像獵頭一樣做招聘

第 1章 人才爭奪已成國際化“戰(zhàn)爭”
1. 高端人才是老板最大的渴望 / 2
雷軍：第一年至少花70%的時(shí)間做招聘 / 2
王健林：800萬招聘萬達(dá)電商CEO / 4
孟祥勝：“牛股”蘇寧加速奔跑招“牛人” / 5
LinkedIn（領(lǐng)英）創(chuàng)始人及CEO：不要停下招聘的腳步 / 6
2. 有人才，有未來 / 8
“兩多一缺”，企業(yè)正面臨人才“干旱” / 8
招聘是企業(yè)發(fā)展的第一步 / 9
高端人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn) / 12
第 2章 招聘困局：高端人才難招七宗“罪”
1. 市場(chǎng)的“紡錘狀”供給形態(tài) / 16
2. 企業(yè)視才如初戀，怎耐才人不愿戀 / 19
3. 高端人才在別的企業(yè)里 / 21
4. 企業(yè)“招聘力”貧弱 / 23
5. 臨時(shí)抱佛腳，缺乏合理規(guī)劃 / 26
6. 彼得原理：不合理晉升之殤 / 28
7. 大眾創(chuàng)業(yè)，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)潮勢(shì)不可擋 / 31
8. 招聘十大忌，你占了幾條？ / 34
第 3章迎難而上：轉(zhuǎn)變思路，像獵頭一樣招聘
1. 讓企業(yè)變身“人才”磁場(chǎng) / 40
觀念：企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品服務(wù)，而是人才 / 40
規(guī)劃：做好企業(yè)人才需求的規(guī)劃，明確企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) / 41
吸引：提高20%核心人才的待遇 / 43
形象：專業(yè)干練，同時(shí)具有親和力 / 45
誠心：30%以上的時(shí)間用在人才上 / 47
藍(lán)海：你必須知道的招聘疆域 / 48
品牌：用公司的人才觀貼標(biāo)簽并做宣傳 / 50
2. 重新認(rèn)識(shí)招聘，樹立全新招聘觀 / 53
重新認(rèn)識(shí)招聘的四個(gè)環(huán)節(jié) / 53
主動(dòng)出擊，像做營銷一樣做招聘 / 55
拋開低端線路，鎖定高端人才聚集地 / 57
準(zhǔn)確定位，大海撈針不適合高端人才 / 58
建立自己行業(yè)的人才圈層 / 61
3. 展開獵頭式招聘 / 63
招聘是一場(chǎng)“狩獵” / 63
獵頭式招聘贏在哪里？ / 64
人才數(shù)據(jù)信息庫的建立 / 69
第4章前期準(zhǔn)備：確定“捕獵”計(jì)劃
1. 評(píng)估分析，不做“無頭蒼蠅” / 74
企業(yè)需求分析：招聘工作的整體訴求 / 74
企業(yè)條件分析：砝碼有多少？ / 76
職位要素分析：需要怎樣的人才？ / 77
行業(yè)狀況分析：認(rèn)清行業(yè)人才的薪酬與競爭狀況 / 79
市場(chǎng)環(huán)境分析：人才供給充足嗎？ / 81
老板管理風(fēng)格分析：吸引哪些人？ / 83
2. 有計(jì)劃，才有條理 / 86
繪制企業(yè)的人才地圖 / 86
獵頭式招聘的5W3H工作計(jì)劃法建議補(bǔ)充，增強(qiáng)專業(yè)性 / 88
成立項(xiàng)目組：規(guī)劃招聘事務(wù)，專業(yè)人做專業(yè)事 / 90
第5章前期準(zhǔn)備：確定“捕獵”計(jì)劃搜索模式：尋找“獵物”資源
1. 360°搜索人才 / 96
橫向搜索：依托行業(yè)尋人才 / 96
縱向搜索：依托職位尋人才 / 97
圓形搜索：用社交圈定位人才 / 99
曲線搜索：人才搜索也要跨界 / 101
2. 暢通招聘渠道，開放人才入口 / 104
內(nèi)部招聘：整合企業(yè)的人才資源 / 104
外部招聘：對(duì)接市場(chǎng)的人才資源 / 106
