干好銷售

定　價(jià)：￥880.00

作　者：	暫缺
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ISBN：	9787888383968	出版時(shí)間：	1900-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡介

　　沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員，每天都在用不恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈヤN售公司的產(chǎn)品，這不僅是業(yè)務(wù)人員自身的損失，更是給企業(yè)帶來了巨大的成本浪費(fèi)。您的企業(yè)是否發(fā)生以下情況：銷售人員的心態(tài)總是起伏不定，不相信公司的產(chǎn)品，不相信自己會(huì)成功；銷售人員在銷售前沒有做好準(zhǔn)備，得不到客戶的信任，錯(cuò)過成交的時(shí)機(jī)；銷售人員面對(duì)客戶的抗拒無所適從，沒有一套適合自己的銷售話術(shù)；銷售人員忽視轉(zhuǎn)介紹的力量，客戶資源不能有效跟進(jìn)，總是半途而廢。著名銷售專家荊濤老師針對(duì)以上種種難題，從銷售心態(tài)、售前準(zhǔn)備、銷售話術(shù)、抗拒解除、客戶轉(zhuǎn)介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等銷售全過程進(jìn)行了詳細(xì)講解。課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，為銷售人員鍛造一套屬于自己的銷售流程，幫助企業(yè)形成一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法！

作者簡介

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圖書目錄

第一講　相信的力量——成功銷售的強(qiáng)大信念自己愿意接受自己的觀念自己愿意用自己推薦的產(chǎn)品第二講　充足的準(zhǔn)備——絕對(duì)成交的必要前提找出獨(dú)特的賣點(diǎn) 見客戶之前必做的八個(gè)準(zhǔn)備第三講　提問的設(shè)計(jì)——能用問的就不用說的發(fā)問的十大信條開放式問題及封閉式問題的設(shè)計(jì)及應(yīng)用第四講　成交的話術(shù)——讓客戶自己成交自己找出問題、擴(kuò)大問題的問話模式有效成交的提問設(shè)計(jì) 第五講　抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由想要銷售誰，就要研究誰抗拒解除的15套話術(shù) 第六講　做好轉(zhuǎn)介紹——業(yè)績倍增的有效方法讓客戶變成編外的銷售人員專門的轉(zhuǎn)介紹工具及專業(yè)化的轉(zhuǎn)介紹流程第七講　業(yè)績的提升——以一敵五的銷售策略整合一切可能的資源提升效率，公眾傳播第八講　目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)——復(fù)制出比你優(yōu)秀的人才看到目標(biāo)忘記障礙招人、選人、育人、篩人策略