國(guó)際商務(wù)談判：原理與實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	巴里·莫德（Barry Maude）著
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	國(guó)際商務(wù)經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300233871	出版時(shí)間：	2016-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	248	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)探討了如何在國(guó)際環(huán)境下進(jìn)行商務(wù)談判，以取得良好的談判成果。本書(shū)*大的特點(diǎn)是理論與實(shí)踐高度統(tǒng)一。一方面，作者將相關(guān)理論與*新研究成果融入寫作中，為讀者提供了實(shí)用的指導(dǎo)性原則；另一方面，作者將其在長(zhǎng)期全球咨詢實(shí)踐中積累的例子和案例充實(shí)到寫作中，使本書(shū)不僅讀來(lái)趣味盎然，而且可以幫助在校學(xué)生裝備未來(lái)在國(guó)際商務(wù)談判中用得上的談判知識(shí)和技巧。本書(shū)涵蓋主要的國(guó)際商務(wù)談判種類，采用大量真實(shí)案例對(duì)知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行闡釋，每一章都安排了討論題及書(shū)面作業(yè)。本書(shū)適合用作國(guó)際商務(wù)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)等專業(yè)的本科生、研究生教材，也適合從事國(guó)際商貿(mào)工作的人士閱讀參考。

作者簡(jiǎn)介

　　巴里·莫德（Barry Maude），國(guó)際資深的管理咨詢師，曾在英國(guó)史塔福郡大學(xué)任教。主要從事企業(yè)咨詢工作，業(yè)務(wù)范圍跨越亞、非、拉及中東等40多個(gè)國(guó)家，擁有豐富的全球談判、咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。撰有《跨文化溝通管理》《會(huì)議管理》《職場(chǎng)溝通》等著作。吳易明，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授、碩士生導(dǎo)師。2014－2015年度中加交流學(xué)者，奧地利維也納經(jīng)濟(jì)大學(xué)、法國(guó)巴黎高等商學(xué)院（HEC）、美國(guó)密蘇里大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。從事戰(zhàn)略管理與國(guó)際商務(wù)研究。主持完成一項(xiàng)國(guó)家社會(huì)科學(xué)規(guī)劃基金項(xiàng)目，參與完成一項(xiàng)國(guó)家社會(huì)科學(xué)規(guī)劃基金項(xiàng)目，主持完成（在研）6項(xiàng)省部級(jí)科研項(xiàng)目。在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文50余篇；兩項(xiàng)科研成果獲得省級(jí)社科優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)；被遴選為2004-2006年度省級(jí)高等學(xué)校學(xué)科帶頭人。

圖書(shū)目錄

1．1引言
1．2談判之溝通
1．3國(guó)際商務(wù)談判范疇
1．4談判的不同類型
1．5國(guó)際商務(wù)談判面臨的挑戰(zhàn)
1．6談判過(guò)程
1．7談判理論
1．8關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
1．9問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
10．1引言
10．2聯(lián)盟談判
10．3聯(lián)盟的類型
10．4國(guó)際合資企業(yè)談判
10．5國(guó)際合資企業(yè)績(jī)效
10．6跨境并購(gòu)談判
10．7關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
10．8問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
11．1引言
11．2國(guó)際商務(wù)沖突
11．3正式的爭(zhēng)端解決
11．4正式的糾紛解決途徑
11．5跨國(guó)公司的偏好
11．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
11．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
2．1引言
2．2文化—談判研究
2．3文化影響
2．4談判風(fēng)格
2．5談判情境
2．6文化事項(xiàng)
2．7關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
2．8問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
3．1引言
3．2什么是談判實(shí)力
3．3談判實(shí)力的來(lái)源
3．4選擇的力量
3．5談判中的情緒
3．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
3．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
4．1引言
4．2概念和定義
4．3談判過(guò)程中的要素
4．4程序方面
4．5談判結(jié)構(gòu)
4．6談判階段
4．7合同協(xié)商
4．8關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
4．9問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
5．1引言
5．2談判研究
5．3管理復(fù)雜性
5．4多邊商務(wù)談判中的談判方
5．5多邊商務(wù)談判的特點(diǎn)
5．6結(jié)盟的影響
5．7多邊談判的阻礙
5．8關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
5．9問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
6．1引言
6．2談判人員的選擇
6．3方法的選擇
6．4談判培訓(xùn)
6．5談判培訓(xùn)方法
6．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
6．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
7．1引言
7．2談判前期籌劃
7．3物理安排
7．4談判前期準(zhǔn)備階段的活動(dòng)
7．5溝通與信息
7．6倫理及意識(shí)形態(tài)問(wèn)題
7．7關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
7．8問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
8．1引言
8．2談判策略
8．3策略導(dǎo)向
8．4最大增益策略
8．5談判戰(zhàn)術(shù)
8．6關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
8．7問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
9．10問(wèn)題討論與書(shū)面作業(yè)
9．1引言
9．2全球化的影響
9．3國(guó)際銷售談判
9．4人格因素
9．5談判團(tuán)隊(duì)
9．6效率因素
9．7以客戶為中心的選項(xiàng)
9．8在中國(guó)的銷售談判
9．9關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
第10章聯(lián)盟、國(guó)際合資企業(yè)及國(guó)際企業(yè)并購(gòu)談判
第11章?tīng)?zhēng)端解決
第1章國(guó)際商務(wù)談判概述
第2章文化與談判
第3章談判實(shí)力
第4章談判過(guò)程
第5章多邊商務(wù)談判
第6章談判人員的選擇與培訓(xùn)
第7章談判前期準(zhǔn)備活動(dòng)
第8章談判策略
第9章國(guó)際采購(gòu)、銷售談判
第二部分談判實(shí)務(wù)
第一部分談判原理
實(shí)踐練習(xí)幻燈片展示
實(shí)踐練習(xí)問(wèn)題討論
實(shí)踐練習(xí)問(wèn)題討論
實(shí)踐練習(xí)問(wèn)題討論
微型案例阿拉伯式風(fēng)格談判
微型案例拆分訂單
微型案例單獨(dú)談判
微型案例法國(guó)—巴西之間的討價(jià)還價(jià)
微型案例服務(wù)范圍
微型案例合同的不足
微型案例惠普—康柏的合并
微型案例加拿大與委內(nèi)瑞拉合作伙伴間的沖突
微型案例結(jié)構(gòu)、時(shí)間及截止日期
微型案例美國(guó)人在上海
微型案例目標(biāo)與談判戰(zhàn)略
微型案例日本—巴基斯坦合資企業(yè)
微型案例實(shí)力真的相衡嗎？
微型案例談判的節(jié)奏
微型案例談判人員的“云端”支持
微型案例妥協(xié)策略在波蘭
微型案例硬實(shí)力策略
微型案例仲裁還是調(diào)解
小組練習(xí)問(wèn)題討論
小組練習(xí)問(wèn)題討論
小組練習(xí)問(wèn)題討論