社交媒體：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的招聘新法 / 108
第 6章甄選匹配：挑選“好獵物
1. 人才匹配，適者生存 / 112
人才不匹配釀惡果 / 112
明確招聘職位的核心要求 / 115
按圖索驥，搭建勝任力模型 / 116
甄選匹配的四個(gè)方向 / 118
為何高端人才匹配失誤頻發(fā)？ / 122
嚴(yán)守高標(biāo)準(zhǔn)，人才問題絕不將就 / 124
2. 面試——綜合性價(jià)值匹配 / 127
“審核”與“吸引”候選人并重 / 127
面試官——準(zhǔn)確識(shí)別優(yōu)秀候選人 / 129
結(jié)構(gòu)化面試，用客觀替代主觀 / 130
極限狀態(tài)面試法 / 132
隱性提問面試法 / 133
拓展活動(dòng)面試法 / 135
情境面試法 / 137
3. 模擬測(cè)試——實(shí)戰(zhàn)價(jià)值匹配 / 139
工作模擬，說得好不如做得好 / 139
設(shè)計(jì)針對(duì)化的場(chǎng)景模擬 / 141
測(cè)試評(píng)估，重結(jié)果也要重過程 / 143
用人才思維撰寫招聘文案 / 145
第7章背景調(diào)查：兜出人才底兒，把好“質(zhì)量關(guān)”
1. 為什么一定要做背景調(diào)查 / 150
屏蔽用人風(fēng)險(xiǎn)，降低損失 / 150
揭開求職者最后一層面紗 / 153
預(yù)測(cè)求職者未來能力和表現(xiàn) / 154
發(fā)現(xiàn)能力的短板，取人之長，容人之短 / 156
2. 背景調(diào)查，最后的信息“濾網(wǎng)” / 158
界定內(nèi)容，明確調(diào)查方向 / 158
回避禁忌，做高效調(diào)查 / 160
背景調(diào)查，誰來執(zhí)行？ / 162
3. 背景調(diào)查的執(zhí)行流程 / 164
證明人的選取要點(diǎn) / 164
驗(yàn)證真?zhèn)危合蜃C明人提問的主要方向 / 166
挖出真實(shí)信息：與證明人的交流技巧 / 167
調(diào)查結(jié)果的分析和存儲(chǔ) / 169
第8章絕對(duì)說服：好“獵術(shù)”贏得好人才
1. 讓人才說“Yes” / 172
學(xué)會(huì)像獵頭一樣“挖墻腳” / 172
抓住說服人才的五大時(shí)機(jī) / 174
堅(jiān)持不懈，別讓成功止于最后一步 / 175
2. 人才“成交”的七大誘因 / 179
適合：這份工作非你莫屬 / 179
樂趣：做最開心的工作 / 180
家庭：工作與家庭兩者兼顧 / 182
自由：不要掩埋你的創(chuàng)造力 / 185
前景：你能得到最好的未來 / 186
夢(mèng)想：別讓真正的夢(mèng)想之火熄滅 / 188
成就：讓人生更有尊嚴(yán) / 190
第 9 章確定錄用：果斷出擊，快速捕獲
1. 終極選擇，確定最終人選 / 194
優(yōu)秀人才的關(guān)鍵品質(zhì) / 194
能力很關(guān)鍵，意愿更重要 / 196
2. 注重通知規(guī)范，做有禮有度的企業(yè) / 199
對(duì)錄取者的通知方式和要點(diǎn) / 199
對(duì)落選者的通知方式和要點(diǎn) / 202
3. 快速?zèng)Q定，讓人才贏在起跑線 / 204
商討雙贏的工作待遇及模式 / 204
與人才共同進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃 / 208
優(yōu)化環(huán)境，讓人才迅速融入工作 / 210
第 10 章跟蹤服務(wù)：留下的才是最好的
1. 招到了，更要招進(jìn)來 / 214
“空降兵”離職的八種原因 / 214
做好候選人的離職管理 / 217
避免候選人拒絕offer / 218
2. 招進(jìn)來，更要留下來 / 222
工作跟進(jìn)：扶上馬，送一程 / 222
留下的才是最好的 / 224
