國際商務談判：原理與實務（英文版）

定　價：￥42.00

作　者：	巴里·莫德著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	國際商務經(jīng)典教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300241944	出版時間：	2017-06-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	316	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是一本英文影印版教材，原著是國外一本優(yōu)秀的國際商務談判教材?！”緯?大的特點是理論與實踐的高度統(tǒng)一。作者不僅將相關理論與*新研究成果融入本書，而且將其在長期全球咨詢實踐中積累的例子和案例充實到本書中，使本書讀起來趣味盎然，并有助于在校學生掌握未來在國際商務談判中用得上的談判知識和技巧?！”緯奶攸c還包括：涵蓋主要的國際商務談判種類；采用實際發(fā)生的大量案例對知識要點進行闡釋；每一章節(jié)都安排了討論題及書面作業(yè)?！”緯浅＿m合用作高校本科生、研究生雙語教學或全英文教學教材，也適合從事國際商貿(mào)工作的人士閱讀參考。

作者簡介

　　巴里•莫德（Barry Maude），國際資深管理咨詢師，曾在英國史塔福郡大學任教。主要從事企業(yè)咨詢工作，業(yè)務范圍跨越亞、非、拉及中東地區(qū)的40多個國家，擁有豐富的全球談判、咨詢及培訓經(jīng)驗。撰有《跨文化溝通管理》《會議管理》《職場溝通》等著作。

圖書目錄

前言i
第一部分談判原理
第1章國際商務談判概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
第2章文化與談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
第3章談判實力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
第4章談判過程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
第5章多邊商務談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．104
第二部分談判實務
第6章談判人員的選擇與培訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129
第7章談判前期準備活動．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155
第8章談判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．178
第9章國際采購、銷售談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．206
第10章聯(lián)盟、國際合資企業(yè)及國際企業(yè)并購談判．．．．．．．．．．．．．．．．．231
第11章爭端解決．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．261