商務(wù)談判實務(wù)

定　價：￥35.00

作　者：	徐斌，王軍旗著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	"十三五"普通高等教育應(yīng)用型規(guī)劃教材·市場營銷
標　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/專科教材

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ISBN：	9787300228051	出版時間：	2016-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	240	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書總結(jié)了商務(wù)談判理論研究的*新成果，編入了近年來商務(wù)談判中出現(xiàn)的實戰(zhàn)技巧和典型案例。從案例分析中提煉觀點，總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗，把談判理論融入實戰(zhàn)之中，便于讀者在較短的時間內(nèi)掌握商務(wù)談判的策略與技巧。全書內(nèi)容深入淺出、通俗易懂。增加了實訓(xùn)方面的練習(xí)，利于讀者進行談判技能的訓(xùn)練；增加了*新的閱讀拓展，幫助讀者擴大視野，提高思維能力。

作者簡介

　　徐斌，解放軍西安政治學(xué)院教師。出版專著一部，參與完成國家社科基金和全軍重大課題三項，發(fā)表論文十余篇，主編和參編教材十余部。

圖書目錄

第1章商務(wù)談判概述
1．1 談判與商務(wù)談判
1．2 商務(wù)談判的特點
1．3 商務(wù)談判的基本原則
1．4 評價標準
第2章商務(wù)談判的類型與內(nèi)容
2．1 商務(wù)談判的類型
2．2 商務(wù)談判的形式
2．3 商務(wù)談判的內(nèi)容
第3章商務(wù)談判的心理與行為分析
3．1 商務(wù)談判的心理
3．2 商務(wù)談判的謀略心理
3．3 商務(wù)談判的成功心理
3．4 商務(wù)談判的行為分析
第4章商務(wù)談判準備
4．1 商務(wù)談判前的信息收集
4．2 商務(wù)談判的組織準備
4．3 商務(wù)談判計劃的制定
4．4 商務(wù)談判前的模擬
第5章商務(wù)談判的過程
5．1 商務(wù)談判之開局
5．2 商務(wù)談判之磋商
5．3 商務(wù)談判之終結(jié)
第6章商務(wù)談判的合同簽訂及履行
6．1 商務(wù)談判合同的簽訂與擔保
6．2 合同的履行與糾紛處理
第7章商務(wù)談判策略
7．1 商務(wù)談判策略概述
7．2 預(yù)防性策略
7．3 進攻性策略
7．4 綜合性策略
第8章商務(wù)談判技巧
8．1 語言技巧
8．2 處理僵局技巧
8．3 優(yōu)勢談判技巧
8．4 劣勢談判技巧
8．5 均勢談判技巧
第9章涉外商務(wù)談判技巧
9．1 涉外商務(wù)談判的概念及特點
9．2 文化差異及影響
9．3 涉外商務(wù)談判技巧
第10章商務(wù)談判的禮儀與禁忌
10．1 公開交往的禮儀與禁忌
10．2 私下交往的禮儀與禁忌
10．3 饋贈禮品的禮儀與禁忌
10．4 不同地域的習(xí)俗與禁忌
主要參考文獻