第 1章 人才爭奪已成國際化“戰(zhàn)爭”
1. 高端人才是老板最大的渴望 / 2
雷軍：第一年至少花70%的時(shí)間做招聘 / 2
王健林：800萬招聘萬達(dá)電商CEO / 4
孟祥勝：“牛股”蘇寧加速奔跑招“牛人” / 5
LinkedIn（領(lǐng)英）創(chuàng)始人及CEO：不要停下招聘的腳步 / 6
2. 有人才，有未來 / 8
“兩多一缺”，企業(yè)正面臨人才“干旱” / 8
招聘是企業(yè)發(fā)展的第一步 / 9
高端人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn) / 12
第 2章 招聘困局：高端人才難招七宗“罪”
1. 市場(chǎng)的“紡錘狀”供給形態(tài) / 16
2. 企業(yè)視才如初戀，怎耐才人不愿戀 / 19
3. 高端人才在別的企業(yè)里 / 21
4. 企業(yè)“招聘力”貧弱 / 23
5. 臨時(shí)抱佛腳，缺乏合理規(guī)劃 / 26
6. 彼得原理：不合理晉升之殤 / 28
7. 大眾創(chuàng)業(yè)，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)潮勢(shì)不可擋 / 31
8. 招聘十大忌，你占了幾條？ / 34
第 3章迎難而上：轉(zhuǎn)變思路，像獵頭一樣招聘
1. 讓企業(yè)變身“人才”磁場(chǎng) / 40
觀念：企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品服務(wù)，而是人才 / 40
規(guī)劃：做好企業(yè)人才需求的規(guī)劃，明確企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) / 41
吸引：提高20%核心人才的待遇 / 43
形象：專業(yè)干練，同時(shí)具有親和力 / 45
誠心：30%以上的時(shí)間用在人才上 / 47
藍(lán)海：你必須知道的招聘疆域 / 48
品牌：用公司的人才觀貼標(biāo)簽并做宣傳 / 50
2. 重新認(rèn)識(shí)招聘，樹立全新招聘觀 / 53
重新認(rèn)識(shí)招聘的四個(gè)環(huán)節(jié) / 53
主動(dòng)出擊，像做營銷一樣做招聘 / 55
拋開低端線路，鎖定高端人才聚集地 / 57
準(zhǔn)確定位，大海撈針不適合高端人才 / 58
建立自己行業(yè)的人才圈層 / 61
3. 展開獵頭式招聘 / 63
招聘是一場(chǎng)“狩獵” / 63
獵頭式招聘贏在哪里？ / 64
人才數(shù)據(jù)信息庫的建立 / 69
第4章前期準(zhǔn)備：確定“捕獵”計(jì)劃
1. 評(píng)估分析，不做“無頭蒼蠅” / 74
企業(yè)需求分析：招聘工作的整體訴求 / 74
企業(yè)條件分析：砝碼有多少？ / 76
職位要素分析：需要怎樣的人才？ / 77
行業(yè)狀況分析：認(rèn)清行業(yè)人才的薪酬與競爭狀況 / 79
市場(chǎng)環(huán)境分析：人才供給充足嗎？ / 81
老板管理風(fēng)格分析：吸引哪些人？ / 83
2. 有計(jì)劃，才有條理 / 86
繪制企業(yè)的人才地圖 / 86
獵頭式招聘的5W3H工作計(jì)劃法建議補(bǔ)充，增強(qiáng)專業(yè)性 / 88
成立項(xiàng)目組：規(guī)劃招聘事務(wù)，專業(yè)人做專業(yè)事 / 90
第5章前期準(zhǔn)備：確定“捕獵”計(jì)劃搜索模式：尋找“獵物”資源
1. 360°搜索人才 / 96
橫向搜索：依托行業(yè)尋人才 / 96
縱向搜索：依托職位尋人才 / 97
圓形搜索：用社交圈定位人才 / 99
曲線搜索：人才搜索也要跨界 / 101
2. 暢通招聘渠道，開放人才入口 / 104
內(nèi)部招聘：整合企業(yè)的人才資源 / 104
外部招聘：對(duì)接市場(chǎng)的人才資源 / 106
