麥肯錫精英的談判策略

定　價(jià)：￥35.00

作　者：	[日] 高杉尚孝著；楊建興譯
出版社：	中信出版集團(tuán)
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理商務(wù)溝通談判學(xué)

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ISBN：	9787508661179	出版時(shí)間：	2016-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　無(wú)論升職加薪、商品買(mǎi)賣(mài)、面試、向客戶(hù)提案……我們正處于把協(xié)商作為探索新關(guān)系過(guò)程的時(shí)代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受對(duì)方提出的條件，不知不覺(jué)讓自己的利益平白受損？　《麥肯錫精英的談判策略》以容易強(qiáng)化記憶的方式，為你呈現(xiàn)讓談判雙方達(dá)到滿(mǎn)意度所必須的技巧與方法，以及如何不被情緒所左右、以效率和誠(chéng)信為基礎(chǔ)的談判策略。

作者簡(jiǎn)介

　　高杉尚孝，1956年出生于橫濱，慶應(yīng)義塾大學(xué)畢業(yè)。沃頓商學(xué)院企業(yè)管理碩士（MBA）、全球戰(zhàn)略顧問(wèn)?！≡温氂诿梨谑停∕obil）、麥肯錫（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）東京和紐約的事務(wù)所。之后接掌美商信息顧問(wèn)公司總經(jīng)理一職，在美國(guó)工作12年之久，現(xiàn)為高杉尚孝事務(wù)所代表人?！∑鋵?zhuān)長(zhǎng)于應(yīng)用企業(yè)財(cái)政理論、事業(yè)投資分析、戰(zhàn)略分析、邏輯思考、簡(jiǎn)報(bào)技術(shù)等領(lǐng)域知識(shí)為大公司培訓(xùn)精英人才，同時(shí)也是一位致力于強(qiáng)化個(gè)人心理素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人士。著有《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》等。

圖書(shū)目錄

前言本書(shū)目的與構(gòu)成
序章什么是“有效協(xié)商”？
第一章有效協(xié)商的5大基礎(chǔ)
掌握對(duì)手最渴求的目標(biāo)
認(rèn)真傾聽(tīng)，了解其真實(shí)意圖
以邏輯方式思考
重視邏輯與理性
準(zhǔn)備好Ｂ計(jì)劃自保
保護(hù)自己的談判力
期望也要符合實(shí)際
目標(biāo)設(shè)定與讓步的方法
沉默不是金
談判場(chǎng)上沉默是“禁”
第二章實(shí)踐！8種協(xié)商技術(shù)──對(duì)抗惡意攻擊戰(zhàn)術(shù)
以最后通牒逼迫對(duì)方?jīng)Q策之戰(zhàn)術(shù)
不喜歡，就拉倒
分飾好人惡人以施出心理戰(zhàn)之?dāng)_亂戰(zhàn)術(shù)
扮白臉／扮紅臉
以含糊要求進(jìn)行之心理戰(zhàn)術(shù)
要不要再考慮一下？
兼具收集情報(bào)之效的逆向拍賣(mài)戰(zhàn)術(shù)
跟其他公司比起來(lái)……
達(dá)成協(xié)議后之追討附贈(zèng)品戰(zhàn)術(shù)
買(mǎi)菜可以送一點(diǎn)蔥吧？
以預(yù)算底限為由要求對(duì)方妥協(xié)之戰(zhàn)術(shù)
沒(méi)辦法，就只有這些預(yù)算了
運(yùn)用既成事實(shí)強(qiáng)迫對(duì)方讓步之戰(zhàn)術(shù)
木已成舟，只好委曲你了
以電話(huà)進(jìn)行奇襲之戰(zhàn)術(shù)
喂？這件事就麻煩你這么辦吧
第三章為了進(jìn)一步讓協(xié)商進(jìn)行得更加順利
優(yōu)秀的談判人員必須具備什么樣的能力？
明確勾勒出對(duì)方在意重點(diǎn)的SCQA分析
談判人員個(gè)人的面子問(wèn)題
形成融洽關(guān)系是達(dá)成協(xié)議的潤(rùn)滑劑
過(guò)去投注的成本，就讓它過(guò)去
附錄實(shí)踐協(xié)商談判之藝術(shù)！