商務談判

　　本教材是為適應日新月異的現(xiàn)代商務活動對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)的要求而編寫的，它立足于提高學生的整體商務素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在認真總結(jié)傳統(tǒng)的商務談判理論與實務教材優(yōu)缺點的基礎上，突出實戰(zhàn)訓練，力求準確簡單地介紹商務談判的過程和主要方法，同時形象化、流程化地將商務談判操作技能以具體的操作任務形式展現(xiàn)出來，有利于學生對所學的知識技能的理解和吸收，避免了傳統(tǒng)教材只解釋知識，不傳授技能，更不進行大量實訓的缺點。二、本書的特色1．樹立理念，體現(xiàn)實務商務活動內(nèi)容廣泛，涉及面廣，商務談判紛繁復雜，情況瞬息萬變。通過多年的教學實踐和實務操作總結(jié)，在教材中更多體現(xiàn)商務談判理念的樹立，以及這些商務談判理念在實際商務談判中的應用，這樣便于讀者舉一反三，在實際工作中，有效應對各種商務談判的不同情況。2．情景模擬，任務驅(qū)動本教材在體例上的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在任務的實訓部分，每個任務都精心設置了一個仿真性極強的談判實訓任務環(huán)境，并針對談判任務進行分步驟模擬操作，以完成任務為目標，將相關的商務談判技能與知識貫穿其中，使學生明白其所學的知識在每一個操作步驟中所發(fā)揮的作用，初步掌握各個環(huán)節(jié)操作的技巧和方法，能夠?qū)W以致用，為實現(xiàn)“零距離”就業(yè)目標打下堅實的基礎。3．實戰(zhàn)案例，內(nèi)容真實，資料豐富本書作者均是資深的雙師型教師，王方教授多年在大型家具連鎖企業(yè)擔任高級營銷顧問，韓軍副教授具有14年的商務實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗，本書中的大部分案例采自近幾年的真實商務項目（為保護企業(yè)商業(yè)秘密起見，案例略去了真實的企業(yè)名稱），取材于商務實踐第一線，時效性強，有很強的針對性。4．教材內(nèi)容和形式的創(chuàng)新本教材順應高職教育改革的大方向，打破了傳統(tǒng)的課程體系，以商務談判常規(guī)工作步驟為主線和核心，將市場營銷、國際貿(mào)易實務、國際商務談判等多門商務核心課程的知識點和技能相融合，體現(xiàn)了高職院校市場營銷專業(yè)模塊化教學的學科群優(yōu)勢，為培養(yǎng)學生的綜合商務技能和職業(yè)素質(zhì)起到了良好的推動作用。

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