社交媒體：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的招聘新法 / 108
第 6章甄選匹配：挑選“好獵物
1. 人才匹配，適者生存 / 112
人才不匹配釀惡果 / 112
明確招聘職位的核心要求 / 115
按圖索驥，搭建勝任力模型 / 116
甄選匹配的四個(gè)方向 / 118
為何高端人才匹配失誤頻發(fā)？ / 122
嚴(yán)守高標(biāo)準(zhǔn)，人才問題絕不將就 / 124
2. 面試——綜合性價(jià)值匹配 / 127
“審核”與“吸引”候選人并重 / 127
面試官——準(zhǔn)確識(shí)別優(yōu)秀候選人 / 129
結(jié)構(gòu)化面試，用客觀替代主觀 / 130
極限狀態(tài)面試法 / 132
隱性提問面試法 / 133
拓展活動(dòng)面試法 / 135
情境面試法 / 137
3. 模擬測(cè)試——實(shí)戰(zhàn)價(jià)值匹配 / 139
工作模擬，說得好不如做得好 / 139
設(shè)計(jì)針對(duì)化的場(chǎng)景模擬 / 141
測(cè)試評(píng)估，重結(jié)果也要重過程 / 143
用人才思維撰寫招聘文案 / 145
第7章背景調(diào)查：兜出人才底兒，把好“質(zhì)量關(guān)”
1. 為什么一定要做背景調(diào)查 / 150
屏蔽用人風(fēng)險(xiǎn)，降低損失 / 150
揭開求職者最后一層面紗 / 153
預(yù)測(cè)求職者未來能力和表現(xiàn) / 154
發(fā)現(xiàn)能力的短板，取人之長，容人之短 / 156
2. 背景調(diào)查，最后的信息“濾網(wǎng)” / 158
界定內(nèi)容，明確調(diào)查方向 / 158
回避禁忌，做高效調(diào)查 / 160
背景調(diào)查，誰來執(zhí)行？ / 162
3. 背景調(diào)查的執(zhí)行流程 / 164
證明人的選取要點(diǎn) / 164
驗(yàn)證真?zhèn)危合蜃C明人提問的主要方向 / 166
挖出真實(shí)信息：與證明人的交流技巧 / 167
調(diào)查結(jié)果的分析和存儲(chǔ) / 169
第8章絕對(duì)說服：好“獵術(shù)”贏得好人才
1. 讓人才說“Yes” / 172
學(xué)會(huì)像獵頭一樣“挖墻腳” / 172
抓住說服人才的五大時(shí)機(jī) / 174
堅(jiān)持不懈，別讓成功止于最后一步 / 175
2. 人才“成交”的七大誘因 / 179
適合：這份工作非你莫屬 / 179
樂趣：做最開心的工作 / 180
家庭：工作與家庭兩者兼顧 / 182
自由：不要掩埋你的創(chuàng)造力 / 185
前景：你能得到最好的未來 / 186
夢(mèng)想：別讓真正的夢(mèng)想之火熄滅 / 188
成就：讓人生更有尊嚴(yán) / 190
第 9 章確定錄用：果斷出擊，快速捕獲
1. 終極選擇，確定最終人選 / 194
優(yōu)秀人才的關(guān)鍵品質(zhì) / 194
能力很關(guān)鍵，意愿更重要 / 196
2. 注重通知規(guī)范，做有禮有度的企業(yè) / 199
對(duì)錄取者的通知方式和要點(diǎn) / 199
對(duì)落選者的通知方式和要點(diǎn) / 202
3. 快速?zèng)Q定，讓人才贏在起跑線 / 204
商討雙贏的工作待遇及模式 / 204
與人才共同進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃 / 208
優(yōu)化環(huán)境，讓人才迅速融入工作 / 210
第 10 章跟蹤服務(wù)：留下的才是最好的
1. 招到了，更要招進(jìn)來 / 214
“空降兵”離職的八種原因 / 214
做好候選人的離職管理 / 217
避免候選人拒絕offer / 218
2. 招進(jìn)來，更要留下來 / 222
工作跟進(jìn)：扶上馬，送一程 / 222
留下的才是最好的 / 224