zhì)與能力
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目五商務(wù)談判策略
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一商務(wù)談判策略的制定
任務(wù)二不同階段的商務(wù)談判策略
任務(wù)三雙方處于不同地位的商務(wù)談判策略
任務(wù)四面對不同對手的商務(wù)談判策略
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目六商務(wù)談判技巧
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一商務(wù)談判的語言技巧
任務(wù)二商務(wù)談判的讓步技巧
任務(wù)三商務(wù)談判處理僵局的技巧
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目七商務(wù)談判協(xié)議的履行與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一要約與承諾
任務(wù)二協(xié)議的簽訂
任務(wù)三協(xié)議的履行
任務(wù)四涉外談判中常見的風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目八涉外商務(wù)談判的特點(diǎn)與國外商人的談判風(fēng)格
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一涉外商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)
任務(wù)二歐美商人的談判風(fēng)格
任務(wù)三亞洲商人的談判風(fēng)格
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
項(xiàng)目九商務(wù)談判禮儀
【任務(wù)目標(biāo)】
【案例導(dǎo)入】
任務(wù)一公開交往的禮儀
任務(wù)二私下交往的禮儀
任務(wù)三饋贈禮品的禮儀
【本章小結(jié)】
【思考題】
【案例分析】
【實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)】
主要參考書目