商務(wù)談判（第二版）

定　價(jià)：￥28.80

作　者：	雷娟，全婧，王艷等編
出版社：	西安交通大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	普通高等教育“十三五”經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)核心課程規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787560573243	出版時(shí)間：	2015-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	207	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商務(wù)談判（第二版）》從本科院校的教學(xué)需求出發(fā)，以商務(wù)談判的程序與要素為主線，以商務(wù)談判的原則、方法、策略和技巧為核心編寫而成，整個(gè)教材按照“談判前的準(zhǔn)備、談判過程、僵局和糾紛等的處理”的順序，主要包括綜合知識(shí)篇、實(shí)務(wù)篇和模擬綜合實(shí)訓(xùn)三部分內(nèi)容。注重實(shí)用、操作性強(qiáng)是《商務(wù)談判（第二版）》的一大特色。整個(gè)教材項(xiàng)目按照談判實(shí)際操作流程來編寫，每章附有復(fù)習(xí)思考題、案例分析與討論、實(shí)訓(xùn)練習(xí)與操作等內(nèi)容，以達(dá)到為教學(xué)提供方便的目的。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判（第二版）》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一篇商務(wù)談判綜合知識(shí)
項(xiàng)目一商務(wù)談判概述
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判的基本概念和特
知識(shí)素養(yǎng)二商務(wù)談判的類型和原則
知識(shí)素養(yǎng)三商務(wù)談判的要素和內(nèi)容
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目二商務(wù)談判的理論及成果評(píng)價(jià)
知識(shí)素養(yǎng)一博弈論在談判中的運(yùn)用
知識(shí)素養(yǎng)二商務(wù)談判的APRAM模式
知識(shí)素養(yǎng)三商務(wù)談判成果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目三商務(wù)談判的心理研究
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判心理
知識(shí)素養(yǎng)二商務(wù)談判的需要與動(dòng)機(jī)
知識(shí)素養(yǎng)三商務(wù)談判中個(gè)性的運(yùn)用
知識(shí)素養(yǎng)四商務(wù)談判中心理的運(yùn)用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
第二篇商務(wù)談判實(shí)務(wù)
項(xiàng)目四商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判隊(duì)伍的組織
知識(shí)素養(yǎng)二商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
知識(shí)素養(yǎng)三擬定談判方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目五商務(wù)談判開局階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一談判開始?xì)夥盏臓I(yíng)造
知識(shí)素養(yǎng)二開局階段的開場(chǎng)陳述
知識(shí)素養(yǎng)三開局階段的談判策略與技巧
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目六商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一談判價(jià)格
知識(shí)素養(yǎng)二報(bào)價(jià)策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目七商務(wù)談判磋商階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一討價(jià)還價(jià)
知識(shí)素養(yǎng)二適當(dāng)讓步
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目八商務(wù)談判僵局及其處理策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判僵局
知識(shí)素養(yǎng)二僵局處理
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目九商務(wù)談判成交階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判終結(jié)判斷
知識(shí)素養(yǎng)二終結(jié)階段的談判策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目十商務(wù)談判中的溝通藝術(shù)
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判中的語言與非語言
知識(shí)素養(yǎng)二商務(wù)談判中的“聽”、“問”、“答”技巧
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目十一商務(wù)談判的文化和禮儀
知識(shí)素養(yǎng)一商務(wù)談判禮儀
知識(shí)素養(yǎng)二各國(guó)文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
第三篇商務(wù)談判模擬綜合實(shí)訓(xùn)例
項(xiàng)目十二商務(wù)談判綜合策略
知識(shí)素養(yǎng)一主動(dòng)地位策略
知識(shí)素養(yǎng)二被動(dòng)地位策略
知識(shí)素養(yǎng)三平等地位策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目十三綜合模擬實(shí)訓(xùn)的方案設(shè)計(jì)
知識(shí)素養(yǎng)一模擬談判知識(shí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
參考文獻(xiàn)卿